今年以來,國內(nèi)知名酒企在探索海外市場時動作頻頻,以五糧液為例,6月,品牌與英國愛樂樂團正式簽約,成為愛樂樂團全球**戰(zhàn)略合作伙伴;7月3日,在澳大利亞悉尼舉辦了五糧液新品發(fā)布及高端品鑒會;同月,五糧液在2015年意大利米蘭世博會上舉辦“五糧液活動周”活動,并于當?shù)貢r間7月5日舉辦具有中國文化特色的品鑒活動;8月23日,2015四川國際文化旅游節(jié)在酒都宜賓舉行,約150位境外嘉賓匯聚五糧液參觀考察;8月24日,“歐洲熊貓粉絲四川探親之旅”代表團,受邀來到五糧液廠區(qū)參觀訪問……五糧液股份公司董事長劉中國說:“目前,海外銷售額占總營收額的1/10,計劃5年內(nèi)實現(xiàn)海外銷售收入達到營收的20%?!?/div>
4月30日,另一家中國白酒知名品牌瀘州老窖在投資者關(guān)系互動平臺上稱,公司已在香港設(shè)立窗口公司,布局海外市場。瀘州老窖有關(guān)人士表示,公司將進一步完善產(chǎn)品體系,借助其他3家股東資源平臺打造新的利潤增長點,實現(xiàn)白酒行業(yè)內(nèi)的全球化營銷升級,**中國白酒行業(yè)國際化營銷變革時代的到來。對此,瀘州老窖集團董事局主席謝明透露,由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局,目前公司每年的海外銷售僅幾千萬元,香港公司的成立有望促進集團內(nèi)部資源的進一步整合,“未來的3到5年,瀘州老窖的海外收入將突破10億元”。
記者了解到,在布局海外市場上,茅臺顯然走在了前列。據(jù)貴州茅臺董事長袁仁國透露,“2014年茅臺的出口額達2億美元,占中國白酒行業(yè)出口總額的80%以上,海外經(jīng)銷商已有80多家?!?/div>
海外市場的廣闊度對于國內(nèi)白酒品牌來說,無疑是充滿前景。“據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,五糧液海外市場的體量僅為1.45億元,而背后有帝亞吉歐這樣的國際
洋酒巨頭且更有國際化優(yōu)勢的水井坊,今年上半年海外市場銷售盤子也不足1500萬元?!睒I(yè)內(nèi)人士段海告訴記者,在國內(nèi)白酒市場競爭日趨白熱化的當下,將目標瞄準海外確實是一條優(yōu)勢選擇,但如何選擇突破口,仍是亟待解決的問題。
學會“講故事”深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵
“中國白酒的生產(chǎn)量占全世界37%,但貿(mào)易額僅為0.8%;而同樣為烈性酒的
伏特加在全世界的貿(mào)易額中則占據(jù)16%,這其中的差距顯而易見?!北本﹪H酒類交易所總裁朱力如是說。
是什么原因使國內(nèi)白酒在探索海外市場時遇阻?在此屆國際烈酒大獎賽上,國外烈酒評審專家給出了**——中國白酒在酒文化的推廣上發(fā)力不足,缺乏行之有效的推廣方法。記者了解到,當國內(nèi)白酒出口到海外時,基本是被當?shù)厝A人消費,而在一些主流超市,也很難見到白酒的展位。桑德豪斯認為,白酒要想國際化,首先要解決的是可提供性的問題,“譬如我去超市或商場,西方烈性酒的品種非常多,但中國白酒卻基本沒有?!薄耙阎袊拙瀑u到外國人的餐桌上,才是通往國際化的**步,而要國際化,我認為**步就是改變包裝,把它換成外國人更容易理解的樣式,目前有些出口海外的白酒,在包裝上都是中國字,老外是無**解的?!倍魏8嬖V記者。
雖然茅臺、五糧液都在海外市場進行了大手筆的產(chǎn)品推廣,但收效和投入并不成正比?!爱斘寮Z液的廣告出現(xiàn)在美國時代廣場時,引起國內(nèi)的廣泛議論,而在時代廣場看到廣告的那些美國人,說不定根本就不知道五糧液是做什么的,所以說推產(chǎn)品,一定要先推文化,尤其是像白酒這樣擁有獨特文化屬性的產(chǎn)品,一定要把‘故事’講好?!?/div>