以往“金九銀十”都是白酒的銷售旺季。不過(guò),記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前白酒促銷大戰(zhàn)全面上演,但整體銷售仍顯疲態(tài),而高端白酒銷售還處“寒冬期”。
促銷戰(zhàn)持續(xù) 效果不佳
記者昨日走訪新區(qū)多家超市、煙酒專賣店發(fā)現(xiàn),目前不少品牌白酒推出降價(jià)促銷活動(dòng),部分產(chǎn)品降價(jià)幅度甚至超過(guò)六成。同時(shí),百年皖酒、郎酒、習(xí)酒等多個(gè)品牌的白酒產(chǎn)品還推出“買一贈(zèng)一”活動(dòng)。不過(guò),記者注意到,雖然白酒促銷戰(zhàn)火熱進(jìn)行,但白酒銷量卻未明顯增長(zhǎng),前來(lái)購(gòu)買的市民并不多。新區(qū)一酒水批發(fā)商郝先生介紹說(shuō),“目前白酒銷售并不理想,相關(guān)銷售量減少七八成。特別是茅臺(tái)(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)等高端白酒,雖然部分產(chǎn)品價(jià)格幾近"腰斬",但購(gòu)買的消費(fèi)者還是****。”
“自2012年中央限制"三公"消費(fèi)政策出臺(tái)以來(lái),原有依靠"三公"消費(fèi)與大規(guī)模高端團(tuán)購(gòu)渠道的高端白酒業(yè)增長(zhǎng)模式無(wú)法為繼?!敝醒衅杖A研究員劉和文告訴記者,經(jīng)歷了近十年高速增長(zhǎng)后的中國(guó)白酒行業(yè)不得不告別暴利時(shí)代,逐步回歸理性。
眾酒企出奇招再發(fā)力
有業(yè)內(nèi)人士坦言,行業(yè)環(huán)境驟變,白酒產(chǎn)業(yè)鏈均受到不同程度沖擊,眾酒企在努力降低成本的同時(shí),也嘗試著調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
記者了解到,目前不少酒企瞄準(zhǔn)大眾市場(chǎng),發(fā)力中低端產(chǎn)品,以拓展新的營(yíng)銷渠道。其中,劍南春推出終端定價(jià)從十幾元到兩三百元不等的劍南頭曲系列、綿竹老酒系列產(chǎn)品;五糧液、酒鬼酒(000799,股吧)等多家白酒企業(yè)也將大眾化白酒產(chǎn)品作為今年的營(yíng)銷重點(diǎn)。在發(fā)力中低端產(chǎn)品的同時(shí),茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖(000568,股吧)等名酒紛紛降價(jià)來(lái)增加銷量。此外,貴州茅臺(tái)(600519,股吧)、瀘州老窖、水井坊(600779,股吧)等上百家酒企還紛紛建立自己的電子商務(wù)公司或者與京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)商城合作開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道。