若不考慮年終返利因素,今年上半年國窖1573仍然存在倒掛現(xiàn)象,因而其龍頭產(chǎn)品的價格壓力仍然存在。
隨著瀘州老窖董事會近期完成換屆,公司新班子也在日前被爆出發(fā)布了**道“指令”——對瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品進(jìn)行“停止供貨”。
7月8日,記者就此致電瀘州老窖證券部門,公司方面回應(yīng)稱“暫時還沒得到消息”,不過也未做出明確否認(rèn)信息。
對此,一位白酒行業(yè)營銷專家向記者分析稱,現(xiàn)在酒廠保住主力產(chǎn)品價格,其他產(chǎn)品則都是哪個好賣就銷售哪個,一般不會主動控貨。一旦控貨則肯定意味著虧損,或者出廠價與批發(fā)價倒掛、經(jīng)銷商不打款等負(fù)面情況。
**酒價格尚未企穩(wěn)
據(jù)悉,為了保證“國窖1573”**產(chǎn)品的形象,瀘州老窖此前便不惜犧牲營業(yè)收入與利潤,回購已售產(chǎn)品。
在其2014年年報中顯示:庫存量比報告期期初增加8361.09噸,增長31.26%,主要是2014年在生產(chǎn)量小幅增長的基礎(chǔ)上銷售規(guī)模下降以及大量銷售回購共同影響所致;瀘州老窖股份有限公司銷售公司2014年凈利潤比上年同期減15.96億元,下降64.14%,主要是2014年公司銷售收入大幅下降以及大額的回購業(yè)務(wù)共同影響所致。*終在2015年3月,瀘州老窖作出回購決策,減少歸屬于母公司所有者的凈利潤4.53億元。
而就在6月30日晚,瀘州老窖發(fā)布公告揭曉了全新管理層:公司選舉劉淼為董事長,并聘任林峰為總經(jīng)理。與此同時,瀘州老窖還一并拋出了2015年的銷售目標(biāo)要達(dá)到77.8億,而2014年的銷售收入則為50億元,要完成相關(guān)任務(wù)壓力不小。
在改選后的股東大會上,新任董事長劉淼就直言,在未來1-3年時間內(nèi),除了要努力恢復(fù)國窖1573的銷量外,還將繼續(xù)對百年窖齡和特曲進(jìn)行調(diào)整,使之更適應(yīng)大眾市場。此外,公司還會針對商務(wù)和民間消費推出一些其他產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。
“針對中**產(chǎn)品渠道庫存大的現(xiàn)狀,公司通過大力幫助經(jīng)銷客戶加快由政務(wù)團(tuán)購渠道向商務(wù)消費和民間消費渠道轉(zhuǎn)型,并通過確定存貨動銷獎勵、為滯銷或轉(zhuǎn)型商家退貨等手段,集中解決了前期國窖1573客戶**問題,為來年國窖1573輕裝上陣打下了堅實的基礎(chǔ)?！睘o州老窖方面表示。
記者得悉,若不考慮年終返利因素,今年上半年國窖1573仍然存在倒掛現(xiàn)象,因而其龍頭產(chǎn)品的價格壓力仍然存在。
對于外界一直高端關(guān)注的價格壓力問題,劉淼表示,未來會實行量價平衡,努力恢復(fù)國窖1573的極限年產(chǎn)能3000噸,今年中高端占比應(yīng)該能達(dá)50%以上?！肮緩?月份開始梳理國窖1573的價格,希望實現(xiàn)順價銷售。按照品牌規(guī)劃建設(shè),目前‘國窖1573’、窖齡酒等調(diào)整已經(jīng)比較順利?！?/p>
內(nèi)部調(diào)整縱深化
伴隨瀘州老窖的管理層改組,公司一系列內(nèi)部調(diào)整與轉(zhuǎn)型也逐步露出了水面。
就在去年,瀘州老窖便啟動對銷售組織體系調(diào)整。公司開始建立營銷聯(lián)席會議制度,統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理公司全體系產(chǎn)品銷售工作。這一聯(lián)席會議制度的設(shè)立被公司寄希望從體制上保證了銷售全國一盤棋的局面,以期各品牌和銷售團(tuán)隊在服從公司總體銷售規(guī)劃和布局的前提下參與市場競爭。同時,各品牌事業(yè)部也改為品牌專營公司,并推動經(jīng)銷商成立了特曲公司、窖齡酒公司等系列產(chǎn)品專營公司。
值得注意的是,瀘州老窖窖齡酒并非瀘州老窖的**產(chǎn)品,其銷售運營也是由瀘州老窖窖齡酒銷售股份有限公司負(fù)責(zé)。而據(jù)瀘州老窖相關(guān)人士透露,這家公司跟瀘州老窖并沒有股權(quán)關(guān)系。
據(jù)悉,該公司成立于2014年,股東由自然人付全貴、劉志艷、趙建華、鮑萬同等人及法人股東濟(jì)南月陽酒水有限公司、瀘州老窖三秦偉業(yè)酒類銷售股份公司、瀘州鼎傲酒業(yè)有限公司等共同構(gòu)成。
方正證券 食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎接受媒體采訪時表示,窖齡酒去年全年的銷售只有5億元左右,加之目前窖齡酒市場價格下滑較多,30年窖齡酒價格已經(jīng)與瀘州老窖特曲價格重疊,因而如今這一內(nèi)部政策出臺無可厚非。（中國食品招商網(wǎng)）