行業(yè)調(diào)整期，大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)銷商都把所有的精力聚集在如何應(yīng)付當(dāng)前的困境上，而提前看到下一個(gè)十年的機(jī)會(huì)，并且為其做好準(zhǔn)備的企業(yè)才是未來的贏家，董酒就是這樣一個(gè)**者。
董酒模式：已接近酒類流通本質(zhì)
2012年，酒不好賣除了一線銷售哭訴、高層為差業(yè)績(jī)埋單之外，*直觀的就是酒類企業(yè)發(fā)布的各類新產(chǎn)品了，實(shí)際還是原來的思路，老產(chǎn)品賣不動(dòng)，推新產(chǎn)品新政策讓經(jīng)銷商進(jìn)貨。
相反，董酒的思路與模式確是堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，做市場(chǎng)，更接近健康的流通市場(chǎng)的本質(zhì)。貴州董酒銷售公司營(yíng)銷總監(jiān)劉金堯向記者表示，董酒不為了增加業(yè)績(jī)而濫發(fā)產(chǎn)品，更不會(huì)推出低質(zhì)量產(chǎn)品。
“酒是一個(gè)“貴族氣質(zhì)濃郁的酒”，董酒的價(jià)格幾乎沒有一百元以下的。作為區(qū)別于濃香、醬香兩種香型的“董香型”白酒，董酒的特點(diǎn)是制作工藝精良，無法作出低價(jià)酒，因?yàn)槌杀驹谀抢?。除了貴州省內(nèi)賣幾十塊錢價(jià)格之外，在省外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格都在百元以上”，劉金堯表示。
**300家經(jīng)銷商：新黃金十年的造富機(jī)器
上一個(gè)黃金十年，很多人都羨慕茅臺(tái)、五糧液直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)者，甚至市場(chǎng)愿意開高價(jià)購(gòu)買一個(gè)直營(yíng)店指標(biāo)，很多大商背后一線品牌配額的優(yōu)勢(shì)也讓很多人羨慕不已，畢竟配額就意味著金錢，時(shí)至今日也存在核心產(chǎn)品指標(biāo)分配的問題。而很多人在羨慕的同時(shí)，卻忽略了這些經(jīng)銷商曾為企業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。
記者分析回顧酒類大商的發(fā)展可以認(rèn)為，這類經(jīng)銷商都是在相關(guān)企業(yè)起飛前就已經(jīng)卡位，企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成的利益共同體才促成了企業(yè)與經(jīng)銷商共享白酒過去的黃金十年。
貴州董酒意識(shí)到了兵貴在精不在多，因此在渠道方面也有自己的堅(jiān)持。根據(jù)董酒執(zhí)行董事蔡少浩向記者表示，董酒核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略是百年計(jì)劃，其重心在于渠道的“彩虹橋計(jì)劃”，即董酒把構(gòu)建經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)當(dāng)做重要任務(wù)?！安屎鐦蛴?jì)劃”包含了限額制、百年制、配額制、轉(zhuǎn)接制、互保金制，通過這些方式，董酒建立一個(gè)與經(jīng)銷商平等、互相保護(hù)的合作關(guān)系。
而貴州董酒銷售公司營(yíng)銷總監(jiān)劉金堯向記者表示，董酒的百年體系下，全國(guó)只做300個(gè)經(jīng)銷商，也就是300個(gè)經(jīng)銷商里如果其中沒有一個(gè)人來退出的話，董酒不會(huì)再招另外的第301個(gè)經(jīng)銷商。
由此一來，這300個(gè)緊密的合作的經(jīng)銷商與董酒共享市場(chǎng)成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，能夠獲得企業(yè)更多的支持，而隨著董酒的起飛，這300個(gè)經(jīng)銷商有望像白酒過去的黃金十年中掌握一線品牌配額的經(jīng)銷商一樣，成為新的造福機(jī)器。
粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)：我為什么只喝百事可樂
分析葡萄酒投資市場(chǎng)可以看出，除了投資，對(duì)于高端葡萄酒追捧的人士都是懂酒的人。即使參考電子產(chǎn)品也可以看出，蘋果、小米的成功都是成功的打造了粉絲經(jīng)濟(jì)，在國(guó)外的威士忌等品牌也是一批品牌的擁躉的支持，而未來白酒的發(fā)展必然的趨勢(shì)之一就是粉絲經(jīng)濟(jì)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)分析人士向記者表示，粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)*直接的意義就是，即使你有再多的可口可樂，如果沒有百事可樂，我也不會(huì)喝一口可樂。
貴州董酒的粉絲經(jīng)濟(jì)計(jì)劃被稱作，“董仕會(huì)計(jì)劃”。蔡少浩表示，董酒決定走差異化道路，挖掘并聚焦差異化需求消費(fèi)者的計(jì)劃。通過董仕會(huì)即董酒尊享俱樂部，為少數(shù)董酒的人提供消費(fèi)者互動(dòng)模式，一個(gè)董粉交流互動(dòng)的俱樂部平臺(tái)，致力于為忠誠(chéng)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更貼心的服務(wù)，宣揚(yáng)一種健康的生活方式，為品牌和銷售體系提供強(qiáng)有力的支持和保障。
據(jù)了解，董仕會(huì)將有多維度的組合推廣，包括：在產(chǎn)品包裝內(nèi)安置宣傳冊(cè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣;利用品鑒課、品鑒館、品鑒會(huì)、品鑒游(品鑒消費(fèi)**贈(zèng)卡)進(jìn)行品鑒推廣;用于終端推廣的N個(gè)一工程(一個(gè)品鑒館、一個(gè)專柜，一場(chǎng)會(huì)議，一個(gè)授權(quán)，一個(gè)燈箱等);會(huì)員卡微信推廣、微薄推廣、官網(wǎng)推廣，招商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、專業(yè)APP網(wǎng)站等線上推廣。
什么好賣賣什么，什么好喝喝什么，什么好就買什么，這是經(jīng)銷商的共同點(diǎn)。日前在貴州酒博會(huì)上，董酒的媒介就感慨，自家的展臺(tái)上多了好多其他品牌的品酒杯，不少其他品牌的經(jīng)銷商也過來洽談合作。“酒好喝，市場(chǎng)政策不錯(cuò)，關(guān)鍵有機(jī)會(huì)”，不少的經(jīng)銷商都覺得董酒或許是下一個(gè)十年的新的領(lǐng)軍者。
錯(cuò)過了過去的黃金十年，讓董酒學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，也積累了諸多優(yōu)勢(shì)，也更加矚目未來的十年。