五糧液控量保價下，近期公司核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)市場批發(fā)價格出現(xiàn)回升，多地一批價回升至580元/瓶。
“國內(nèi)部分地區(qū)市場批發(fā)價都在580元/瓶左右?！弊蛉?1月15日)，記者從國內(nèi)多地五糧液經(jīng)銷商處了解到，普五市場一批價目前已回升，而1個月前對應(yīng)***至520～530元/瓶。
2014年12月18日，在經(jīng)銷商大會上，五糧液強調(diào)新年609元/瓶的出廠價不會下調(diào)。近日，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會，強調(diào)580元/瓶的批發(fā)價格底線。
經(jīng)銷商認為，一批價回升主要是因為糧液堅持強調(diào)609元/瓶出廠價且無更多補貼，實際拿貨成本高，經(jīng)銷商無法再低價出貨，同時庫存偏低，春節(jié)消費旺季來臨的刺激。不過，亦有分析表示，五糧液未來維持當下價格仍存不小壓力。
普五1個月漲50元/瓶
“*近每周差不多漲20元/瓶，按照這個勢頭，春節(jié)可能會奔600元/瓶而去?！币晃晃寮Z液的河南經(jīng)銷商告訴記者，近期，五糧液廠家控貨、放慢發(fā)貨速度，是普五價格上漲的“推手”。
“全國部分市場批發(fā)價都在580元/瓶左右。”五糧液江蘇省一位經(jīng)銷商表示，*近一周他也把出貨價漲了起來。
這樣的價格走勢正在其他地區(qū)上演，成都普五價格也隨之上漲?！俺啥计瘴迮l(fā)價有570元/瓶價格出貨，已回到580元/瓶的這一水平?！蔽寮Z液一位成都經(jīng)銷商透露，如果是團購，公司目前按照610元/瓶的團購價出貨。
對于價格上漲的原因，該成都經(jīng)銷商分析，主要是因為五糧液廠家新年銷售政策出爐，一再強調(diào)609元/瓶的出廠價格，“出廠價609元/瓶，且廠家說新年沒有任何補貼和支持，不知年終返點會不會取消，若有年終返點獎勵，按目前政策成本就在580元/瓶左右。”
實際上，此前普五長期***迷，在2014年12月18日五糧液經(jīng)銷商大會之前，一度低至520～530元/瓶?！?014年，五糧液給出了509元/瓶的配貨價格，都以為出廠價會進而下調(diào)，但年度經(jīng)銷商大會上廠家稱609元/瓶不變動，且取消補貼，價格隨后就起來了?！庇薪?jīng)銷商稱，按照新政策，經(jīng)銷商拿貨價不低，所以紛紛提高批發(fā)價。
昨日，白酒行業(yè)專家肖竹青也在其朋友圈發(fā)信息稱，“深圳五糧液昨日一批價上漲至560～570元/瓶，且大概率漲至580元/瓶，市場囤貨待漲，不出貨。團購價上浮至580～600元/瓶左右。”
“上海已經(jīng)上漲，市場開始囤貨不出?！毙ぶ袂喾治?，五糧液價格上揚，一是因高端酒價格持續(xù)下行調(diào)整，釋放了巨大民間高端酒需求;二是五糧液開始兌現(xiàn)控量保價的承諾，控制了市場投放量。
“高端酒需求因名酒降價而放大，而酒廠投放量在減少，因此五糧液等名酒價格開始上揚?！毙ぶ袂喾Q。
保價仍面臨壓力
2014年12月18日召開的五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液高管強調(diào)，堅持609元/瓶的出廠價不變動，亦不再加大補貼。記者注意到，幾日前，五糧液再次召集經(jīng)銷商開會，讓經(jīng)銷商保價。據(jù)媒體報道，日前，五糧液低調(diào)召集全國50多名核心戰(zhàn)略經(jīng)銷商在成都召開閉門內(nèi)部會議。上述媒體報道還稱，五糧液要求，堅決穩(wěn)住普五的價格，要求與會經(jīng)銷商必須堅守580元/瓶的批發(fā)價，而且準備好資金隨時準備收市場上低于此價格的貨?！皯?zhàn)略增量經(jīng)銷商需要簽約打款，完成年度任務(wù)后，五糧液方面確保經(jīng)銷商能順價出貨，兌現(xiàn)返利?！?/p>
在白酒行業(yè)專家趙義祥看來，“五糧液調(diào)價到580元/瓶，主要目的是保價，公司另外一個手段就是控貨。”
如今已進入春節(jié)這一白酒傳統(tǒng)消費旺季銷售期，前述成都經(jīng)銷商反映，目前總體來看，高端白酒的銷售形勢仍較嚴峻，“市場影響還是很大，我們也不敢多備貨?！?/p>
對于普五的未來價格走勢，該經(jīng)銷商認為，未來能否維持在580元/瓶左右的價格水平，關(guān)鍵還要看公司政策的執(zhí)行，“廠家的政策應(yīng)對大小經(jīng)銷商一刀切，嚴格執(zhí)行580元/瓶的價格標準，經(jīng)銷商也不會亂降價出貨，畢竟成本擺在那里，也不會形成惡性價格競爭?！?/p>
“2015年形勢仍不好。”前述河南經(jīng)銷商表示，不過，他對普五的價格走勢亦表示了看好，“春節(jié)預計能回到600元/瓶左右。”
未來價格走勢，還要看五糧液能否鐵腕堅守價格。有分析指出，“此時廠家策略需要與大商之間拉鋸，如果挺價失敗，五糧液將會再度面臨價格持續(xù)下行?！?/p>