國(guó)窖1573日前已向經(jīng)銷商發(fā)出通知，從9月27日起暫停供貨。
經(jīng)銷商確已收到停止供貨通知
就此消息，記者連線國(guó)窖經(jīng)銷商陜西天駒，對(duì)方稱已于今日收到暫停供貨的通知，記者同時(shí)致電老窖集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)人，但電話無人接聽。陜西天駒表示，行業(yè)調(diào)整以來國(guó)窖1573銷量下滑明顯，目前還有一些庫(kù)存，所以短期影響不明顯。
停止供貨是沒有辦法的辦法?
白酒營(yíng)銷專家鐵犁分析認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)調(diào)整以來，高端白酒市場(chǎng)份額下滑了一半，茅臺(tái)的降價(jià)擠占了包含同為一線品牌的五糧液在內(nèi)的其他品牌市場(chǎng)，而對(duì)國(guó)窖、水井坊之類的二線品牌更是很大的打擊。國(guó)窖1573暫停供貨是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果。國(guó)窖在2012-2013年一直提價(jià)，導(dǎo)致零售銷量急劇下降，渠道庫(kù)存嚴(yán)重。據(jù)了解，國(guó)窖1573在今年已經(jīng)很少生產(chǎn)，在近期走訪的經(jīng)銷商中，手里面的國(guó)窖庫(kù)存從幾十件到幾千件的不在少數(shù)。產(chǎn)品銷不動(dòng)，經(jīng)銷商不拿貨，供貨也就沒有意義，所以“停止供貨”是沒有辦法的辦法。
而對(duì)于經(jīng)銷商來說，停止供貨是一件好事，至少可以防止價(jià)格進(jìn)一步的大幅下滑，避免崩盤，可以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
國(guó)窖1573未來怎么辦?
鐵犁表示，國(guó)窖1573這個(gè)品牌面臨很大的困難，有人說他現(xiàn)在的策略是“控量保價(jià)”是不正確的，因?yàn)楫?dāng)前形勢(shì)下“保價(jià)”不成立。未來，對(duì)于國(guó)窖來說可能有兩條路可以走，一是重新推出新產(chǎn)品，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn);二是清理市場(chǎng)后對(duì)國(guó)窖1573重新定位，確立合適的價(jià)格體系，重新規(guī)劃市場(chǎng)。
一位成都經(jīng)銷商表示，國(guó)窖1573不再向經(jīng)銷商壓貨是對(duì)自身品牌和市場(chǎng)負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，目前國(guó)窖一批價(jià)和五糧液相近，但走量小，未來國(guó)窖應(yīng)該重新在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自己的位置，以老窖的品質(zhì)和品牌影響力，應(yīng)該還是有希望的。
相關(guān)鏈接：近年來國(guó)窖1573的價(jià)格變化
2013年4月，瀘州老窖發(fā)布2012年業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)表示，寧愿下調(diào)200多億元的銷售目標(biāo)，也要確保國(guó)窖1573的價(jià)格不變。
2013年7月，國(guó)窖1573的終端零售價(jià)從1389元/瓶上調(diào)至1589元/瓶。
2013年8月，國(guó)窖1573出廠價(jià)高度上調(diào)110元，至999元/瓶，低度每瓶上調(diào)90元。
2014年7月25日，國(guó)窖1573宣布價(jià)格調(diào)整政策：經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)至620元;煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團(tuán)購(gòu)成交指導(dǎo)價(jià)680元;而對(duì)于零售指導(dǎo)價(jià)，連鎖超市價(jià)779元，商場(chǎng)為799元。過去，其團(tuán)購(gòu)價(jià)還高達(dá)1289元。業(yè)內(nèi)稱之為“遲到的降價(jià)”。