江蘇
洋河酒廠股份有限公司(
蘇酒集團(tuán))作為
白酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，是白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的典范，通過(guò)積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營(yíng)銷等全方位的整合升級(jí)。
在蘇酒“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，易觀協(xié)助蘇酒集團(tuán)明確互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型總體戰(zhàn)略定位及目標(biāo)，提升蘇酒互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)通過(guò)構(gòu)建戰(zhàn)略保障體系，確保戰(zhàn)略落地實(shí)施。
蘇酒副總裁在易觀互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上發(fā)表演講
易觀通過(guò)對(duì)白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的深度研究，提出蘇酒集團(tuán)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)三大方向，得到蘇酒集團(tuán)高管的一致認(rèn)可，并將以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，正式納入到蘇酒集團(tuán)“雙核”戰(zhàn)略中，從而推動(dòng)蘇酒集團(tuán)整體戰(zhàn)略調(diào)整。
易觀通過(guò)大量訪談?wù){(diào)研及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、零售行業(yè)的深度理解，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新眾多案例，創(chuàng)新性地提出蘇酒集團(tuán)F2R商業(yè)模式，該模式對(duì)多方資源進(jìn)行全方位整合，并借此打通從廠商、零售商到消費(fèi)者的全鏈條，從而有效降低商戶采購(gòu)成本，提升商戶銷售利潤(rùn)，優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，易觀充分結(jié)合蘇酒集團(tuán)資源能力，制定戰(zhàn)略實(shí)施路徑及首年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，為新型商業(yè)模式落地運(yùn)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。
2015年7月，蘇酒集團(tuán)運(yùn)用資本手段，攜手柯萊特集團(tuán)旗下的宅客公司，成立江蘇宅優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)有限公司(下稱宅優(yōu)購(gòu))，標(biāo)志著蘇酒F2R商業(yè)模式正式落地運(yùn)營(yíng)，易觀從投資標(biāo)的物的選擇及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資并購(gòu)估值兩方面為蘇酒集團(tuán)提供了建設(shè)性指導(dǎo)意見(jiàn)。
蘇酒集團(tuán)攜手柯萊特集團(tuán)成立宅優(yōu)購(gòu)電商公司
此外，易觀從互聯(lián)網(wǎng)化組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與人員激勵(lì)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、品牌宣傳與資源對(duì)接等多方面為蘇酒集團(tuán)提供支持幫助，提升其整體互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，確?；ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的順利落地實(shí)施。
目前宅優(yōu)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)正式上線運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目以南京為試點(diǎn)，然后在江蘇及周邊省市有重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域布局。宅優(yōu)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)構(gòu)建強(qiáng)有力的地推團(tuán)隊(duì)、以家庭常用品和進(jìn)口商品作為F2R的突破口，輔助以對(duì)零售終端有利的優(yōu)惠扶持政策等，快速實(shí)現(xiàn)終端整合。
宅優(yōu)購(gòu)平臺(tái)
據(jù)宅優(yōu)購(gòu)總經(jīng)理荊偉介紹，宅優(yōu)購(gòu)平臺(tái)自2015年7月份正式上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，在電商平臺(tái)建設(shè)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣方面已初具成效，當(dāng)前江蘇省已經(jīng)完成47000多商戶的合作，預(yù)計(jì)到2015年12月份，宅優(yōu)購(gòu)在江蘇拓展近十萬(wàn)個(gè)零售終端，實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億元。預(yù)計(jì)到2016年8月份，在平臺(tái)成立一周年之際，可實(shí)現(xiàn)幾十億元的銷售目標(biāo)。
同時(shí)，易觀還幫助蘇酒構(gòu)建整體**服務(wù)體系，以用戶為導(dǎo)向，構(gòu)建粉絲畫(huà)像，打通用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)粉絲留存。通過(guò)**服務(wù)體系構(gòu)建與粉絲運(yùn)營(yíng)，洋河推出“一瓶一碼”、“陳偉霆愛(ài)未停紅酒”等多項(xiàng)活動(dòng)，均取得良好的效果。今年雙十一，洋河天貓旗艦店交易額相比去年增長(zhǎng)137%。今年消費(fèi)客單價(jià)由2014年的520元提升至700元，提高35%，訂單轉(zhuǎn)化率也由2014年的5%提升至7.7%。
在易觀與蘇酒合作短短的一年時(shí)間里，蘇酒集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。未來(lái)易觀將同蘇酒集團(tuán)攜手共同探索白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新方向，為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。