區(qū)域性白酒急需培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
許多小酒廠、新生酒廠,尤其外行投資的小酒廠,根本不清楚白酒營(yíng)銷規(guī)律,看到別人做中高端自己也跟著做中高端,結(jié)果越陷越深,只見(jiàn)白花花銀子往外流,不見(jiàn)紅彤彤票子往回收,滿倉(cāng)庫(kù)酒堆積如山,滿大街廣告卻不見(jiàn)消費(fèi)者喝。
這是為什么呢?
很簡(jiǎn)單,一個(gè)中高端酒或者高端酒運(yùn)作,基本上要滿足以下四個(gè)方面的要求:品牌基因很強(qiáng),酒水品質(zhì)不錯(cuò),企業(yè)資本很厚,社會(huì)資源很廣,否則你的營(yíng)銷過(guò)程就要很長(zhǎng),而這個(gè)過(guò)程就是堅(jiān)持的過(guò)程,就是燒錢的過(guò)程,哪一個(gè)新生酒廠企業(yè)主會(huì)有這般魄力,生生硬抗下去呢?
沒(méi)有品牌基因,消費(fèi)者就缺少主動(dòng)選擇你的理由;酒水品質(zhì)不適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格,即使嘗試了,也不會(huì)選擇第二次,因?yàn)楦淖円粋€(gè)人需要一個(gè)過(guò)程;企業(yè)資本不過(guò)硬,或者害怕投入,你就不愿意在酒店終端動(dòng)手腳,也不會(huì)在核心煙酒店上做攻克,更不會(huì)核心消費(fèi)者身上做文章,品鑒會(huì)、品鑒顧問(wèn)、**活動(dòng)、送酒、后備廂工程等等都是需要花錢的,怕花錢教育、**核心消費(fèi)者就不會(huì)擁有核心消費(fèi)群體。社會(huì)資源不夠廣,您的團(tuán)購(gòu)銷售就會(huì)很弱,你就無(wú)法通過(guò)差異化渠道,占領(lǐng)或者教育核心消費(fèi)者。
如果你沒(méi)有品牌基因,你就要利用資本優(yōu)勢(shì),或者社會(huì)資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)行核心消費(fèi)者教育,讓部分先帶頭喝起來(lái),建立品牌能量,進(jìn)行影響大眾消費(fèi)群體。
如果您資金不足,社會(huì)資源有限,品牌基因不強(qiáng),那就趕緊轉(zhuǎn)換思考,找到能夠快速上量,快速建立品牌優(yōu)勢(shì)、能夠快速發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
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