4月29日，水井坊正式對外公布**季度財報，至此，國內(nèi)14家上市白酒企業(yè)都交出了2015年**份成績單。僅從企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，白酒企業(yè)業(yè)績普遍呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這對于部分經(jīng)銷商來說，無異于“在寒冬之后看到曙光的溫暖”。北京盛初營銷咨詢機構(gòu)董事長王朝成認(rèn)為，在經(jīng)歷了2014年的見底期后，2015年白酒行業(yè)開始“弱復(fù)蘇”。
業(yè)績好轉(zhuǎn) 白酒市場開始復(fù)蘇
記者分析水井坊季報數(shù)據(jù)得知，品牌目前營收已經(jīng)超過了去年的一半左右，而同期公布的年報也顯示，應(yīng)收賬款降低了90%。水井坊是否已經(jīng)走過*艱難的時期?對此，水井坊總經(jīng)理大米告訴記者：“從2014年9月份開始，水井坊就呈現(xiàn)出了較好的發(fā)展勢頭。一季度營收達到了2.64億元;公司現(xiàn)金流充裕，應(yīng)收賬款從
2013年年底的2億多元，降到了現(xiàn)在的600多萬元，而現(xiàn)在酒商進貨已經(jīng)全部是現(xiàn)金方式;經(jīng)銷商的庫存已經(jīng)低于30天;第二季度接到的訂單超過我們原計劃的27%?！比绻槐３至夹园l(fā)展態(tài)勢，今年應(yīng)該能夠順利完成預(yù)期6.2億元的目標(biāo)。
隨著水井坊一季報的預(yù)計扭虧、酒鬼酒一季報的大幅預(yù)增，白酒行業(yè)基本面見底的預(yù)期正在逐漸確定，白酒行業(yè)今年整體將呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇”的趨勢。但在業(yè)績普遍回暖的同時，記者獲悉，一季度白酒上市公司凈利潤卻也出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，數(shù)據(jù)顯示，包括五糧液、山西汾酒、伊力特、金種子、沱牌舍得在內(nèi)的5家企業(yè)凈利持續(xù)下滑，其中下滑幅度*小的五糧液凈利也同比下滑了15.97%，沱牌舍得凈利則同比下滑了45.61%，以430多萬元的凈利在14家白酒上市公司中墊底。
在王朝成看來，今年白酒行業(yè)的復(fù)蘇，還只是“弱復(fù)蘇”。而這個“弱復(fù)蘇”的含義就是龍頭酒企今年一季度已經(jīng)開始復(fù)蘇，而非龍頭酒企還在寒冬。至于原因，他表示，因為之前龍頭企業(yè)遭遇了“破壞性下降”，而地區(qū)性酒企之前的調(diào)整相對不大，他的理論是：調(diào)整不大者復(fù)蘇也更弱。
內(nèi)外兼修 川酒或?qū)⒆叱隼Ь?/b>
為了能在今年有所突破，各大品牌都在積極尋求出路。例如五糧液將五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇以及品牌專賣店，分別成立為3家專銷公司，希望將五糧液旗下的系列品牌更加專業(yè)化、市場化地進行運作;郎酒則是在年初的全國經(jīng)銷商大會上宣布，將紅花郎系列全線降價，其中紅花郎10年價格從360元降到280元，15年從600元降到400元，青花郎從900元降到680元，全面承接著中低端醬香型白酒的空間。“國窖1573·有機派”則是國窖1573今年將重磅推出的戰(zhàn)略新品。
除了企業(yè)依托市場作出各自的調(diào)整之外，四川白酒行業(yè)還需要更多的資源來獲得復(fù)蘇的強勁動力，其中就包括來自**、政策的支持。據(jù)介紹，白酒業(yè)在瀘州的GDP貢獻比例約占三分之一，僅在瀘州市就有100余家酒企。4月，瀘州市**先后發(fā)布《關(guān)于2015年全市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知》和《關(guān)于大力開拓市場擴大瀘州產(chǎn)品銷售的通知》，支持和助推企業(yè)發(fā)展。瀘州老窖經(jīng)銷商申輝告訴記者：“大批原酒廠商一直面臨缺品牌、抗風(fēng)險能力較差的問題，這次**不惜以專項獎勵50萬元的方式引導(dǎo)其品牌化、連鎖化發(fā)展。”
從目前行業(yè)發(fā)展來看，“觸底”與“弱復(fù)蘇”基本已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。而經(jīng)過兩年的調(diào)整，瀘州的原酒企業(yè)大多已實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并重新找到生存發(fā)展之道。而對于大型酒企能否依托此次發(fā)文實現(xiàn)有效增長，申輝表示，**的做法強在引導(dǎo)和支持，更多的事情需要企業(yè)發(fā)揮能動性。目前，兩大酒企調(diào)整也基本到位，**季度財報瀘州老窖營收同比增長21.99%，郎酒也出現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢，其背后正是企業(yè)自救和**引導(dǎo)的雙重作用。