區(qū)域性白酒急需培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

許多小酒廠、新生酒廠，尤其外行投資的小酒廠，根本不清楚白酒營(yíng)銷規(guī)律，看到別人做中高端自己也跟著做中高端，結(jié)果越陷越深，只見(jiàn)白花花銀子往外流，不見(jiàn)紅彤彤票子往回收，滿倉(cāng)庫(kù)酒堆積如山，滿大街廣告卻不見(jiàn)消費(fèi)者喝。

這是為什么呢?

很簡(jiǎn)單，一個(gè)中高端酒或者高端酒運(yùn)作，基本上要滿足以下四個(gè)方面的要求：品牌基因很強(qiáng)，酒水品質(zhì)不錯(cuò)，企業(yè)資本很厚，社會(huì)資源很廣，否則你的營(yíng)銷過(guò)程就要很長(zhǎng)，而這個(gè)過(guò)程就是堅(jiān)持的過(guò)程，就是燒錢的過(guò)程，哪一個(gè)新生酒廠企業(yè)主會(huì)有這般魄力，生生硬抗下去呢?

沒(méi)有品牌基因，消費(fèi)者就缺少主動(dòng)選擇你的理由;酒水品質(zhì)不適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格，即使嘗試了，也不會(huì)選擇第二次，因?yàn)楦淖円粋€(gè)人需要一個(gè)過(guò)程;企業(yè)資本不過(guò)硬，或者害怕投入，你就不愿意在酒店終端動(dòng)手腳，也不會(huì)在核心煙酒店上做攻克，更不會(huì)核心消費(fèi)者身上做文章，品鑒會(huì)、品鑒顧問(wèn)、**活動(dòng)、送酒、后備廂工程等等都是需要花錢的，怕花錢教育、**核心消費(fèi)者就不會(huì)擁有核心消費(fèi)群體。社會(huì)資源不夠廣，您的團(tuán)購(gòu)銷售就會(huì)很弱，你就無(wú)法通過(guò)差異化渠道，占領(lǐng)或者教育核心消費(fèi)者。

如果你沒(méi)有品牌基因，你就要利用資本優(yōu)勢(shì)，或者社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行核心消費(fèi)者教育，讓部分先帶頭喝起來(lái)，建立品牌能量，進(jìn)行影響大眾消費(fèi)群體。

如果您資金不足，社會(huì)資源有限，品牌基因不強(qiáng)，那就趕緊轉(zhuǎn)換思考，找到能夠快速上量，快速建立品牌優(yōu)勢(shì)、能夠快速發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。