2015年被認(rèn)為是酒類連鎖品牌施展拳腳搶占市場的關(guān)鍵年。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成的釀酒總產(chǎn)量為7528.27萬千升，同比僅增長0.87%，其中12月釀酒行業(yè)總產(chǎn)量同比下降了9.59%。
華龍酒業(yè)董事長翟山表示，2015年是華龍酒業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”再次出發(fā)年?！拔覀儗⑥饤夁^去走高大上的路線，步入小店時代，將門店的面積從過去一兩千平方米調(diào)整為100平方米以內(nèi)。三年的戰(zhàn)略規(guī)劃是：以北方市場為重點(diǎn)，聚焦黑龍江和山東的同時，以點(diǎn)帶面向全國輻射?！?/div>
與之相配套的是，華龍酒業(yè)將建設(shè)一個全新的銷售體系，設(shè)立了一個名為Along.酒直達(dá)的銷售模式：即將此前傳統(tǒng)的分銷模式進(jìn)行大刀闊斧的改革，準(zhǔn)備通過砍掉中間分銷層級，讓酒從酒莊或者酒廠出來后直接送到消費(fèi)者手里。
同時，華龍酒業(yè)還要啟動一個新商業(yè)模式——沒有店租的社區(qū)酒窖，通過與中**小區(qū)物業(yè)合作，從而將酒以*快的速度送到每個家庭、每個消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。
在翟山看來，Along.酒直達(dá)有四大競爭優(yōu)勢。**，華龍酒業(yè)的供應(yīng)鏈體系遍布全球各地，能匯聚法國、澳大利亞、智利、西班牙、意大利、美國等地的知名葡萄酒品牌，以及中國名優(yōu)
白酒品牌來服務(wù)消費(fèi)者；第二，華龍酒業(yè)與各大名莊酒窖以及酒廠的關(guān)系非常好，能直接從廠家采購；第三，經(jīng)過26年的發(fā)展，Along.酒直達(dá)擁有非常強(qiáng)的會員體系；第四，華龍酒業(yè)未來銷售構(gòu)成是65%的葡萄和32%的白酒，所有酒類都能保證原廠出產(chǎn)、原裝進(jìn)口、保真酒品。
翟山曾是五糧液全國28家顧問團(tuán)成員之一，也開過
茅臺全國第十號專賣店。為何現(xiàn)在在門店布局中會主推葡萄酒？翟山表示：“對于白酒我有很深的感情，但是企業(yè)是以利潤為中心的，如果一個企業(yè)不能賺錢，不能讓員工過上好日子，那絕不是一個好企業(yè)。”
確實(shí)，當(dāng)前白酒經(jīng)銷商的日子并不好過。那么，未來酒商的藍(lán)海在哪里？翟山認(rèn)為，未來酒商生存發(fā)展必備的六大條件或者說成功的六大因素：一是有與時俱進(jìn)的商業(yè)模式；二是有能執(zhí)行落地的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；三是有充足的資金支持，四是有迎合市場需求的**定制產(chǎn)品；五是有多渠道多途徑的盈利方式；六是更多的擁有C客戶。
翟山稱，很顯然，現(xiàn)行條件下白酒行業(yè)目前暫時很難具備競爭優(yōu)勢，作為酒類經(jīng)銷商，調(diào)整營銷策略勢在必行。經(jīng)過充分調(diào)研，分析思考后，他覺得不管是利潤空間、產(chǎn)品品種還是發(fā)展趨勢，唯有進(jìn)口葡萄酒的商業(yè)契機(jī)較占優(yōu)勢。
Along.酒直達(dá)通過插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，構(gòu)建出酒類連鎖O2O新模式。線上擁有官網(wǎng)、APP、微信客戶端、百度直達(dá)號、購酒熱線多個渠道，線下有遍布各地的實(shí)體店，線上線下的結(jié)合給了華龍酒業(yè)堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的信心。