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名酒企經(jīng)銷商網(wǎng)上回購 低價(jià)促銷損害了行業(yè)利益?
雙11來了,名酒企和酒類電商的爭鋒越演越烈。
11日10日晚間,一份瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司的聲明被曝出,其聲稱,與1919酒類直供未有合作關(guān)系。
1919、酒仙網(wǎng),作為國內(nèi)排行前列的酒類電商,此次雙11的促銷力度均不小,或因此惹怒了知名酒企,有經(jīng)銷商認(rèn)為電商的低價(jià)模式損害了行業(yè)利益。就在昨日,酒行業(yè)傳出了讓人吃驚的消息,茅臺(tái)、郎酒出臺(tái)政策鼓勵(lì)經(jīng)銷商回購網(wǎng)上低價(jià)名酒,還鼓勵(lì)經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)多注冊賬號(hào)、開“外掛”搶貨,并承諾給予補(bǔ)貼。
昨日,1919及酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均向記者表示,他們注意到了名酒企的相關(guān)消息,但不愿就此發(fā)表更多評(píng)論。隨后,記者也聯(lián)系茅臺(tái)、郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至發(fā)稿時(shí)未能獲得回復(fù)。
網(wǎng)傳名酒企鼓勵(lì)經(jīng)銷商網(wǎng)上回購
電商狂歡節(jié)“雙11”來臨之際,一些名酒產(chǎn)品再次成為酒類電商吸引流量的籌碼。
記者注意到,幾日前,一些酒類電商的促銷產(chǎn)品及*低價(jià)格就已宣布:53度飛天茅臺(tái)699元/瓶、52度水晶瓶五糧液499元/瓶,紅花郎10年199元/瓶。這些低價(jià),實(shí)際較其出廠價(jià)低了不少。
就在昨日上午,據(jù)多家酒行業(yè)自媒體報(bào)道,茅臺(tái)市場部、紅花郎事業(yè)部督導(dǎo)部出臺(tái)了兩份通知,均鼓勵(lì)經(jīng)銷商、員工在“雙11”當(dāng)天購買低價(jià)產(chǎn)品。
據(jù)自媒體報(bào)道,茅臺(tái)將矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了1919和酒仙網(wǎng),并援引茅臺(tái)的聲明稱:“近期,四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司通過低價(jià)銷售名酒作為噱頭,吸引消費(fèi)者關(guān)注,損害我公司及消費(fèi)者利益,按照《市場秩序指導(dǎo)意見》雙十一期間開展竄貨收購?!奔t花郎方面還提醒:請(qǐng)?zhí)崆霸诟鞔箅娚唐脚_(tái)注冊多個(gè)賬號(hào)備用,以防各種單賬號(hào)限量購買政策。
和紅花郎的聲明有文件被曝光不同,茅臺(tái)的文件原件并未出現(xiàn)在網(wǎng)上。一位茅臺(tái)經(jīng)銷商昨日表示,他并未收到廠家出臺(tái)的該文件和通知,他判斷這可能是茅臺(tái)經(jīng)銷商們的意愿。
對(duì)此,1919酒類直供相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示了更多無奈,“公司參加雙十一活動(dòng)也有一些原因和考慮,對(duì)名酒企的行為表示無奈,但不愿就此過多回復(fù)和評(píng)論?!本葡删W(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人亦稱,留意到了業(yè)內(nèi)盛傳的名酒企鼓勵(lì)經(jīng)銷商回購產(chǎn)品等信息。
一位熟悉茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士表示,11月初茅臺(tái)銷售公司曾專門發(fā)文,聲明1919酒類直供和酒仙網(wǎng)并不在公司官方或授權(quán)電商平臺(tái)中,而此次應(yīng)是內(nèi)部發(fā)文,口頭上告知經(jīng)銷商。
昨日,郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人李明政在電話中向記者表示,他在外地出差,并不了解銷售公司方面是否出臺(tái)該通知。記者聯(lián)系茅臺(tái)銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人,并發(fā)短信了解該事宜,但截至發(fā)稿時(shí)未獲得回復(fù)。
電商低價(jià)損害了行業(yè)利益?
名酒廠與酒類電商之間的爭端還在持續(xù)發(fā)酵。昨日晚間,瀘州老窖電商公司與酒類電商劃清界限的一份聲明再被爆出。
據(jù)酒業(yè)媒體報(bào)道,瀘州老窖電商公司在聲明中稱:瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司與1919酒類直供從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
在1919天貓官方旗艦店里,瀘州老窖核心產(chǎn)品之一的國窖1573促銷價(jià)為549元/瓶,低于該產(chǎn)品的計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)560元/瓶。
對(duì)于部分名酒產(chǎn)品的低價(jià),1919和酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均回應(yīng)這是公司的促銷行為。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,低價(jià)名酒是限量購買,“只有一小部分產(chǎn)品,作為引流產(chǎn)品。”
不過,這在名酒企和經(jīng)銷商看來,這種行為損害了他們的利益。有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,從歷年來看,酒類電商的促銷價(jià)格是越來越低,破壞了名酒的原有銷售體系,對(duì)行業(yè)帶來不利影響。
酒企和電商的爭鋒相對(duì)的結(jié)果,或是兩敗俱傷。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏委員會(huì)常務(wù)理事、鑒定專家楊勇向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,電商往往是以燒資金的方式,來吸引流量和粉絲。廠家和酒類電商,完全能夠找到結(jié)合點(diǎn),來解決這個(gè)事。
“雙方都有痛點(diǎn),要適應(yīng)市場變化??隙ㄒ业浇鉀Q問題的方法,雙方打架一定都受傷,廠家體系受到損傷,電商也在燒錢。解決方式不是沒有,比如*終酒廠直接和電商合作,給電商定制產(chǎn)品。”楊勇分析道。
酒類電商也在謀變,不再單純追求價(jià)格。酒仙網(wǎng)前述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司此次并沒有主打價(jià)格戰(zhàn),更重要的策略是做好消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)。
1919酒類直供創(chuàng)始人、董事長楊陵江昨日還發(fā)布微信朋友圈稱,“1919此次雙十一,重在樹立品牌形象,淡化排名,一切均按財(cái)務(wù)預(yù)算參與……利用此次雙十一約60萬張訂單,檢驗(yàn)1919的O2O店配送系統(tǒng),力爭實(shí)現(xiàn)50%訂單24小時(shí)內(nèi)送達(dá)……這才是我們的核心競爭力?!?/div>
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