在大英的詞典里，把戰(zhàn)略定義為在戰(zhàn)爭中對關(guān)鍵位置和要點的占領(lǐng)，通俗講就是戰(zhàn)爭中的大謀略。中國將戰(zhàn)略一詞真正引入到企業(yè)和市場也不過幾十年的事，雖然我們都知道戰(zhàn)略是公司前進的方向，是公司經(jīng)營的藍圖，但還是覺得有些華而不實，源于西方各種新觀點層將戰(zhàn)略的內(nèi)涵逐漸豐滿，有人說戰(zhàn)略就是愿景、目標;有人說戰(zhàn)略就是定位，有人說戰(zhàn)略就是****-----，聽起來都有道理，但用起來卻‘丈二和尚摸不著頭腦’，但中國企業(yè)還都樂此不彼，大談特談，深怕跟不上發(fā)展形勢。
有人說中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略特別是營銷戰(zhàn)略，而更多的是戰(zhàn)術(shù)方法，這是區(qū)別于跨國外企的重要方面，也是做不大的主要因素。那什么是戰(zhàn)略呢?我比較認同的是美國營銷大師的觀點：
1)戰(zhàn)略是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位;
2)戰(zhàn)略是在在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情;
3)戰(zhàn)略是在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。
營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分和核心要素，其核心在于定位，在競爭中取舍，并保持總體戰(zhàn)略的一致性，但在中國則一定要考慮戰(zhàn)略的階段性和長遠戰(zhàn)略的不確定性。
中國白酒企業(yè)戰(zhàn)略**
中國的白酒企業(yè)數(shù)量眾多，在戰(zhàn)略的認識和制定上普遍存在中國企業(yè)的通病：一是戰(zhàn)略缺失;二是戰(zhàn)略虛無。戰(zhàn)略缺失是很多企業(yè)錯把戰(zhàn)術(shù)做戰(zhàn)略，朝令夕改或盲目效仿跟進，而戰(zhàn)略虛無實際上就是戰(zhàn)略的誤判，具體表現(xiàn)則將企業(yè)設(shè)定大躍進式的發(fā)展速度，幾年超百億，打造****
------等等成為許多企業(yè)未來幾年的戰(zhàn)略定位，雖然資金、品牌等資源并不匹配或無法落地。
10年的白酒蜜月期，白酒企業(yè)在戰(zhàn)略的制定上普遍持樂觀態(tài)度，很多企業(yè)也陶醉于行業(yè)發(fā)展給自己帶來的紅利，換個好包裝，價格提升，編個故事，找個概念就基本上能成就一個白酒企業(yè)，原來成功這么簡單，利益的誘惑促使行外的大鱷、政客、土鱉紛紛介入推動行業(yè)膨脹，促使許多白酒企業(yè)在戰(zhàn)略上想飛的更高、飛得更遠
2014年白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期，許多企業(yè)被打了個措手不及，名酒終端價格暴跌，市場庫存積壓，區(qū)域白酒高端酒滯銷，利潤下滑，許多小企業(yè)不得不關(guān)門閉張，雖然許多白酒企業(yè)及時調(diào)整了其營銷戰(zhàn)略，紛紛推出‘腰部產(chǎn)品’、“大眾產(chǎn)品”，但收效有限，大勢難改。
中國白酒行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略困惑
行業(yè)曾有的繁華掩蓋了白酒企業(yè)自身的外強中干，體質(zhì)虛弱;當風(fēng)暴來臨，一些白酒企業(yè)的短板就暴露無遺，且來不及華麗轉(zhuǎn)身，就灰飛煙滅;而風(fēng)暴過后，留下來的經(jīng)過洗禮或經(jīng)歷重生的企業(yè)會變得更堅強和有力量。
茅臺、五糧液等一線品牌品牌力強大，利潤有保障，但管理運作能力薄弱，銷售收入在下滑;區(qū)域性品牌在名酒降價的壓力下中高端酒賣不動，轉(zhuǎn)產(chǎn)中低端無利潤保障。在行業(yè)調(diào)整，各個白酒行業(yè)都處于不同的生態(tài)結(jié)構(gòu)之中。
大多數(shù)人都把企業(yè)的問題歸結(jié)于行業(yè)環(huán)境的突變和調(diào)整，而實際上大多是早期戰(zhàn)略的誤判造成，是對未來發(fā)展趨勢把握不夠。企業(yè)的戰(zhàn)略都面臨調(diào)整甚至是重新制定。中國白酒企業(yè)都或多或少的存在著戰(zhàn)略困惑，這個時候戰(zhàn)略的意義就顯得越發(fā)重要了。
戰(zhàn)略定位的困惑主要表現(xiàn)在：
1)堅持傳承戰(zhàn)略還是推倒重來。這種抉擇對哪些行業(yè)大佬們是有些痛苦的，雖然將目標數(shù)字做了一下調(diào)整，但心底下還認為調(diào)整是暫時的，春天很快會到來，，畢竟好日子過得太久了。
2)生存還是**，做大還是做強。對一些中小企業(yè)來說戰(zhàn)略的調(diào)整不只是小與大的問題，而是生與死的嚴肅問題，對大企業(yè)來說面臨著如何發(fā)現(xiàn)保持企業(yè)規(guī)模增長不下滑的驅(qū)動。
有人說：調(diào)整意味著機會，加大投入，亂中取勝;有人想：市場萎靡，前景不明，投的多賠得越多，不如蓄勢待發(fā)，等待觀望
另外做高端還是做低端，做品牌還是做銷量，創(chuàng)新電商還是堅守傳統(tǒng)--------，越想越多，越思越亂，聽場專家演講挺清楚，回到家中就迷惑。
新時期白酒戰(zhàn)略需要新思維
戰(zhàn)略基于企業(yè)的重要性，就像通過遵義會議的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移方針的確立了***同志領(lǐng)導(dǎo)地位，同時挽救了中國**，改寫了中國歷史的新篇。中國的白酒就如中國的現(xiàn)階段經(jīng)濟一樣，面臨著重大轉(zhuǎn)型，是一個階段的結(jié)束和開啟的交匯處，未來的不可確定性增加，一年之計在于春，這就要求中國的白酒企業(yè)都需要對自身戰(zhàn)略進行重新的審視和思考，這不是想不想的問題，所以：
1)戰(zhàn)略特別是營銷戰(zhàn)略的思考與規(guī)劃不可回避。中國白酒企業(yè)的原有發(fā)展戰(zhàn)略都必須做調(diào)整，可以是傳承創(chuàng)新，甚至可以撥亂反正，顛覆變革，依靠成功模式復(fù)制的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2)戰(zhàn)略是一種動態(tài)中的堅守。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)外部環(huán)境和自身狀況及其變化來制定和實施戰(zhàn)略，并根據(jù)對實施過程與結(jié)果的評價和反饋來調(diào)整并制定新戰(zhàn)略的過程。
3)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)聯(lián)系更為緊密，互為一體。過去戰(zhàn)略更強調(diào)目標，現(xiàn)在必須要融入可行方法。戰(zhàn)略要**，戰(zhàn)術(shù)要實效。沒有戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略是空洞的，沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)的盲目和無效的。戰(zhàn)略是看大勢，做正確的事，戰(zhàn)術(shù)是接地氣，正確的做事。
4) 戰(zhàn)略規(guī)劃必須把1-3年做“實”，可以把5-10年做“虛”，沒有任何大師專家能準確預(yù)言5-10年后會發(fā)生什么。不是說3年后“我想成為什么樣“而是思考
“我能成為什么樣”。
5)戰(zhàn)略鼓勵人們創(chuàng)新和大膽嘗試，但不可孤注一擲或指望某救命稻草，因為市場不會給我們預(yù)留太多的轉(zhuǎn)型時間。
*后引用德魯克的一句話：‘目標就是代表著企業(yè)的一個基本戰(zhàn)略，必須讓組織每個人都明確;目標不是命運，是方向;不是命令，是責(zé)任;不能決定未來，是動員企業(yè)資源和能量去取得未來成功的手段“。