接近年末，白酒大佬五糧液終于按捺不住要放量了。
記者獲悉，五糧液近日召開高層會議，將配給509元的低價產(chǎn)品，*終出廠價將降至576元/瓶。對此，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日向記者確認(rèn)上述會議，“這是公司內(nèi)部獎勵經(jīng)銷商的，但我們對獎勵有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。”
行意互動董事長晉育鋒接受記者采訪時表示，配給獎勵相當(dāng)于為五糧液形成第二條價格防線，形成“進(jìn)可攻、退可守”的局面，“降至509元對競爭對手瀘州老窖也會產(chǎn)生壓力，因為瀘州老窖(指瀘州老窖1573)不可能降至500元以下。”
降破600元關(guān)口
據(jù)記者了解，五糧液近日內(nèi)部召開的高層會議決定，對完成任務(wù)的經(jīng)銷商配比低價貨獎勵，按2∶1比例，配509元的產(chǎn)品，根據(jù)本次低價貨的配比，五糧液經(jīng)銷商的拿貨價格相當(dāng)于從本來的609元降至576元，這是自今年5月五糧液公開降價至609元之后，廠商對經(jīng)銷商的價格跌破600元關(guān)口。
對于上述消息，五糧液內(nèi)部人士向記者確認(rèn)，但表示，價格只對經(jīng)銷商層面，且獎勵有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的經(jīng)銷商都能獲得獎勵，同時表示：“今年任務(wù)完成良好，所以對業(yè)績好的經(jīng)銷商獎勵?！?/p>
其實早在今年8月，五糧液在全國范圍開始直分銷模式便有降價的趨勢，有參與其中的商家昨日向記者透露，為了彌補市場上的倒掛，當(dāng)時約定，簽約經(jīng)銷商按609元拿貨后，出現(xiàn)倒掛廠家承諾返點，也是一種“變相”降價的方式。
五糧液的這個價格與今年7月剛完成調(diào)價的瀘州老窖1573已形成了正面沖擊，目前瀘州老窖經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價為560元。華南某大經(jīng)銷商對本報記者表示，后天廠家將有相關(guān)會議，“但此次放量將是本年的增量部分，因為今年的計劃大部分已經(jīng)完成，降至576元相信會再放量?！?/p>
對于本次突然放量，晉育鋒認(rèn)為，首先是五糧液戰(zhàn)略上的路徑依賴后果，大商對降價有需求，在內(nèi)部，董事長唐橋任期延續(xù)3年已經(jīng)明確，高層對保量的需求大于保價。“跌破600元關(guān)口是高層思路轉(zhuǎn)變的信號，有量才有價，價格高誰來買?”
再筑一條價格防線
不過也有業(yè)內(nèi)人士對降價不太“感冒”，因為降價后，價格僅略低于一批價，有業(yè)內(nèi)人士向記者反映，目前五糧液的一批價在580元左右，因此609元仍存在倒掛。1919酒類連鎖董事長楊陵江向本報記者表示，吸引力有限，“畢竟只是比一批價低一點，而且要囤量?！倍壳拔寮Z液的終端價格在630元左右。
有經(jīng)銷商認(rèn)為五糧液應(yīng)該降至更低，一九在線董事長黃文雄表示，五糧液的出廠價應(yīng)該調(diào)至500元出頭，“從中秋的銷售情況看，行業(yè)還得往下走，五糧液要真正地理順價格，而不是老有挺挺就能過去的僥幸心理，不一次調(diào)到位，價格就會被動地往下走?！?/p>
但就長期而言，此舉對競爭對手顯然有擠壓作用。晉育鋒認(rèn)為：“五糧液堅持609元的同時，設(shè)定509元配比價格后，相當(dāng)于其可以按市場需要，在500元~600元這個重點價格段調(diào)節(jié)價格，既可以按2∶1配，也可以按照1∶1配，形成兩條價格防線，進(jìn)可攻退可守，而且降至509元對于競爭對手瀘州老窖也會產(chǎn)生壓力，因為瀘州老窖不可能降至500元以下?！?/p>
雖然有放量預(yù)期，但調(diào)整價格是否能真正拉動銷量仍有待觀察，而且，“如果經(jīng)銷商都沖量拿貨，價格肯定會進(jìn)一步下滑，市場價預(yù)計550元甚至更低?！睍x育鋒認(rèn)為，降價后，去年新品42度和48度五糧液價格要不要調(diào)整是需要考慮的問題。