近日，15家上市白酒企業(yè)都相繼公布了半年報。數(shù)據(jù)顯示，15家上市白酒企業(yè)再次遭遇經(jīng)營大面積下滑，凈利潤增長率一項更是“全軍覆沒”，悉數(shù)下滑，這也進一步印證了2014年上半年中國的白酒行業(yè)仍未走出昔日的頹勢，形勢依舊嚴峻。
自中央“八項規(guī)定”實施至今，白酒行業(yè)調(diào)整已經(jīng)進入第三個年頭，這期間無論是一線品牌，還是二三線品牌，無一幸免都遭遇了業(yè)績下滑甚至是。然而，面對行業(yè)的調(diào)整，整個白酒行業(yè)也明白“唯變方生”的道理，都在積極探索變革之法，進行自救。
從主動降價，到擁抱互聯(lián)網(wǎng)進行渠道變革，再到資本運作籌備上市，白酒行業(yè)探索自救的腳步從來就沒有停止過。無論是五糧液的跨界玩法，還是茅臺、瀘州老窖的個性化訂制，抑或是洋河大舉布局O2O戰(zhàn)略，眾酒企都在進行多元化布局、多樣化營銷，盡管探索之路很難，但還是取得了些許成效。
其實，就本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整而言，“三公”消費禁令等政策因素只是本輪產(chǎn)業(yè)困局的誘因，更重要的是白酒產(chǎn)業(yè)過去10年的畸形發(fā)展造成整體的產(chǎn)能過剩和價格倒掛，加之國民經(jīng)濟的增速放緩，實體經(jīng)濟不景氣，固定資產(chǎn)投資增幅下降等，所有的不利因素都在這一時間點上相遇，造成整個行業(yè)的持續(xù)低迷。
然而，就在這樣的大環(huán)境中，有一款高端品牌卻能在逆境中成長，成為本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中當之無愧的明星之一。國典鳳香，這一西鳳酒的超高端品牌，憑借西鳳酒3000多年的不斷傳承的深厚文化底蘊以及在酒質(zhì)方面獨樹一幟，通過創(chuàng)新渠道營銷，實現(xiàn)逆勢飛揚。
當政務(wù)消費遇阻后，國典鳳香就果斷轉(zhuǎn)型商務(wù)消費，通過發(fā)展**代理商、頻繁贊助塑造品牌形象、大規(guī)模團購、“請進來”開展體驗式營銷、異業(yè)結(jié)盟、布局O2O等方式，轉(zhuǎn)變營銷策略、創(chuàng)新營銷方式，針對消費群體開展有效**和整合，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，形成品牌忠誠者圈子，進而打造西鳳酒自己的白酒消費生態(tài)圈。
在中秋節(jié)到來之際，國典鳳香又成為**整個高端白酒銷售觸底反彈的明星產(chǎn)品。8月份以來，先后在濰坊、青島、臺州、成都、長沙等全國多個城市舉行品鑒會，每場品鑒會的訂貨金額都超過200萬元，而其在武漢等地的品鑒會也在緊張籌備之中。
無論是山東市場上的“中秋攻勢”，還是誓師湘江、挺進中原，國典鳳香始終都以一個顛覆者的角色出現(xiàn)，顛覆自我、顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式，進而成就了屬于自己的輝煌。在當下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，誰的產(chǎn)品質(zhì)量****并富有個性化、誰擁有*大的市場份額并且服務(wù)體驗做到**，誰就會成為*后的贏家。
“這個世界不僅僅是大魚吃小魚的時代，也是快魚吃慢魚的時代。國典鳳香在中國白酒行業(yè)率先把喝酒大戶培養(yǎng)成賣酒客戶，積極推動高端白酒從政務(wù)消費向商務(wù)消費轉(zhuǎn)型，盡管很艱辛、很不容易，但所幸的是國典鳳香找到了轉(zhuǎn)型的方向和模式?！敝拙茽I銷專家肖竹青如是說。
思危機之風，觀奔流之態(tài)，不變的真理在于變，唯變方生。也正是這種“求新、求變”的危機意識，**著國典鳳香一步步探索，進而找到轉(zhuǎn)型的方向和模式。國典鳳香成功的經(jīng)驗表明，當前白酒困局并非是解不開的“戈爾迪之結(jié)”，關(guān)鍵是看有沒有勇氣成為那個揮劍的亞歷山大。當下的酒企，當乘白酒行業(yè)國資改革提速的快軌列車，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從渠道、產(chǎn)品等多方面進行自我顛覆，唯變才能走出困局。