受市場整體低迷影響,酒類產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都經(jīng)受著嚴峻考驗,小零售商的日子更難熬,這些終端大多數(shù)以社區(qū)、村鎮(zhèn)雜貨店、單體小超市為主,調(diào)查顯示,過半數(shù)酒類小店年盈利不足千元,有小零售商發(fā)出“賣酒不如賣口香糖”的感嘆。
連貨也不敢備
小商戶只能掙個跑腿錢
中釀酒團日前發(fā)布《2015年中國酒類零售終端***》抽樣調(diào)查顯示,超過半數(shù)的終端,通過銷售酒類獲得的盈利竟然不足千元(不含其它類商品銷售盈利),近八成終端年盈利不足萬元。酒類市場出現(xiàn)了賣酒不如賣口香糖的現(xiàn)象。這些終端大多數(shù)以社區(qū)、村鎮(zhèn)雜貨店、單體小超市為主。銷售主要面向本轄區(qū)居民,且缺乏批發(fā)渠道或大宗供貨渠道。經(jīng)營的酒類以中低檔本地酒為主,零星銷售茅五劍等全國酒類。“大型連鎖超市因采購和經(jīng)營方式的獨特,不在本次調(diào)查范圍之內(nèi)?!敝嗅劸茍F相關負責人表示。
一位經(jīng)營單體小超市的老板告訴記者,銷售酒類主要是為了保持貨品的齊全,基本上不怎么掙錢。銷售一瓶當?shù)鼐茠陰讐K錢,運氣不好的話,囤一箱一個月也賣不完。至于高端酒,更是連貨也不敢備,一箱酒幾千塊錢,半年也未必賣得出去,很不劃算。所以他也不怎么備貨,有人要了趕緊通知送貨的小伙子送貨,掙個跑腿錢?!熬祁愪N售無論在銷售額還是利潤方面,都不如口香糖。”這位老板發(fā)出了這樣的感嘆。
專營店減少
過了傻子都能掙錢的時代
盈利難成了酒類流通環(huán)節(jié)的普遍現(xiàn)象。在通州梨園云景南大街上,幾年前原本熱鬧成群的酒類專營店已經(jīng)不見蹤影,取而代之的是各類教育培訓及舞蹈工作室。名酒經(jīng)銷商劉先生對北京晨報記者表示,已經(jīng)有少部分白酒經(jīng)銷商熬不過去而關門大吉,還有不少白酒經(jīng)銷商改行,有人改賣紅酒,有人改行做工程,也有人做其他的投資項目。
業(yè)內(nèi)人士指出,傳統(tǒng)的酒類終端,處于整個流通鏈條的*下端,在經(jīng)過層層加價后,所能獲取的盈利微乎其微。再加上電商渠道的價格沖擊,甚至不得不犧牲僅有的利潤來沖擊銷量。這也是目前終端盈利差的原因所在。
中釀酒團總經(jīng)理王文明指出,大環(huán)境的變化*迫改變思路。但遺憾的是,多數(shù)經(jīng)營者還保持著上世紀八十年代供銷社的經(jīng)營水平。這也是造成半數(shù)終端酒類盈利不足千元的根本原因。“酒類行業(yè),已經(jīng)過了傻子都能掙錢的時代,盈利首先成為了酒類零售的大問題?!?/div>
整合驟然加速
大銷售商要打通線上線下
在新的形勢下,酒類流通環(huán)節(jié)的整合加速。今年以來,線上線下的酒類銷售商通過并購、入股等方式開啟了一系列讓人眼花繚亂的整合。12月15日,酒仙網(wǎng)以1008萬元入股投資名品世家(北京)酒業(yè)連鎖股份有限公司,這是繼12月11日1000萬投資入股華龍酒業(yè)后,酒仙網(wǎng)又一次千萬資金的投資動作,這也意味著酒仙網(wǎng)一周之內(nèi)投資雙千萬在O2O領域進行布局。12月9日,通過賣老酒起家的歌德盈香與7省11家酒類流通大商簽訂協(xié)議,投資數(shù)億元成立合資公司,共同開展酒類流通O2O業(yè)務。
酒類流通環(huán)節(jié)的整合行動看起來眼花繚亂,實質(zhì)都是通過行業(yè)內(nèi)的合資和并購打通線上和線下,達到全通路覆蓋。在2015中國酒業(yè)流通峰會上,來自全國各地的酒商們都在思考新形勢下流通企業(yè)的出路。安徽百川商貿(mào)公司董事長賈光慶表示,渠道扁平化的本質(zhì)并不是顛覆流通企業(yè),而是在渠道效率*優(yōu)化的原則下進行渠道重構(gòu),廠商合理化分工需要創(chuàng)新合作模式。***參事室特約研究員姚景源在峰會上指出,八項規(guī)定之后,**酒受到?jīng)_擊,隨著小康社會的建設和人均收入的提高,對消費結(jié)構(gòu)升級的追求肯定會影響到酒行業(yè)的發(fā)展。