在牛市中，上市公司股價(jià)上漲是大概率事件。任何一個(gè)利好消息都會(huì)帶動(dòng)公司股價(jià)的上漲，在此輪牛市中，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了推動(dòng)股價(jià)上漲的助推劑。酒行業(yè)中，青青稞酒在收購(gòu)中酒網(wǎng)股權(quán)后，有了互聯(lián)網(wǎng)+概念后，股價(jià)4個(gè)月漲幅達(dá)91.8%。
以中酒網(wǎng)為載體的酒水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用，是對(duì)行業(yè)渠道模式的一種顛覆性變革，看好1000億以上的規(guī)?？臻g:酒水以及消費(fèi)品作為相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，歷來(lái)涉及到渠道模式的變革都會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)龍頭企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)行業(yè)、大幅提升效率的背景下，必然會(huì)有不斷摸索嘗試的創(chuàng)新型企業(yè)在酒水或消費(fèi)品行業(yè)脫穎而出，探尋到通往未來(lái)之路。在廣泛接觸和了解之后，目前來(lái)看，以青青稞酒為主導(dǎo)來(lái)整合的中酒網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)模式是少數(shù)符合行業(yè)渠道模式升級(jí)和發(fā)展趨勢(shì)的模式之一，一旦成功推薦落地，市場(chǎng)空間至少1000億規(guī)模以上。
青青稞酒吞掉中酒網(wǎng)90%的后，獲得媒體和專家的一致好評(píng)，又因?yàn)閲?guó)家目前鼓勵(lì)各行業(yè)開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，可謂一個(gè)極大的利好消息。
數(shù)據(jù)顯示，在17家A股白酒公司中，青青稞酒因收購(gòu)中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)，公司股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)顯示，自4月28日，青青稞酒公布收購(gòu)消息，公司股價(jià)23個(gè)交易日漲幅達(dá)32.14%。而從二月份計(jì)算，青青稞酒的股價(jià)漲幅達(dá)91.8%。
“觸網(wǎng)”助推股價(jià)大漲
4月28日，青青稞酒發(fā)布公告稱，公司斥資1.4億收購(gòu)中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán)。對(duì)于收購(gòu)中酒網(wǎng)的初衷，青青稞酒表示，此次收購(gòu)有渠道互補(bǔ)的作用，中酒網(wǎng)擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，與目前主要傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道可以形成互補(bǔ)，收購(gòu)?fù)瓿珊笥兄诳焖偃〉秒娮由虅?wù)銷(xiāo)售渠道。此外，中酒網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以為未來(lái)電商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提供良好的幫助。
前幾年受電商影響，白酒企業(yè)紛紛與電商企業(yè)合作，但作為傳統(tǒng)行業(yè)，受消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及酒企與經(jīng)銷(xiāo)商之間固有的模式影響，電商并沒(méi)有帶給白酒企業(yè)很好的銷(xiāo)量。不過(guò)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，O2O成為一個(gè)熱議的詞匯，而在O2O領(lǐng)域布局較早的中酒網(wǎng)成功酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，中酒聯(lián)盟的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式細(xì)化為三個(gè)方向，目前來(lái)看比較接地氣:A、以下游終端為載體，整合上游供應(yīng)鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式;
模式運(yùn)作*重要的是線下，整合的區(qū)域型酒商、大商可以盡快完成線下的布局，提高資源利用率。B、以連鎖終端門(mén)店為載體，通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)、手機(jī)終端APP線上主導(dǎo)引流，線下實(shí)現(xiàn)零售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送一體的O2O模式;C、以社交媒體平臺(tái)為核心，打造區(qū)域消費(fèi)者移動(dòng)互聯(lián)社區(qū)，扁平化的品牌和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌打造、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等等的互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用。
對(duì)于青青稞酒收購(gòu)中酒網(wǎng)一事，方正證券研究員表示，目前來(lái)看，以青青稞酒為主導(dǎo)來(lái)整合的中酒網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)模式是少數(shù)符合行業(yè)渠道模式升級(jí)和發(fā)展趨勢(shì)的模式之一，一旦成功推薦落地，市場(chǎng)空間至少1000億元規(guī)模以上。
方正證券認(rèn)為，酒水以及消費(fèi)品作為相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，歷來(lái)涉及渠道模式的變革都會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)龍頭企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+改造傳統(tǒng)行業(yè)、大幅提升效率的背景下，必然會(huì)有不斷摸索嘗試的創(chuàng)新型企業(yè)在酒水或消費(fèi)品行業(yè)脫穎而出，探尋到通往未來(lái)之路。
對(duì)于青青稞酒收購(gòu)中酒網(wǎng)后的股價(jià)表現(xiàn)，在白酒**專家趙禹看來(lái)，收購(gòu)中酒網(wǎng)是青青稞酒股價(jià)上漲的原因之一，但從青青稞酒的戰(zhàn)略來(lái)看，除了做互聯(lián)網(wǎng)+外，公司也在尋找并購(gòu)酒廠，在業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定的情況下，價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異也是正常。
趙禹對(duì)記者表示，做互聯(lián)網(wǎng)+是白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)主要方向，但并非所有的酒企都適合做互聯(lián)網(wǎng)+，全國(guó)性品牌除了對(duì)原有市場(chǎng)的推廣和規(guī)劃外，做互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，而區(qū)域性品牌做效果并不一定好。
做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟掘金千億級(jí)市場(chǎng)
5月22日，在青青稞酒的投資者交流會(huì)上，公司表示未來(lái)要做一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，通過(guò)此平臺(tái)為消費(fèi)者提供更多的選擇。
而據(jù)中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇看來(lái)，成立中酒聯(lián)盟是打造白酒行業(yè)的一個(gè)生態(tài)鏈，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
區(qū)別于行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的開(kāi)拓企業(yè)，青青稞酒致力于打造一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，整合企業(yè)、大商實(shí)現(xiàn)行業(yè)新模式的顛覆創(chuàng)新:青稞酒收購(gòu)中酒網(wǎng)只是**步，公司在聯(lián)盟體的形成中擔(dān)當(dāng)了主導(dǎo)者與先行者的角色，目前一些廠家、大商已經(jīng)談妥，未來(lái)還會(huì)陸續(xù)有很多體量比青稞酒大很多的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，以及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的、物流領(lǐng)域的、產(chǎn)業(yè)基金、食品企業(yè)等進(jìn)駐聯(lián)盟。公司的目標(biāo)是將中國(guó)酒企中間的20名納入體系，會(huì)有1000億的規(guī)模。一股獨(dú)大并不是青稞酒的目的，公司是站在整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)的角度，希望企業(yè)之間能夠聯(lián)姻，一同去構(gòu)建白酒互聯(lián)生態(tài)平臺(tái)。聯(lián)盟*大的價(jià)值是開(kāi)放的平臺(tái)，讓有能力的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人加入進(jìn)來(lái)。
賴勁宇接受記者采訪時(shí)表示，青青稞酒收購(gòu)中酒網(wǎng)不僅給中酒網(wǎng)未來(lái)發(fā)展提供資金支持，另外，在企業(yè)管理和風(fēng)險(xiǎn)管控方面，作為上市公司的青青稞酒也會(huì)給中酒網(wǎng)帶來(lái)幫助和提升。
而對(duì)于目前比較好熱的互聯(lián)網(wǎng)+，在賴勁宇看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+不是一種**，而是一種共贏，白酒企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+，打破傳統(tǒng)企業(yè)間的信息不對(duì)稱，而中酒聯(lián)盟不僅要與酒廠合作，還會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商等合作，打造白酒行業(yè)新的生態(tài)圈。
有了青青稞酒這棵大樹(shù)后，中酒網(wǎng)從目前的2億元的銷(xiāo)售規(guī)模上升到百億級(jí)別。
“3年內(nèi)，中酒網(wǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模破百億元，線下門(mén)店從目前的200家到年底的1000家，未來(lái)3年要破萬(wàn)家?！辟噭庞钊绱藢?duì)記者表示。
同樣，在青青稞酒看來(lái)，做一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)的核心是，率先整合、利用社會(huì)資源，跟社區(qū)店、代理商建立合作的關(guān)系。把商店變成倉(cāng)儲(chǔ)，*終是打造一個(gè)基于C端的B2B生意，*后以推動(dòng)形式到消費(fèi)者拉動(dòng)的形式，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。
青稞酒是傳統(tǒng)白酒行業(yè)中“觸網(wǎng)“意識(shí)*強(qiáng)的企業(yè)，中酒聯(lián)盟為探索已經(jīng)且符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的模式，上游資源整合速度超預(yù)期，模式落地可期，建議強(qiáng)烈關(guān)注!青稞酒主導(dǎo)的中酒網(wǎng)聯(lián)盟打開(kāi)了白酒營(yíng)銷(xiāo)的新局面，公司將在2015年充分利用此互聯(lián)網(wǎng)工具加快實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的高度整合，完成由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系向互聯(lián)網(wǎng)+模式的轉(zhuǎn)換。公司收購(gòu)中酒網(wǎng)開(kāi)拓電商只是1.0版本，后續(xù)模式的2.0、3.0的版本想像空間很大，且會(huì)迅速落地，顛覆白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。
而在方正證券看來(lái)，中酒聯(lián)盟的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作模式，首先是以下游終端為載體，整合上游供應(yīng)鏈為核心的區(qū)域酒水批發(fā)的B2B模式;其次，以連鎖終端門(mén)店為載體，通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)、手機(jī)終端APP線上主導(dǎo)引流，線下實(shí)現(xiàn)零售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送一體的O2O模式。