注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電視要關(guān)注收視率，網(wǎng)絡(luò)要關(guān)注流量，銷售終端市場同樣也要人流量，節(jié)日期間就聚集了眾多消費(fèi)者有限的注意力。酒類廠商想做大做活節(jié)日市場，就必須另辟蹊徑。面對年輕消費(fèi)群體的崛起，更要設(shè)計(jì)出符合他們消費(fèi)行為和理念的營銷活動，有效聚集眾多消費(fèi)者的注意力，以此順利打開節(jié)日市場，在*短的黃金時(shí)間里撈到*多的“黃金”。
策略一：出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日營銷要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，設(shè)計(jì)一個具有吸引力、讓消費(fèi)者印象深刻的主題至關(guān)重要。酒類產(chǎn)品在節(jié)日期間經(jīng)常利用各類小贈品、同品牌產(chǎn)品“買一送一”或“特惠雙瓶裝”的捆綁銷售、抽獎兌獎等優(yōu)惠活動，雖然也能激起部分人購買的想法，但總難有真正的突破，因?yàn)檫@些活動已經(jīng)不能給消費(fèi)者足夠的驚喜。
金六福選擇“春節(jié)回家·金六福酒”作為其春節(jié)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，傳達(dá)了這樣一個銷售主張：不管多忙都要在春節(jié)回家看望父母妻兒，和親人團(tuán)聚。這種主張直抵消費(fèi)者內(nèi)心，引起大量共鳴。
其實(shí)，與供應(yīng)商舉行堆頭競賽、現(xiàn)場拍賣等別有意義的主題活動，也能出奇制勝地促進(jìn)銷售。
策略二：文化營銷，傳達(dá)經(jīng)營理念
促銷能夠吸引人，出奇的賣點(diǎn)固然重要，但若能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，打親情牌、文化牌，則會使活動更貼近消費(fèi)者，更打動消費(fèi)者的心，起到事半功倍的效果。
文化營銷，就是充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場效益。某地一商場曾在春節(jié)前三天開辟出一塊“年貨市場”，同時(shí)聘請10余位書法高手，開展“購物逾千元，現(xiàn)場贈春聯(lián)”活動，使消費(fèi)者體味到濃濃的春節(jié)喜慶氛圍，效果不言而喻。水井坊厚植中國優(yōu)雅“禮敬”文化，曾在全國開展一場“敬你一壺酒”新春禮尚活動，以600年傳承演繹中國禮尚新春，倡導(dǎo)“贈人芝蘭，手有余香，予**酒，君子高尚”的新春風(fēng)尚，傳承中華文化魅力的同時(shí)，也推動了品牌價(jià)值累增，市場愈加供不應(yīng)求。
策略三：互動營銷，拉近情感距離
節(jié)日營銷創(chuàng)新，不僅要贏得消費(fèi)者的眼球和關(guān)注，還應(yīng)帶領(lǐng)消費(fèi)者參與進(jìn)來。酒類經(jīng)銷商要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，通過獨(dú)特的堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，*大限度地刺激消費(fèi)者的購買。
如端午節(jié)將堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，中秋節(jié)堆頭力托“嫦娥奔月”之主題，以顯與眾不同，另外也可搞堆頭促銷之類創(chuàng)意大賽。沱牌舍得酒今年就在微博上發(fā)起一場“舍得V聚會”互動營銷活動，以“有舍得，無處不春風(fēng)”為主題，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾與企業(yè)品牌對位，**有效地傳達(dá)企業(yè)理念，同時(shí)突破微博平臺的限制，在線下制造全國重點(diǎn)人群的“大聚會”，建立企業(yè)與目標(biāo)受眾之間的緊密關(guān)系。這群加“V”認(rèn)證的微博用戶親自參與活動，并將自身良好的感受傳播出去，憑借他們的影響力達(dá)到擴(kuò)大活動傳播效果，提升品牌知名度和美譽(yù)度，塑造良好企業(yè)形象的目的。
策略四：差異促銷，激發(fā)售賣潛力
盡管促銷活動常常“新瓶換舊酒”，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新仍有許多挖掘空間。例如一次“新年贏大獎，謝謝也有禮”的活動中，企業(yè)進(jìn)行了兩種促銷形式的組合，共設(shè)置5個獎項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，活動規(guī)則約定消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可換取一盒小禮品，這樣在設(shè)計(jì)大獎的同時(shí)，把“買四贈一”給設(shè)計(jì)進(jìn)來了。
酒類企業(yè)開展買贈促銷的時(shí)候，不能僅僅局限于同類產(chǎn)品的“買一贈一”、捆綁銷售，還可以進(jìn)行發(fā)散性思維，諸如嘗試旅游促銷、跨行業(yè)促銷、聯(lián)合促銷等。即便是常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)，也能做出差異，比如使用階梯價(jià)格、自主定價(jià)等。
另外，不同的區(qū)域，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和心理也不同，因此需要在不同區(qū)域針對不同群體進(jìn)行促銷，并考慮到促銷的持續(xù)性?？谧咏言?jīng)推出的象棋打火機(jī)，使得無數(shù)消費(fèi)者為了收集齊一套象棋而癡迷。
節(jié)日營銷需望、聞、問、切
節(jié)日營銷雖能夠促進(jìn)銷量、提高市占率和拉升品牌形象，但終究是企業(yè)的一種“吃藥”行為，具有副作用。藥過猛則常不對癥，藥過輕則收效甚微。為防止節(jié)日營銷背后的隱患，酒類廠商還需懂得望、聞、問、切，既要讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得價(jià)值，又要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷廠商價(jià)值的增值，讓營銷活動價(jià)值*大化。
望：判斷形勢
自身品牌處于哪個發(fā)展階段?市場競爭位次如何?與消費(fèi)者關(guān)系如何?行業(yè)的競爭態(tài)勢和發(fā)展空間怎樣?只有經(jīng)過分析，才能認(rèn)清自身品牌的需求與方向。同時(shí)還要分析開展節(jié)慶營銷的區(qū)域和節(jié)慶特點(diǎn)，因地制宜，因勢利導(dǎo)。
聞：了解對手
主要表現(xiàn)在了解其他廠商的動靜，特別是重要的節(jié)假日以及***時(shí)競爭對手*新的促銷意圖，以及同類產(chǎn)品在對手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、折扣力度、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等，從而確定企業(yè)是否開展節(jié)慶營銷，節(jié)慶營銷具體目的為何，以及促銷活動的規(guī)模和節(jié)奏安排。
問：分析消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者是誰?其節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣是什么?會否因促銷改變消費(fèi)動機(jī)?這些因素直接決定了產(chǎn)品包裝、媒介組合、促銷主題和內(nèi)容等。促銷活動除了要迎合喜慶的節(jié)日氛圍外，還應(yīng)該讓消費(fèi)者感受到真誠實(shí)惠。
切：定制戰(zhàn)術(shù)
“兵馬未動，糧草先行”。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)商品不充足，促品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，*終結(jié)下“民怨”反而吃力不討好。
面對即將到來的“雙節(jié)”，酒類廠商要想唱好這臺大戲，必須明確目標(biāo)、突出主題、宣傳到位、做好現(xiàn)場氛圍布置和人員培訓(xùn)，同時(shí)，對消費(fèi)者進(jìn)行分析，對產(chǎn)品特性進(jìn)行發(fā)掘，丟棄那些花拳繡腿式的招式，全面有效地開展節(jié)日營銷。唯有如此，才能在*煙彌漫的促銷大戰(zhàn)中辟出一條生存之道。