5月22日,五糧液召開(kāi)了2014年度的股東大會(huì)。2014年,五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入210.11億元,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的利潤(rùn)58.35億元,雙雙下滑。不過(guò),五糧液對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心,在股東大會(huì)上,五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示,不會(huì)丟掉永爭(zhēng)**的精神,會(huì)更加努力,實(shí)現(xiàn)趕超。他表示,公司的系列酒在今年將會(huì)有靚麗的表現(xiàn)。
2015年,劉中國(guó)提到了五個(gè)關(guān)鍵詞:新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)+、健康理性飲酒、創(chuàng)新和改革,并將其作為2015年五糧液的工作方向。在國(guó)企改革的大背景下,五糧液的混改也成了市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。對(duì)此,劉中國(guó)表示,公司要在二級(jí)子公司繼續(xù)嘗試和推進(jìn)。
未來(lái):加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因
劉中國(guó)對(duì)于2015年白酒行業(yè)有信心。他說(shuō):“2015年,世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在3.5%左右,亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為5.5%,而我國(guó)定在7%左右,再加上一帶一路和諸多經(jīng)濟(jì)自貿(mào)區(qū)國(guó)家戰(zhàn)略的實(shí)施,一系列舉措都將加快經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,都有可能帶動(dòng)酒業(yè)的企穩(wěn)向好?!?/p>
在2015年的工作上,劉中國(guó)提到*多的詞是互聯(lián)網(wǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)為酒類(lèi)行業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)**。酒類(lèi)行業(yè),必須要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于互聯(lián)網(wǎng)的特征,對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視?!眲⒅袊?guó)說(shuō),“作為以傳統(tǒng)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)的五糧液,我們將抓好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機(jī)遇,推動(dòng)企業(yè)健康、快速發(fā)展?!?/p>
五糧液副總經(jīng)理朱中玉說(shuō),“互聯(lián)網(wǎng)+上升為國(guó)家戰(zhàn)略后,我們一直在認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)+不是不要傳統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)+
模式下,對(duì)傳統(tǒng)渠道的管理、配送,要求比現(xiàn)在更高。公司在不斷探索,跟有關(guān)單位正在進(jìn)行交流,我們一定會(huì)提出一個(gè)方案上報(bào)公司董事會(huì),形成酒業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合管理平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái),讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)金流、物流、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行融合?!?/p>
價(jià)格:量?jī)r(jià)平衡,力爭(zhēng)順價(jià)
五糧液的價(jià)格體系也是現(xiàn)場(chǎng)股東*為關(guān)心的話(huà)題之一。在2014年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,五糧液提出力爭(zhēng)在2016年前實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷(xiāo)售。這一目標(biāo)能否按照預(yù)期實(shí)現(xiàn)呢?
朱中玉說(shuō):“在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)順價(jià)的目標(biāo)不會(huì)變,我們也會(huì)考慮到價(jià)格變動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。在量?jī)r(jià)上,五糧液堅(jiān)持一定要兼顧平衡,一方面要實(shí)現(xiàn)較好的市場(chǎng)干預(yù),另一方面又要考慮到五糧液市場(chǎng)品牌問(wèn)題。價(jià)格高一點(diǎn),不一定賣(mài)的慢。*主要是,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),要貼近終端,貼近消費(fèi)者,做好與消費(fèi)者互動(dòng)的工作。”
對(duì)于高端市場(chǎng),朱中玉也有自己的想法:“高端的量肯定是總體穩(wěn)定,略有回升。企業(yè)在這個(gè)調(diào)整時(shí)候,就是靠自己的綜合能力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),在這個(gè)過(guò)程中,要構(gòu)建自己綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們經(jīng)銷(xiāo)商要從坐商變行商,通過(guò)激勵(lì)、考核,增強(qiáng)打拼市場(chǎng)的能力?!?/p>
當(dāng)然,國(guó)企改革問(wèn)題,股東們也十分關(guān)注。劉中國(guó)在股東大會(huì)上表示,“國(guó)企改革方面,上市公司正在消化,會(huì)有一個(gè)推進(jìn)的過(guò)程。但二級(jí)和三級(jí)子公司會(huì)先走一步,包括混合所有制,員工持股等方面。上市公司正在積極跟多方面溝通,相關(guān)方案沒(méi)有出來(lái)。”
從當(dāng)年白酒行業(yè)的**,到現(xiàn)在被茅臺(tái)和洋河追上,一位從上世紀(jì)90年代持股至今的老股東建議五糧液:“不要丟掉創(chuàng)新、永爭(zhēng)**的精神,抓住行業(yè)調(diào)整,永爭(zhēng)**。另外,將五糧液1618打造成白酒行業(yè)**品牌,即使丟掉短期的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)。”
劉中國(guó)表示:“拼搏競(jìng)爭(zhēng)、永爭(zhēng)**是五糧液的口號(hào),五糧液肯定會(huì)往上走,永爭(zhēng)**?!睂?duì)于漲價(jià),公司表示會(huì)認(rèn)真考慮,但對(duì)于永爭(zhēng)**,顯然五糧液充滿(mǎn)信心。