三季報拉下帷幕才沒多久，四川白酒上市公司就身陷質(zhì)疑之中。在白酒上市公司中，去年茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖分屬白酒上市公司百億陣營中的1-4位。可今年，瀘州老窖前三季度的營收只有47.74億元，跌出百億陣營已是不爭的事實。五糧液雖然仍保持在百億陣營以內(nèi)，可公司的市值卻在萎縮，而
其 昔 日 手 下 敗將——洋河股份的市值卻在增長，超越五糧液似乎只是早晚的事情。一時間，四川兩家白酒上市公司在投資者互動平臺上非常被動。
瀘州老窖 宜以性價比取勝
昔日的白酒貴族之一——瀘州老窖，在整個行業(yè)的大調(diào)整中，元氣大傷。去年公司以104.31億元的銷售收入位列白酒上市公司百億陣營的末位，而今年恐怕連末位都沒法排上。三季報顯示，公司1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入47.74億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.47億元。要想在*后一個季度實現(xiàn)52.26億元的收入，顯然不太現(xiàn)實。
瀘州老窖在整個大環(huán)境走下坡路的情況下，并不是沒有做出過努力。在意識到挺價戰(zhàn)略的失敗后，公司很快決定對國窖1573的價格進行腰斬，可由于社會庫存較多，加速價格體系混亂，公司只能采取暫停國窖1573的供貨，來進一步理順市場。
對投資者來說，評價一個公司，*重要的亮點，一是業(yè)績，二是股價。在業(yè)績下滑的情況下，瀘州老窖的股價一路下跌，有投資者就直言：“按說你們高管手中的股票比我們多得多更應(yīng)該著急啊，可是你們不急，難道你們沒有看到公司的經(jīng)營表現(xiàn)落后于人嗎?”但實際上，公司高管的持股成本要比現(xiàn)價還高。
在投資者互動平臺上，有投資者建議：在白酒回歸大眾化消費的今天，老窖宜順應(yīng)大勢，以性價比取勝，去搶占市場份額，考慮到1573不久前已作出價格調(diào)整且還肩負著樹立品牌的重任，而低檔酒本來利潤就薄，降價空間不大，故*佳策略是及時對窖齡、年份特曲及特曲老酒作出降價。對此，公司表示下一步會對部分中高端產(chǎn)品價格進行調(diào)整。
五糧液 應(yīng)調(diào)整營銷思維
瀘州老窖的難兄難弟是五糧液，五糧液1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入1506831.45萬元，同比下滑21.38%，雖然仍在百億陣營以內(nèi)，但投資者也有話說。
截止到11月6日，五糧液的市值為656億元左右，而其昔日手下敗將洋河股份的市值為637.2億元，離其僅一步之遙。
有投資者建議：“公司市值已經(jīng)大跌，應(yīng)該大幅降低高管工資，與市值成正比?！?/p>
五糧液高管的薪酬在四川白酒上市公司中是頭一號。2013年年報顯示，五糧液董事長劉中國210.68萬，瀘州老窖董事長謝明131.41萬，沱牌舍得董事長95萬，水井坊董事長79.84萬。9月開始，五糧液宣布對副職**管理人員薪酬進行動刀。調(diào)整對象包括：副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書以及其他副職**管理人員。副職高管人員薪酬由基本年薪和績效年薪組成，公司副職高管人員的年度考核結(jié)果與其年度薪酬掛鉤。
在這波調(diào)整中，五糧液是率先順勢而為進行降價的。但是市場人士卻指出，直接或間接的降價仍然是當(dāng)前主流大招，但這招對很多企業(yè)來說是飲鴆止渴，必須要精打細算。*快在今年下半年，白酒競爭格局很可能會出現(xiàn)重大洗牌。
白酒專家孫延元認為，現(xiàn)在白酒企業(yè)要突破，應(yīng)該學(xué)習(xí)“特斯拉思維”，適時調(diào)整思維模式，利用平臺與契機，帶動銷售。比如很成功的營銷案例——江小白。在孫延元看來，花哨的模式只是補充，O2O在近10年之內(nèi)都只是傳統(tǒng)銷售渠道的補充，酒企需要堅持的其實很簡單，就是讓價格回到理性，充分帶動銷量。