近年來，市場的低迷使過慣了好日子的一大批白酒企業(yè)感到了寒冷。然而，一些具有創(chuàng)新意識的白酒企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)上頻出新品，“玩”得有聲有色，既推廣了品牌，更吸引了消費者眼球，創(chuàng)出不俗業(yè)績。近日，一款由中國白酒“三炫客”聯(lián)手打造的白酒新品“三人炫”在酒仙網(wǎng)上****即獲大賣，即是互聯(lián)網(wǎng)定制酒悄然升溫的又一例證。
互聯(lián)網(wǎng)“釀酒”賺足關(guān)注
據(jù)了解，“三人炫”是一款專門針對互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的產(chǎn)品，由釀酒大咖張良親手釀造，銷售大咖郝鴻峰定價推薦，設(shè)計大咖許燎源設(shè)計酒器，中國白酒“三炫客”的聯(lián)手，堪稱史上“*豪華”的品牌打造陣容。
“在酒品還沒定型前，先發(fā)不同口感的評鑒酒，讓消費者品評，以此來收集數(shù)據(jù)，為*終的酒品定樣，這在中國的白酒消費市場，好像是沒有先例的。所以，‘三人炫’的品鑒推廣，從一開始，就賺足了酒友的關(guān)注。”一位酒仙網(wǎng)用戶在參加“三人炫”**屆民間品酒大賽的參賽帖中說。
專家指出，這種方式可以了解到消費者的實際評價，獲得真實的一手數(shù)據(jù)反饋，找出差距與不足，確保*終的酒產(chǎn)品與消費者的需求偏好保持一致，這樣的做法，實在是行業(yè)中難能可貴的一個突破。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰更是放言，這款超“炫”的產(chǎn)品，品質(zhì)好、有個性、****，一定能夠?qū)⑵浯蛟斐蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)上的明星產(chǎn)品，酒業(yè)中的“小米”。
“梅開二度”再度聯(lián)手
瀘州老窖在定制酒領(lǐng)域的探索可謂成功，其推出的“生命中的那壇酒”算得上是名酒“私人定制”的先行者。“三人炫”也并不是瀘州老窖在電商領(lǐng)域的首秀，早在去年9月，瀘州老窖就攜旗下全線產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)，正式開始了在電商領(lǐng)域的探索。
而合作以來的良好業(yè)績表現(xiàn)及融洽的溝通，促成了雙方再次聯(lián)手。瀘州老窖集團總裁張良提到，雙方合作近一年來，瀘州老窖的線上銷售實現(xiàn)了非常大的突破，這也為與酒仙網(wǎng)的合作升級提供了動力。此次與酒仙網(wǎng)一起推出的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”，“是基于酒仙網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的銷售平臺，賦以瀘州老窖百年的香醇，加上許燎源大師的精美設(shè)計，必將取得很好的成績。”
“互聯(lián)網(wǎng)定制酒”悄升溫
據(jù)了解，瀘州老窖并不是**一家在酒仙網(wǎng)推出網(wǎng)絡(luò)定制酒的酒企。從幾年前開始，宋河、杜康、獻王等已經(jīng)與酒仙網(wǎng)一道創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌**爆紅的神話。今年以來，蘭陵美酒、仰韶酒業(yè)、厚工坊等名優(yōu)酒企也借道酒仙網(wǎng)，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品，并取得了良好收益。
事實上，在經(jīng)歷了白酒行業(yè)陣痛后，整個白酒行業(yè)已經(jīng)進入了冷靜的調(diào)整期，定制酒成為各大酒企紛紛選擇的營銷模式。盡管表現(xiàn)形式不一，但包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等已紛紛進軍定制酒市場，貴州茅臺年**制酒業(yè)務(wù)目標更是達到10億元。
而作為一直深耕于網(wǎng)絡(luò)銷售的酒類電商，酒仙網(wǎng)向來*具創(chuàng)新意識，其網(wǎng)絡(luò)專銷酒水模式已經(jīng)非常超前。兩年前，酒仙網(wǎng)與宋河一起推出針對年輕消費群體的宋河扣扣，上線6天就賣了10萬瓶，迅速積累起一批忠實的“扣粉”，成為互聯(lián)網(wǎng)酒類網(wǎng)購的經(jīng)典案例。去年，獻王酒業(yè)與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出“漂流瓶”網(wǎng)絡(luò)專銷酒，短短幾個月內(nèi)迅速為消費者熟知。而就在前不久，酒仙網(wǎng)還與厚工坊一道開發(fā)了“厚工坊型男——世界杯”系列，并創(chuàng)下了一天售罄16萬瓶酒的營銷神話。
正如酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員所言，白酒市場已經(jīng)不同于以前，網(wǎng)絡(luò)用戶、年輕群體在白酒市場中占據(jù)著越來越重要的位置，網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品與傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品相比具備同樣的品質(zhì)，而網(wǎng)絡(luò)專銷品****，又方便快捷，自然會受歡迎，“在高端酒市場低迷的當下，網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品無疑為名酒業(yè)績的增長開辟了新的途徑。”劉員指出。
業(yè)內(nèi)認為，網(wǎng)絡(luò)定制酒打破了傳統(tǒng)的酒類流通環(huán)節(jié)，提升了酒水產(chǎn)品的附加值，滿足消費者多樣化需求，有望激活新的市場空間。而酒仙網(wǎng)作為多個成功案例的操盤者，具備完善的銷售體系、豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)驗以及資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，能為網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品的銷量保駕護航。