“隴上江南”名酒金徽酒2016年一季度迎來營收、凈利雙向勁增長。
4月21日晚間，金徽酒股份有限公司（以下簡稱“金徽酒”）交出上市后首份成績單，報(bào)告顯示，2016年**季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.45億元，較上年同期增長23.82%；實(shí)現(xiàn)凈利潤9239.34萬元，較上年同期增長32.82%。
此外，年報(bào)顯示，截至3月底，金徽酒經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流高達(dá)8894.70萬元，較去年同期增長134.29%。
▲金徽酒2016年業(yè)績數(shù)據(jù)
2016年是金徽酒上市的元年，金徽酒從西北區(qū)域
白酒龍頭一躍成為A股上市公司，到今天交出營利大幅增長的成績并非偶然。
發(fā)力中高端，穩(wěn)步拓展周邊市場
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，金徽現(xiàn)有金徽、隴南春兩大主導(dǎo)品牌，目前金徽酒基于深耕本省的區(qū)域市場策略，針對不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)場景，金徽酒形成了下至20上至1000元十一大系列四十余款產(chǎn)品。
不過，消費(fèi)升級，金徽酒正在積極調(diào)整高價(jià)位**產(chǎn)品，豐富較低價(jià)位段**產(chǎn)品，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，提升毛利。
平安證券*新調(diào)研報(bào)告分析認(rèn)為，金徽酒主要收入來源于30-100元的中檔酒，2011-2015年復(fù)合增速高達(dá)30%，而這得益于金徽酒在省內(nèi)的渠道深耕、主力產(chǎn)品價(jià)格定位合理和民間消費(fèi)升級，2015年收入同比增長22%。100元以上的**白酒2015年收入同比增長19%。中**產(chǎn)品收入占比從2013年的78.67%提升至了2015年的90.17%。
此外，金徽酒也正在釋放其品牌影響力，加大拓展甘肅省周邊市場，積極穩(wěn)步開拓西北市場，并將選擇部分西北市場以外的機(jī)會(huì)性市場培育。
據(jù)悉，金徽酒正在通過直營、合作經(jīng)營的模式，在蘭州、銀川、西安、烏魯木齊、北京、上海、廣州7大省會(huì)城市和直轄市設(shè)立營銷中心，計(jì)劃在省內(nèi)、西北、華北、華東、華南區(qū)域市場，輻射新增180家營銷網(wǎng)點(diǎn)，新增150家白酒專賣店，建設(shè)物流倉儲中心。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，上述動(dòng)作達(dá)成后將大幅度提升金徽酒鞏固省內(nèi)市場銷售，促進(jìn)全國銷售網(wǎng)絡(luò)開拓，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。
省內(nèi)具有**優(yōu)勢，借力渠道深耕
金徽酒的品牌優(yōu)勢在省內(nèi)具有**優(yōu)勢，已獲得“中華***”、“****商標(biāo)”、“國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
有業(yè)內(nèi)人士稱，金徽目前已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)銷體系，通過渠道深耕和精細(xì)化管理，其銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率近年來比較穩(wěn)定，這方面的競爭優(yōu)勢明顯。
上述業(yè)內(nèi)人士還表示，金徽酒一直低調(diào)扎實(shí)地深耕銷售渠道，現(xiàn)已覆蓋甘肅省90%以上的市縣，“深度分銷”、“金網(wǎng)工程”等計(jì)劃的實(shí)施讓金徽酒在核心區(qū)域內(nèi)占據(jù)強(qiáng)勢地位。
平安證券預(yù)計(jì)甘肅省白酒出廠口徑市場容量30億左右，金徽酒目前省內(nèi)市占率30-40%。由于甘肅無其它強(qiáng)勢白酒，未來省內(nèi)市占有率有望繼續(xù)提升。
在2016年4月初的銷售工作會(huì)議上，金徽酒董事長周志剛表示，金徽酒的目標(biāo)是通過10年的努力，將金徽酒打造成全國知名品牌，躋身中國白酒**。