江蘇洋河酒廠股份有限公司(簡(jiǎn)稱：洋河股份)日前公布2014年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.53億元，同比下降8.05%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為28.54億元，同比下降13.10%。其中，Q2(第二季度)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.83
億元，同比減少3.37%;凈利潤(rùn)8.53 億元，同比下降8.11%;凈利潤(rùn)率28.59%，同比下降1.48%。
長(zhǎng)江證券分析“公司中報(bào)收入和業(yè)績(jī)的回落幅度均較Q1(**季度)有所收窄”，Q2公司純收入從Q1下滑22%直接轉(zhuǎn)正增長(zhǎng)21%，同時(shí)應(yīng)收票據(jù)減少4個(gè)億，銷售現(xiàn)金流明顯改善。作為行業(yè)調(diào)整以來(lái)應(yīng)對(duì)*為迅速和堅(jiān)決的企業(yè)，洋河的內(nèi)生性變化有目共睹。長(zhǎng)江證券分析師王奇瑋表示：“我們認(rèn)為公司下半年有望在收入端實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)從而全年打平?！?/p>
與此同時(shí)，瑞銀證券根據(jù)7-8月份對(duì)洋河股份渠道調(diào)研情況，預(yù)計(jì)公司未來(lái)1-2個(gè)季度業(yè)績(jī)環(huán)比繼續(xù)改善，預(yù)計(jì)Q3(第三季度)收入同比增速有望恢復(fù)正增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比或略有下降。由于去年基數(shù)原因(2013年10月份公司開(kāi)始主動(dòng)控量保價(jià))，今年Q4(第四季度)收入和凈利潤(rùn)均有望實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
盤點(diǎn)洋河股份半年以來(lái)的表現(xiàn)，有兩點(diǎn)創(chuàng)新之舉尤為突出：一為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，二為新產(chǎn)品微分子酒的成功推出。前者提振銷售，將成為未來(lái)營(yíng)銷亮點(diǎn);后者或形成白酒健康新潮流，成為繼藍(lán)色經(jīng)典后的又一傳世之作。
積極擁抱互聯(lián)網(wǎng) 適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期的變革
洋河股份是白酒行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的管理水平和營(yíng)銷水平*高的企業(yè)之一，自股份制改革以來(lái)，公司一直與時(shí)俱進(jìn)。其管理層早已提出用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維，并將該思路落實(shí)到企業(yè)各項(xiàng)工作中，以適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期的變革。
洋河股份的互聯(lián)網(wǎng)思維尤其明顯地體現(xiàn)在營(yíng)銷方面。除了入駐京東商城、天貓等網(wǎng)上商城開(kāi)展B2C合作之外，洋河股份還率先推出我國(guó)白酒行業(yè)**款A(yù)PP“洋河1號(hào)”推進(jìn)O2O渠道，并被納入“2013中國(guó)酒業(yè)十大營(yíng)銷案例”，繼而又入選國(guó)家工業(yè)和信息化部首批“2014互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目”名單。
“洋河1號(hào)”與公司在天貓等網(wǎng)上商城的官方旗艦店有三方面不同：1.洋河1號(hào)是公司自行開(kāi)發(fā)自主管理的電商平臺(tái)，天貓旗艦店相當(dāng)于是租用天貓的平臺(tái);2.洋河1號(hào)可通過(guò)電話和手機(jī)APP客戶端下單，天貓旗艦店主要是網(wǎng)上下單;3.洋河1號(hào)是由公司地面經(jīng)銷商直接配送，半小時(shí)左右到貨，天貓旗艦店主要是采用第三方物流方式發(fā)貨，到貨時(shí)間3天左右。
借互聯(lián)網(wǎng)之力發(fā)展的效果也很顯著：“洋河1號(hào)”配送酒行在今年開(kāi)展的首屆“洋河1號(hào)美酒節(jié)”線上活動(dòng)中，7天銷量直*400萬(wàn)元!
目前，“洋河一號(hào)”的推進(jìn)速度非?？?，已經(jīng)在江蘇省內(nèi)13市推進(jìn)，縣級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)50%，省外則布局重點(diǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)有5-6個(gè)重點(diǎn)省份上線。公司計(jì)劃年底前省外重點(diǎn)市場(chǎng)全部上線，總體上展示出公司要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步提升營(yíng)銷系統(tǒng)效率的決心和信心，東興證券稱洋河股份為“*有互聯(lián)網(wǎng)思維的白酒公司”。
調(diào)研消費(fèi)趨勢(shì) 創(chuàng)新推出微分子產(chǎn)品
2014年，白酒行業(yè)仍然處于深度調(diào)整期。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，洋河股份堅(jiān)持圍繞“以變應(yīng)變，變中求進(jìn);以少應(yīng)多，少中求破”的總體思路，腳踏實(shí)地做好基礎(chǔ)性工作。其中重要的一項(xiàng)工作是在實(shí)現(xiàn)綿柔基酒穩(wěn)產(chǎn)提質(zhì)的基礎(chǔ)上，成功推出微分子產(chǎn)品，這是對(duì)綿柔產(chǎn)品高度酒低醉酒度的創(chuàng)新嘗試。
據(jù)了解，在決定研發(fā)微分子酒之前，公司市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)收集了超過(guò)十萬(wàn)份的消費(fèi)者調(diào)研，超過(guò)87%的消費(fèi)者表示支持洋河開(kāi)發(fā)微分子產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，微分子酒是一支應(yīng)消費(fèi)者需求而研發(fā)的產(chǎn)品，是被洋河股份寄予厚望的一款戰(zhàn)略性白酒產(chǎn)品。
**行業(yè)觀察者、白酒營(yíng)銷專家、龍騰虎躍品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶曾分析，從產(chǎn)品特點(diǎn)方面看，繼“藍(lán)色經(jīng)典”后，只有洋河微分子酒才稱得上是真正具備顛覆能力、繼承洋河創(chuàng)新能力、能夠代表洋河未來(lái)發(fā)展方向的產(chǎn)品。而按照洋河股份的規(guī)劃，這個(gè)產(chǎn)品也將按照類似于當(dāng)年藍(lán)色經(jīng)典這樣的支柱性產(chǎn)品來(lái)打造。
長(zhǎng)江證券認(rèn)為，目前白酒行業(yè)的估值修復(fù)根本上來(lái)自公司本身的內(nèi)生性變化，洋河在三方面的調(diào)整**行業(yè)。這三點(diǎn)分別為電子商務(wù)的導(dǎo)入、微分子酒的推出和產(chǎn)業(yè)化布局配合的渠道精耕戰(zhàn)略，這些都體現(xiàn)出行業(yè)危機(jī)下一家白酒企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。