“勁酒將繼續(xù)在健康酒領(lǐng)域做精做細(xì)，預(yù)計(jì)今年銷售增幅在12%-15%之間?！钡?1屆全國(guó)糖酒會(huì)期間，勁酒品牌部部長(zhǎng)徐楊對(duì)新華食品作如上表示。事實(shí)上，這也印證了董事長(zhǎng)吳少勛此前對(duì)勁酒戰(zhàn)略定位的闡釋：不搞多元化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持專業(yè)化、以消費(fèi)者為中心，將企業(yè)做精、做強(qiáng)、做小、做久。
酒業(yè)寒冬中，勁酒的“專業(yè)化”堅(jiān)持顯得難能可貴。行業(yè)發(fā)展疲軟之時(shí)，**調(diào)整中的白酒企業(yè)紛紛嘗試多元化戰(zhàn)略，甚至將觸角伸向保健酒領(lǐng)域，但勁酒不畏競(jìng)爭(zhēng)，以保健酒龍頭老大之姿逆襲白酒行業(yè)。未來(lái)，勁酒的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)年銷售額162億。
深耕保健酒 持續(xù)提升產(chǎn)品力
2013—2014經(jīng)營(yíng)年度，勁牌公司實(shí)現(xiàn)銷售額70.86億元，同比增長(zhǎng)14.07%，其中，勁酒實(shí)現(xiàn)銷售額63.11億元，同比增長(zhǎng)12.10%。以全國(guó)保健酒市場(chǎng)200億元的銷售規(guī)模計(jì)，勁酒已占到市場(chǎng)份額的30%。
徐楊接受新華食品采訪時(shí)表示，勁酒多年來(lái)持續(xù)深耕健康產(chǎn)業(yè)，積極推廣保健酒飲用文化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，今年已實(shí)現(xiàn)銷售額20%的增長(zhǎng)。
作為國(guó)內(nèi)保健酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，勁酒的堅(jiān)持體現(xiàn)在多年以“制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒”。徐楊透露，勁酒在全國(guó)建立了14個(gè)藥材種植或直供基地，與當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)簽訂合約以確保藥材質(zhì)量，同時(shí)采用GAP標(biāo)準(zhǔn)化管理、“保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范(GMP)”、“中藥指紋圖譜”技術(shù)，使保健酒的品質(zhì)提升到一個(gè)全新高度。
此輪行業(yè)調(diào)整，勁酒的逆勢(shì)高增長(zhǎng)頗為引人關(guān)注。徐楊認(rèn)為，除了提升產(chǎn)品力，實(shí)際上與勁酒的產(chǎn)品定價(jià)有很大關(guān)系。“勁酒始終面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格親民，高性價(jià)比已受到消費(fèi)者認(rèn)可?！?/p>
過(guò)去十年，白酒瘋狂增長(zhǎng)的背后是對(duì)消費(fèi)者利益的忽視。產(chǎn)品不是消費(fèi)者說(shuō)了算，而是廠家、經(jīng)銷商說(shuō)了算，這種現(xiàn)象現(xiàn)在開(kāi)始急劇扭轉(zhuǎn)。勁酒董事長(zhǎng)吳少勛指出，勁酒將順勢(shì)而為，以消費(fèi)者為中心，保持相對(duì)科學(xué)的發(fā)展速度，堅(jiān)持做專業(yè)化、精細(xì)化，將企業(yè)要做精、做強(qiáng)、做小、做久。
不懼競(jìng)爭(zhēng) 祭出“健康白酒”牌
白酒業(yè)正處于寒冬，而保健酒卻保持30%的年增長(zhǎng)速度。巨大的市場(chǎng)空間吸引越來(lái)越多企業(yè)涌入。五糧液推出黃金酒，茅臺(tái)、汾酒、國(guó)臺(tái)等白酒巨頭也紛紛進(jìn)駐。而隨著大眾養(yǎng)生健康意識(shí)的覺(jué)醒，大健康產(chǎn)業(yè)概念下的保健酒更有無(wú)限前景。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛至沓來(lái)，勁酒給出的**是：“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要有，也只有我們自己?！眲啪葡嘈?，練好內(nèi)功，做*好的自己，才會(huì)無(wú)往不勝。徐楊對(duì)此自信地表示，勁酒在保健酒領(lǐng)域處于****的地位，排名二、三、四位的企業(yè)銷售不到其十分之一。中國(guó)知名酒類營(yíng)銷專家鐵犁此前也表示，目前中國(guó)市場(chǎng)上排名前十的保健酒品牌中，雖然椰島鹿龜酒、五糧液黃金酒、茅臺(tái)不老酒、張?jiān)Ｈ蘧频纫苍诎?，但其?shí)除了勁酒外，其他保健酒品牌的銷量并不大。
2014年，保健酒排名靠前的為椰島鹿龜酒、勁酒、古嶺龍酒等，其品牌價(jià)值分別為112.19億元、105.49億元、28.12億元左右?！皠啪圃诤?、湖北、廣東、福建、浙江五省的市場(chǎng)份額持續(xù)提升，近年來(lái)江西、河南版塊也成長(zhǎng)較快，消費(fèi)升級(jí)、健康酒消費(fèi)需求可觀使保健酒市場(chǎng)快速增長(zhǎng)?！毙鞐钫f(shuō)。
2014～2015經(jīng)營(yíng)年度，公司全年銷售額劍指80億元。在整個(gè)消費(fèi)格局和產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整期下，勁酒并非在“老大”位置上酣睡，而是積極應(yīng)對(duì)變局、加大市場(chǎng)投入，推出新品。去年，勁牌公司開(kāi)啟“第二品牌”戰(zhàn)略，推出毛鋪苦蕎酒，主打“健康白酒”概念，去年銷售額已突破億元大關(guān)。
在今年的重慶秋季糖酒會(huì)上，勁牌也專門開(kāi)辟了毛鋪健康酒業(yè)專區(qū)。據(jù)了解，勁牌已在廣東、湖南、江西等七省份完成產(chǎn)品布局，湖北占據(jù)毛鋪苦蕎酒70%的銷量。
未來(lái)，勁牌將打造兩個(gè)百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。徐楊透露，勁牌力爭(zhēng)在3年內(nèi)使毛鋪苦蕎酒突破10億銷售額，將毛鋪打造成中國(guó)健康白酒**品牌，“而未來(lái)勁牌公司的目標(biāo)是成為具有代表性的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，將中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。”徐楊如是說(shuō)。