半年銷售1.3億元的業(yè)績(jī)，對(duì)于金沙的封壇窖藏酒來說無疑是令人欣喜的。與2014年銷售約8000萬元的業(yè)績(jī)相比，金沙今年在封壇窖藏酒上的一系列動(dòng)作可謂是卓有成效。那么，到底是怎樣的原因，促成了金沙封壇窖藏酒比較搶眼的半年業(yè)績(jī)呢?
及時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品線
金沙封壇窖藏酒之所以銷售同比大幅增長(zhǎng)并有望超越2013年的首推業(yè)績(jī)(全年1.8億元)，主要原因是其對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了合理的豐富和完善。
目前，金沙封壇窖藏系列共有：滿堂紅(2500ml/3999元)、感恩龍壇(2500ml/2999元)、感恩禮品(2500ml/3999元)、鉆石級(jí)封壇窖藏酒(25kg/1.5萬元、49kg/3萬元、99kg/6萬元、199kg/12萬元、299kg/18萬元、499kg/30萬元、999kg/60萬元)、摘要級(jí)封壇窖藏酒(5kg/1萬元、10kg/2萬元、25kg/萬元)和金醬級(jí)封壇窖藏酒(49kg/2萬元、99kg/4萬元、199kg/8萬元、299kg/12萬元、499kg/20萬元、999kg/40萬元)共計(jì)6款19種產(chǎn)品。
據(jù)金沙酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、特色產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理張道紅介紹：在封壇窖藏半年1.3億元的銷售額中，老產(chǎn)品鉆石級(jí)封壇窖藏酒占比約55%;新推滿堂紅、感恩酒等下延產(chǎn)品約占比30%;高端延伸產(chǎn)品摘要級(jí)和金醬級(jí)封壇窖藏酒約占比15%。
更多的產(chǎn)品，意味著更多的消費(fèi)訴求。根據(jù)社會(huì)高端人士的用酒需求和社交需要，金沙為每一款酒都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的情景式消費(fèi)主題，如感恩昔年對(duì)自己有提攜之恩的生意伙伴等，并從品牌、宣傳、營(yíng)銷三個(gè)推廣方面入手，圍繞“集團(tuán)內(nèi)外團(tuán)購合作”、“產(chǎn)品快速切入與銷售”、“*佳媒體宣傳”等要旨，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行了立體化的推廣。
緊抓客戶，強(qiáng)化服務(wù)
特定的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)著特定的客戶。在豐富產(chǎn)品線后，金沙的配套思路是以強(qiáng)化服務(wù)的方式來穩(wěn)定老客戶、吸引新客戶。
據(jù)主管封壇窖藏系列的戰(zhàn)略產(chǎn)品部總經(jīng)理張春明透露，在封壇窖藏的客戶中，大集團(tuán)客戶約占30%，外部客戶約占70%。其中，外部老客戶約占50%，外部新增客戶約占20%。金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵告訴記者，金沙除擁有190多人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)外，在宜化集團(tuán)內(nèi)部，還有超過1萬人的**
白酒貿(mào)易團(tuán)隊(duì)。而大集團(tuán)自身的用酒消費(fèi)，也為封壇窖藏系列提供了有力的支撐。
此外，張春明還說，2014年，即便是面對(duì)市場(chǎng)的巨大壓力，公司也投入了大量的人力物力，幫助老客戶完成庫存的消耗，實(shí)現(xiàn)庫存合理。這使得大量的老客戶敢于接今年銷售的“招”。
而在服務(wù)方面，金沙今年在封壇窖藏系列的銷售中推出了“靈活轉(zhuǎn)贈(zèng)”、“封壇全程**服務(wù)，豪車機(jī)場(chǎng)接送，四**以上酒店住宿，落地貴陽后行程費(fèi)用由金沙酒業(yè)承擔(dān)”、“按需取酒，客戶可根據(jù)自身用酒需要隨時(shí)提交取酒單，公司提供多種包裝方式供客戶選擇”等一系列增值服務(wù)，以及“購酒100萬元送奧迪A6”等促銷措施，有力的為客戶工作提供了支持。