白酒營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)老生常談的話(huà)題，但如何將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做地有聲有色在市場(chǎng)中贏得好的反響則需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋了。一次成功地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往可以口碑、市場(chǎng)雙豐收，如何做到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，怎樣的活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者眼球?下面佳釀網(wǎng)小編盤(pán)點(diǎn)一下酒企近來(lái)有新意、博眼球的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
金種子：禮品直接送
近日，佳釀網(wǎng)記者了解到在中秋節(jié)和教師節(jié)“雙節(jié)”來(lái)臨之際，徽酒品牌金種子花重金搞促銷(xiāo)，除常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)外，還采取直接贈(zèng)送的方式吸引消費(fèi)者。在教師節(jié)當(dāng)天還會(huì)推出針對(duì)教師的贈(zèng)送美酒和雨傘活動(dòng)。對(duì)此，行業(yè)內(nèi)響起了不同聲音，有經(jīng)銷(xiāo)商表示擔(dān)憂(yōu)短期內(nèi)仍無(wú)法提升銷(xiāo)量，而認(rèn)可活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，行業(yè)艱難的今天，需要增加的是品牌向心力，此舉可行。
小編點(diǎn)評(píng)：買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)模式很常見(jiàn)，但在白酒行業(yè)資本市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟的今天，還能如此大手筆的讓利消費(fèi)者無(wú)疑對(duì)品牌塑造建立了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但消耗巨大，中小酒企慎用。
包河酒業(yè)：愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)
徽酒在白酒營(yíng)銷(xiāo)方面向來(lái)受到行業(yè)追捧，在中秋旺季即將來(lái)臨之際，徽酒又出新招，其新銳品牌、合肥**地產(chǎn)企業(yè)文一集團(tuán)旗下的包河酒業(yè)在中秋來(lái)臨之前發(fā)動(dòng)了一起以“讓愛(ài)大聲說(shuō)出來(lái)!”為主題的贈(zèng)酒促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)友上傳對(duì)家人的中秋祝福進(jìn)行評(píng)選，人氣視頻可以獲得獎(jiǎng)品同時(shí)在大屏幕播出，讓眾多市民見(jiàn)證幸福。此舉為包河的產(chǎn)品凝聚不少人氣，贏得了消費(fèi)者青睞。
小編點(diǎn)評(píng)：包河酒業(yè)敏銳地抓住了中秋節(jié)的情感內(nèi)涵并將其打造成一個(gè)全民目睹的形式。消費(fèi)者既可以獲得禮品也可以直接表達(dá)情感，而企業(yè)將品牌并無(wú)違和感的植入，達(dá)到了雙贏的效果。
百年保定：“良心酒商”引發(fā)消費(fèi)者共鳴
與以往酒企關(guān)注消費(fèi)者和市場(chǎng)不同，保定地產(chǎn)品牌百年保定8月22號(hào)在電谷錦江酒店召開(kāi)保定良心酒商茶話(huà)會(huì)。會(huì)議號(hào)召保定酒商講誠(chéng)信、樹(shù)信心，為發(fā)展地方品牌“百年保定”系列酒出謀劃策。良心酒商自律群由保定晚報(bào)與市文明辦、市酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起，自律群成立以來(lái)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，先后進(jìn)行了義務(wù)獻(xiàn)血、為四川蘆山地震災(zāi)區(qū)人民捐款等善舉。此舉得到保定地區(qū)消費(fèi)者關(guān)注。
小編點(diǎn)評(píng)：關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商保障消費(fèi)者的切身利益，從情感上引發(fā)消費(fèi)者共鳴，從政策上與**號(hào)召呼應(yīng)，也樹(shù)立了企業(yè)道德標(biāo)桿，將其品牌形象提升了一個(gè)高度，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
瀘州老窖：把酒賣(mài)給股東
8月份，瀘州老窖宣布將向公司股東提供購(gòu)酒優(yōu)惠活動(dòng)。8月19日收市前登記在冊(cè)的股東可以480元/瓶的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)“80版”特曲52度一件(每件12瓶，共計(jì)價(jià)款5760元/件)。而該產(chǎn)品在瀘州老窖天貓旗艦店上的正常售價(jià)為679元/每瓶。
小編點(diǎn)評(píng)：推出股東或投資者的優(yōu)惠購(gòu)酒政策可以小范圍的增加銷(xiāo)量，但想真正打開(kāi)銷(xiāo)量，贏得消費(fèi)者市場(chǎng)才是王道。
五糧液：體育營(yíng)銷(xiāo)
7月份，五糧液與國(guó)家乒乓球隊(duì)合作舉辦“五糧特曲杯·全民健身乒乓球千城聯(lián)誼賽”，歷時(shí)一個(gè)月，在88個(gè)城市中報(bào)名的20000多名選手中選拔90位實(shí)力派乒乓**選手，爭(zhēng)奪*后前往德國(guó)觀看乒乓球世界杯比賽的機(jī)會(huì)，為國(guó)乒健兒現(xiàn)場(chǎng)加油助威。在旺季到來(lái)之際，五糧特曲通過(guò)與乒乓球隊(duì)合作，顯然賺足了市場(chǎng)眼球。也有行業(yè)人士分析認(rèn)為，在行業(yè)變革期，作為五糧液戰(zhàn)略性腰部產(chǎn)品，五糧特曲肩負(fù)著升華中國(guó)特曲類(lèi)白酒品位，提升特曲檔次，改變特曲類(lèi)白酒在消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)印記的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任。
小編點(diǎn)評(píng)：五糧液助力體育事業(yè)的發(fā)展得到一致好評(píng)，也通過(guò)此次比賽將還處于成長(zhǎng)期的新品五糧特曲推向了市場(chǎng)中心，成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。迅速提升五糧特曲品牌知名度、美譽(yù)度。
江小白：贊助選美比賽
2014青春小酒·江小白第54屆國(guó)際小姐湖南大賽落下了帷幕，大賽的成功舉辦吸引了社會(huì)各界的目光，而作為活動(dòng)參加方之一的江小白利用有限的品牌硬植入和娛樂(lè)式的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式減少了企業(yè)靜態(tài)的廣告和海報(bào)，而新媒體的營(yíng)銷(xiāo)拓寬了與消費(fèi)者之間的對(duì)話(huà)渠道，增加了新聞、圖片、視頻、廣播的動(dòng)態(tài)輸出，這一靜一動(dòng)的轉(zhuǎn)變從感性層面拉近了同消費(fèi)者的距離。
小編點(diǎn)評(píng)：江小白“不走尋常路”的風(fēng)格又一次受到消費(fèi)者關(guān)注。贊助此類(lèi)比賽只是一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試，沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)太大利潤(rùn)，但豐富了品牌內(nèi)涵也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的精神需求，為娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)范本。
鹿邑大曲：接地氣的品牌營(yíng)銷(xiāo)
7月份，鹿邑大曲響應(yīng)**“文明河南人”的號(hào)召，推出“爭(zhēng)做文明人，好酒免費(fèi)送”活動(dòng)，為市民的電動(dòng)車(chē)貼帶有品牌標(biāo)志的文明車(chē)牌，又聯(lián)手河南電視臺(tái)王推出“文明實(shí)驗(yàn)室”活動(dòng)，在河南地區(qū)引發(fā)廣泛關(guān)注，一周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)。
小編點(diǎn)評(píng)：響應(yīng)**號(hào)召獲得媒體支持，準(zhǔn)確定位自身品牌市場(chǎng)，兼顧利益相關(guān)者的利益并將其*大化，實(shí)現(xiàn)了多方面的成功，是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)范例。