“曬”已經(jīng)成為了一種常規(guī)行為，更是一種普遍的心理。當(dāng)我們所處的時(shí)代被打上了“曬時(shí)代”的標(biāo)簽后，我們應(yīng)該意識(shí)到每一個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)重要的傳播點(diǎn)。既然是這樣，那么問(wèn)題來(lái)了，作為酒企和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何利用這些技術(shù)和心理特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有效的品牌傳播呢?
酒說(shuō)認(rèn)為，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅需要在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等媒體平臺(tái)上自己曬自己，更重要是需要引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者自發(fā)地把產(chǎn)品曬出來(lái)。尤其是當(dāng)消費(fèi)者基于微博、微信等社交媒體將產(chǎn)品曬出來(lái)，將會(huì)極大提高被影響者對(duì)產(chǎn)品的正面認(rèn)知。原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者心甘情愿地將產(chǎn)品“曬”出來(lái)，說(shuō)明他覺(jué)得你的產(chǎn)品“與眾不同”，足夠吸引他的眼球或者你的產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)直接收益。而且，一個(gè)人在基于“關(guān)系”而建立起來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò)中曬出產(chǎn)品，能夠?qū)λ磉叺呐笥旬a(chǎn)生很深刻的正面影響，這種正面影響其實(shí)就是我們所研究的“品牌美譽(yù)度”的重要方面。
道理不多講，酒說(shuō)為您整理了幾個(gè)方法，并配上了真實(shí)案例，告訴你“什么樣的產(chǎn)品、什么樣的方式更易被消費(fèi)者‘曬’出來(lái)”。
案例一：讓產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”成為傳播點(diǎn)
上面這兩個(gè)產(chǎn)品大家一定不陌生，小白哥和小二哥!
江小白，穿著印有青春語(yǔ)錄的“衣服”就已經(jīng)讓人覺(jué)得眼前一亮，在一貨架產(chǎn)品中讓人覺(jué)得“與眾不同”，而且這些語(yǔ)錄還這么能引起消費(fèi)者的共鳴，所以，當(dāng)消費(fèi)者看到這個(gè)酒的時(shí)候，他就想要拍下來(lái)，傳到微博或者朋友圈，再配上幾句聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)酸的小感觸，配合著江小白包裝上的人生宣言，表達(dá)著自己獨(dú)特的態(tài)度和個(gè)性。這就是80后、90后的內(nèi)心需求，也是80后、90后的行為方式，江小白通過(guò)產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新巧妙地迎合了目標(biāo)消費(fèi)群體的心理，當(dāng)消費(fèi)者遇到江小白時(shí)，自然要曬一曬。
瀘小二，用絢麗的包裝、豐富的色系瞬間吸引了消費(fèi)者的眼球。我想，無(wú)論誰(shuí)見(jiàn)到這樣的產(chǎn)品都會(huì)拿出手機(jī)，留個(gè)紀(jì)念。當(dāng)然，依照80、90后的行為習(xí)慣一定會(huì)發(fā)到朋友圈，分享見(jiàn)聞亦或是顯擺一下。
案例二：大力造勢(shì)，引起消費(fèi)者的好奇感。
除了產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新之外，企業(yè)還可以通過(guò)傳播方式的創(chuàng)新引發(fā)消費(fèi)者好奇感。以杜康為例，杜康成功借助“幫助鄭州小伙兒刁璐璐向女朋友王夢(mèng)瑩求婚”的事件成為了那段時(shí)間鄭州大眾媒體的頭條，也引起了鄭州市民的廣泛關(guān)注。杜康在鄭州市區(qū)上了1000塊電梯框架廣告“幫刁璐璐求婚”，傳播覆蓋率相當(dāng)密集。很多消費(fèi)者前一天在報(bào)紙或者電視上看到的新聞，第二天就出現(xiàn)在了公司的電梯里面，接下來(lái)自然是一段熱議，接著拿出手機(jī)拍下來(lái)，再將照片曬出來(lái)，當(dāng)成一個(gè)有趣的話題與“朋友圈”里的朋友進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)然，就在這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，企業(yè)品牌和產(chǎn)品也得到了極好地傳播與推廣。
案例三：巧妙利用展銷(xiāo)元素，增加品牌吸睛度。
對(duì)，就是這個(gè)**，成為了今年重慶秋季糖酒會(huì)上*受關(guān)注的紅人，原因呢……想必大家都心知肚明。她作為珍酒展位的模特成功吸引了眾人的眼光，當(dāng)然還有相機(jī)，拍下美女傳播圖片的同時(shí)，背后的產(chǎn)品也跟著走進(jìn)了大家的視野，這也正是珍酒想要的效果，巧妙利用展銷(xiāo)元素，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度與熱議度。
案例四：設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，引導(dǎo)消費(fèi)者“曬”出產(chǎn)品。
邯鄲永不分梨酒業(yè)*近的一次營(yíng)銷(xiāo)嘗試讓業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得眼前一亮。企業(yè)通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行了一次大范圍的消費(fèi)者活動(dòng)，很好地為品牌造勢(shì)、傳播。這套營(yíng)銷(xiāo)方案*關(guān)鍵的因素就在于企業(yè)有效引導(dǎo)消費(fèi)者心甘情愿地分享獲得產(chǎn)品的喜悅，極大地提升了品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度和美譽(yù)度。
永不分離酒業(yè)首先將消費(fèi)者導(dǎo)流成為企業(yè)官方微信號(hào)的粉絲，然后邀請(qǐng)消費(fèi)者在微信朋友圈里發(fā)布“轉(zhuǎn)發(fā)送酒”的活動(dòng)信息，接著設(shè)置獎(jiǎng)品領(lǐng)取點(diǎn)，讓參與“轉(zhuǎn)發(fā)送酒”活動(dòng)的消費(fèi)者能夠領(lǐng)到獎(jiǎng)品。在這個(gè)過(guò)程中用戶(hù)有兩個(gè)心理體驗(yàn)非常有意思：**，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這酒不是白送的，是我替你們廠家做廣告你們給的報(bào)酬，所以，企業(yè)要求現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，要以非常感恩的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)者，加強(qiáng)他的參與感;第二，當(dāng)用戶(hù)**次轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，他的朋友圈里很多人不相信，會(huì)給他留言：“你傻啊，這事兒你都會(huì)相信，這都是騙人的”，于是當(dāng)他真的拿到贈(zèng)酒的時(shí)候，他會(huì)非常高興，同時(shí)為了證明自己不傻，一定會(huì)自發(fā)的在朋友圈做二次分享。
曬時(shí)代的品牌傳播
全**入“曬時(shí)代”，對(duì)于酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、尤其是白酒品牌宣傳來(lái)說(shuō)，“曬時(shí)代”也正是品牌對(duì)接消費(fèi)者的良好契機(jī)。雖然從傳播寬度上來(lái)說(shuō)，僅僅是在“朋友圈”或者“微博”上曬出來(lái)，與媒體廣告宣傳有些差距，但“朋友圈”的價(jià)值則在于，傳播者是值得信任的“朋友”，一旦這種信任傳遞給品牌，這種影響的深度是不容忽視的。
如何利用好微博、微信、朋友圈?把握好這三點(diǎn)：產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn)、事件要有亮點(diǎn)、策劃要有傳播點(diǎn)。作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)看自己的產(chǎn)品或者品牌，站在消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)做品牌傳播方式。目前對(duì)這類(lèi)品牌傳播方式，酒企和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和嘗試還不夠，未來(lái)需在這方面增加整體策劃性。找好“這三點(diǎn)”，讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者的朋友圈里“曬”出來(lái)，人人都可以成為你產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。