正值酒行業(yè)資本寒冬，上周一則“傳網(wǎng)酒網(wǎng)合并1919，樂視血洗 酒類電商”的傳聞在酒圈迅速發(fā)酵，引發(fā)圍觀。
此消息恰逢新三板上市公司1919酒類直供停牌之際，其隨后迅速澄清“并非網(wǎng)酒網(wǎng)，乃是與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合作”。網(wǎng)酒網(wǎng)也正式對外明確“傳聞不屬實”，并宣稱3月22日，在成都春季糖酒會將有生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布。巧合的是，酒電商的另一寡頭酒仙網(wǎng)上周五發(fā)布公告，披露定增預(yù)案，公司擬向董事長郝鴻峰發(fā)行不超過20000股，募集資金不超過95.54萬元，所募集資金將全部用于補充公司流動資金。
記者從本事件中獲取到幾點關(guān)鍵信息：
其一，“大佬”樂視要進(jìn)軍酒行業(yè)，不排除以投資、并購手段快速布局。其二，網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視旗下酒類生態(tài)電商，將在3月22日發(fā)布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，以樂視生態(tài)模式運營酒行業(yè)。其三，1919和購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，將疊加線下連鎖店面與線上渠道的互補。其四，酒仙網(wǎng)急于資本輸血，以支持自身運作。
不得不思考的是：“外來者”樂視為何在此時入場？樂視生態(tài)模式能否成功復(fù)制到酒行業(yè)？網(wǎng)酒網(wǎng)、1919、酒仙網(wǎng)未來的命運各將如何？
“后來者”樂視入場的時機
從2008年酒類電商序幕拉開，鼎盛時期，200多家酒類電商同局廝殺。但時至今日，酒類電商棋局上已所剩無幾，多半燒錢后即開始后退。
8年來，龍頭酒仙網(wǎng)所打下的江山，也不過是年銷售15億元的盤子。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，酒仙網(wǎng)短時期內(nèi)無法實現(xiàn)扭虧為盈。因為入口流量基本已經(jīng)被京東、天貓瓜分，而線下下“血本”的O2O業(yè)務(wù)更是雞肋。如果商業(yè)模式?jīng)]有突破，燒錢相當(dāng)于是泥牛入海。
而市場亞軍1919，去年銷售額只有區(qū)區(qū)6個多億。雖然1919率先在業(yè)界實現(xiàn)O2O化運營，即線下店為線上導(dǎo)流，線下店亦可線上下單。再加上酒類經(jīng)銷商特別是
白酒領(lǐng)域供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，讓1919有一定的盈利能力，但僅是微利。聯(lián)想此次1919與購酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，也僅僅是線上、線下的生硬打通。
傳統(tǒng)酒商走下神壇難抵寒冬，酒類電商盈利困難命懸一線，兩代模式之困的背后，如何喚醒用戶激活市場？不妨換一個思維“跳出酒行業(yè)做酒”。
樂視模式是否能復(fù)制到酒行業(yè)？
樂視模式如何復(fù)制到酒行業(yè)？樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，“這個行業(yè)，我們不認(rèn)為燒錢能燒得出來。突破不了1.0時代產(chǎn)品思維、2.0時代流量思維的禁錮，再多的錢都是泥牛入海。我們要做的是以用戶價值為核心進(jìn)行生態(tài)化運作，持續(xù)提升生態(tài)造血能力的3.0時代”。
李銳認(rèn)為，生態(tài)3.0模式是對傳統(tǒng)模式的徹底顛覆，1.0時代是傳統(tǒng)酒商的暴利時代，2.0時代是酒類電商的微利時代，而網(wǎng)酒網(wǎng)要做的是酒產(chǎn)品“負(fù)利”，通過生態(tài)盈利進(jìn)行反哺。
把樂視“低于量產(chǎn)成本定價”的生態(tài)補貼模式拿到酒行業(yè)，去渠道溢價、去品牌溢價，將低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價格讓渡給用戶。產(chǎn)品僅是入口，將通過圍繞用戶的內(nèi)容、文化衍生品及服務(wù)等獲利。并在集聚海量用戶、實現(xiàn)多樣化拼圖業(yè)務(wù)矩陣擴(kuò)展后，逐漸掌握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，獲取長遠(yuǎn)的多層次、多角度的盈利能力。
需要面對的難題是：樂視生態(tài)模式在智能硬件市場行得通，并不代表會適合酒行業(yè)，或許會有不良反應(yīng)。并且，網(wǎng)酒網(wǎng)雖已獲A輪近2億融資，但顯然杯水車薪，樂視在資本層面能支持多少？會不會“熔斷”？
在這場新勢力與舊勢力的較量中，現(xiàn)在來談輸贏為時尚早，網(wǎng)酒網(wǎng)還有很長的一段路要走。