初干營銷那時(shí)，是酒杯一端政策放寬的年***營銷人的基本條件就是，酒品看人品，做為營銷人能喝半斤至少也要灌八兩，故營銷人又有院士的美譽(yù)(酒喝多了進(jìn)醫(yī)院)。
在曾經(jīng)俺喝完小杯用大杯，喝完大杯對瓶吹，可是這年頭紅顏太少，青春易老，現(xiàn)在一瓶小酒就被放倒，從牛飲到淺酌方知?dú)q月不饒人。
當(dāng)然俺不只是一個(gè)老酒鬼，俺的主業(yè)是賣貨，輔業(yè)是碼字，“有才”的人自然要激揚(yáng)文字，必然會(huì)拿自己喝過的小酒說**四，點(diǎn)贊還是板磚，全憑諸位看官高興。
歪嘴郎：老樹開新花
作為一個(gè)老酒鬼，對小酒有記憶便是從歪嘴郎開始的。名酒推出小酒，“歪嘴”其實(shí)不是原創(chuàng)，遙想N年前五糧液就推出過一款體驗(yàn)裝，在成都糖酒會(huì)刮起一場**風(fēng)，只是小酒在財(cái)大氣粗的五糧液眼里也就是“灑灑水，小意思”，于是謙虛的把這個(gè)**讓給了郎酒。
作為小酒當(dāng)之無愧的老大，小個(gè)子郎酒的成功大抵有四。其一，在正確的時(shí)機(jī)做出了正確的事，“歪嘴”是在白酒黃金十年推出的，有了酒瘋子們的捧場，歪嘴“小郎酒，大品牌”在沒有競爭對手干擾中脫穎而出;其二，二兩裝深得有酒品無酒量的人的喜歡;其三，二十來塊錢的價(jià)格，郎酒品牌力優(yōu)勢讓消費(fèi)者不失面子;其四，濃頭醬尾的酒體，不僅口感好，而且飽含良好的隱喻，讓其不出彩都難。
“歪嘴郎”是個(gè)富二代，本身就贏得起點(diǎn)，又在營銷上積極創(chuàng)新，全力集中線下渠道和終端運(yùn)作，形成了一套嚴(yán)密的地面五級突破術(shù)--搞定店老板、服務(wù)員、消費(fèi)者、二批商、分銷商這五大環(huán)節(jié)。五管齊下，推拉結(jié)合，從此穩(wěn)坐老**座，即使后來有五糧液這樣的對手，也還沒看到超越的機(jī)會(huì)。
紅星二鍋頭：不做老大好多年!
“紅二”，讓人很惋惜。誰開創(chuàng)了小酒已無從考證，然而曾經(jīng)紅星二鍋頭是當(dāng)之無愧的帶頭大哥，這是**沒有爭議的名符其實(shí)。“紅二”不僅是**的清香型小酒的全國性品牌，而且是**個(gè)把小酒鋪到了千家萬戶。
對于“紅二”，這里我要濃墨重彩的寫上一筆?！凹t二”曾經(jīng)與我是同**，有人戲言**不是請客吃飯，然而營銷卻必須請客吃飯。人上一百形形**，裝B的遇到不少，動(dòng)不動(dòng)就要喝五糧液茅臺(tái)，可是對我的利潤貢獻(xiàn)也買不到兩瓶茅臺(tái)。每到此時(shí)“紅二”便閃亮登場——我便說我是一個(gè)懷舊的人，一生只喝二鍋頭。此時(shí)再裝B的也只得陪我懷一次舊，感謝“紅二”，不然俺可能早就破產(chǎn)了。
然而這已是過去式，“紅二”不做老大很多年，即使曾經(jīng)與俺親密無間，后來也已漸行漸遠(yuǎn)，*后差不多忘了。復(fù)一下盤能找到幾點(diǎn)，其一，六十度酒體太烈，讓很多人受不了;其二，二鍋頭這個(gè)家族出身不好，定格在品牌底層，“紅二”風(fēng)行大江南北，基本是農(nóng)民伯伯與工人兄弟喝出來的;其三，未與時(shí)俱進(jìn)，品牌老化、老氣、低端的定位無法在酒體上做提升;*后一點(diǎn)，“紅二”是依賴傳統(tǒng)的流通模式走遍全國，這套模式本身早就該進(jìn)博物館了。
沒有一個(gè)老大不想收拾舊河山，這幾年“紅二”知恥而后勇，奮進(jìn)直追，打出紅色文化、青春文化，喊出“年輕就要紅”、“有兄弟才有陣營”等口號。找準(zhǔn)“80后”群體，讓吶喊給力青春，讓**點(diǎn)亮夢想，利用張揚(yáng)的個(gè)性和獨(dú)特的語言風(fēng)格，傳遞出年輕人的正能量。用時(shí)尚、復(fù)古的設(shè)計(jì)風(fēng)格，宣傳酷文化，同時(shí)表達(dá)了懷舊的情懷，從中可以看到一種迷茫與糾結(jié)，但成敗一時(shí)無法定論。
江小白：冬天里的一把火!
江小白這個(gè)文藝青年很火，這個(gè)2012年才誕生于重慶的小酒有多火?用事實(shí)說話：其一，江小白老爹陶石泉同志拿將拿到手軟;其二，風(fēng)投拎著錢袋子哭著喊著要與文藝青年一路同行;其三，在重慶、成都、長沙三個(gè)根據(jù)市場，江小白無處不在，銷量羨煞同行無數(shù);其四，一大堆自媒體都會(huì)說與老陶同志是兄弟，說老陶是江小白親爹，自己是江小白干爹。
在專家與媒體的共同努力下，江小白被大揭秘，大家眼中的江小白是這樣的：以時(shí)尚潮流為**元素，定位準(zhǔn)確，把目標(biāo)消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)了“80后”、“90后”;將白酒娛樂化，用流行語言的風(fēng)格編制個(gè)性語錄，拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，增強(qiáng)代入感;以低度、小量的規(guī)格，親民的產(chǎn)品名，可愛的品牌形象，將江小白塑造成一個(gè)娛樂小酒品牌。
很多人以為這點(diǎn)東西就是互聯(lián)網(wǎng)品牌的真諦，于是引發(fā)跟風(fēng)一片，其中就有瀘小二這個(gè)富二代。其實(shí)學(xué)江小白你既走不快也走不遠(yuǎn)。江小白的根在于品牌人格化，江小白的腿是終端運(yùn)營，這是老陶同志的發(fā)家寶，江小白的地面隊(duì)伍已經(jīng)拖同業(yè)幾面坡的距離。
BOMB**二鍋頭：起個(gè)大早趕過晚集!
青春時(shí)尚小酒，江小白是標(biāo)桿，卻不好說其是原創(chuàng)，因?yàn)橛腥吮冉“鬃龅酶纭?chuàng)新飲酒方式，點(diǎn)燃飲酒**，BOMB**二鍋頭的“歡樂時(shí)刻炸一個(gè)”，也一度讓酒友們樂作一團(tuán)。
BOMB**二鍋頭從生產(chǎn)工藝到包裝飲用方式進(jìn)行了一系列創(chuàng)新。和傳統(tǒng)二鍋頭相比，**二鍋頭創(chuàng)新了飲酒方式，提出與雪碧、七喜、檸檬、橙汁等不同飲料調(diào)制的新喝法，時(shí)尚而富有創(chuàng)意;在包裝設(shè)計(jì)上：純粹**的造型--個(gè)性、剛毅銀色金屬蓋--堅(jiān)韌、時(shí)尚厚實(shí)的手感---飽滿、厚重醒目的瓶標(biāo)--大氣、簡潔，**二鍋頭身上貼滿了年輕、**的文化標(biāo)簽，具有“增量不易醉，醉后醒的快，好喝不刺喉，飲后不上頭”等鮮明特點(diǎn)，*終形成了深受年輕消費(fèi)者歡迎的“**喝法”。
這個(gè)小**在華北一帶炸得風(fēng)聲水起，但比較尷尬的是他沒有像“紅二”這樣形成全國覆蓋，也沒有達(dá)到江小白這樣的市場影響力，其有三大硬傷：BOMB**二鍋頭追求古典與現(xiàn)代化合，東方與西方文化揉融，這本身就是一個(gè)不可能完成的任務(wù);其二，其青春小酒的定位僅體現(xiàn)在宣傳上，未與品牌完美結(jié)合;其三，**酒現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)品類概念，多到泛濫的地步。
*近BOMB**二鍋頭又在玩一些粉絲營銷，只是這支小酒要逐鹿中原，似乎還要好好練一下內(nèi)功。
勁酒：獨(dú)孤求敗
如果要評一個(gè)中國白酒業(yè)出貨**，那么非勁酒莫屬;如果把標(biāo)準(zhǔn)改變一下，小酒真正的**也非勁酒莫屬，即使多數(shù)人眼中的**歪嘴郎與他相差幾個(gè)層次，比較吊詭的就是體量與江湖地位的極不相稱。
首先，勁酒具有保健功能，走的卻是白酒路線，這是一個(gè)相當(dāng)**的策略，不管是白酒還是保健酒都不拿勁酒當(dāng)競爭對手，于是勁酒獲得了一個(gè)沒有干擾的空間;其二，勁酒用賣白酒的方式賣保健品，**把握顧客內(nèi)心，勁酒功能是**或者說是**，問題是**與**是一個(gè)隱私問題，即使“軟小二”也不會(huì)承認(rèn)自己腎不行，想一想你何時(shí)在大庭廣眾之下看到有人吃**?如果貼上保健品標(biāo)簽，首先渠道受限，中國的保健品都是當(dāng)藥吃，受眾大減，問題是保健品不是藥，自然沒有藥那樣的**，所以就被罵為大騙子，一個(gè)一個(gè)好產(chǎn)品就這樣被顧客的口水淹死了。勁酒將自己定位成酒，用一位美女含情默默地告訴你，喝了勁酒“他好，我也好”，這一強(qiáng)大的暗示激發(fā)多少男人雄性壯志。于是勁酒好，當(dāng)然就會(huì)貪杯，一不小心喝出近八十億的銷量。
勁酒打遍天下**人，更厲害在于其銷售能力，將酒完全快銷化。勁酒擁有中國白酒業(yè)*強(qiáng)大也是*龐大的銷售隊(duì)伍，讓勁酒無處不在、伸手可及，這一點(diǎn)**中國白酒業(yè)務(wù)很多年，現(xiàn)在也唯有江小白在根據(jù)地市場能與勁酒的團(tuán)隊(duì)扳一下手腕!
汾酒竹葉春：千年老二發(fā)新芽
如果必須得問一個(gè)問題，誰有可能成為勁酒*大敵人，在若干年后超越勁酒?不得不提的是汾酒集團(tuán)的小酒——竹葉春。
竹葉青酒作為中國****的一個(gè)品牌,確實(shí)值得眾多酒鬼好好品味。俺混跡酒圈多年,竹葉青獨(dú)特的口感加上其擁有的保健功能，使得俺一直都比較鐘愛這款酒。有時(shí)候真得很惋惜這個(gè)品牌,出身名門的竹葉青酒曾經(jīng)是中國保健酒的代名詞，只是這個(gè)有1000多年歷史的品牌,一直是杏花村汾酒家里的老二。杏花村帝國在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中,重心一直在汾酒上面,沒有很好地把握機(jī)會(huì),給竹葉青酒的口糧越來越少,以至于后來又讓勁酒超了道,被迫淪為保健酒市場的老二。所以它也當(dāng)之無愧的成為了中國酒業(yè)**的“千年老二”。
好在竹葉青酒本身也是底蘊(yùn)不錯(cuò),除了銷量表現(xiàn)差一點(diǎn)之外,忠粉始終不少。其身上的榮耀和歷史不比汾酒差,就憑**中國保健名酒這塊金字招牌,就足夠它過上千年不老的生活。當(dāng)然，如果當(dāng)初汾酒集團(tuán)把竹葉青當(dāng)作儲(chǔ)君來培養(yǎng),那么在中國保健酒及養(yǎng)生酒品類上,可以說無人可以與之抗衡,百億規(guī)模也應(yīng)該可以輕松拿下。
此番竹葉青推出小酒竹葉春，抓住了小酒的潮流，同時(shí)也站在了保健酒的風(fēng)口上，希望依托名酒品牌的底蘊(yùn)，攜百億集團(tuán)的優(yōu)勢，填補(bǔ)與勁酒小酒競爭的空白市場。由此看來，竹葉春小兄弟，其來勢看起來平平淡淡，繼續(xù)保持著竹葉青酒的低調(diào)風(fēng)格，但是卻蘊(yùn)含著各種市場殺機(jī)，其看點(diǎn)和未來不容小視。如果在市場運(yùn)作上也能真正回歸銷售，進(jìn)行精耕細(xì)作，假以時(shí)日，也許會(huì)創(chuàng)造另一個(gè)奇跡!