四月芳菲，又到一年花開時(shí)，春風(fēng)正好，捎來(lái)
茅臺(tái)一季度的“開門紅”，也為茅臺(tái)醬香酒公司的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。集團(tuán)公司再加碼系列酒，調(diào)整充實(shí)茅臺(tái)醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)班子，任命股份公司副總經(jīng)理李明燦兼任茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。至此，股份公司形成了茅臺(tái)酒、醬香系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷模式。
堅(jiān)持——做“精”醬香系列酒
1999年，茅臺(tái)王子酒上市;
2001年，茅臺(tái)迎賓酒上市;
2011年，漢醬酒上市;
2012年，仁酒上市;
2015年，貴州大曲、王茅、華茅、賴茅分別上市，醬香系列酒酒體全面升級(jí)。
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委副書記、股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，這是集團(tuán)公司實(shí)施“工程營(yíng)銷”，以培育醬香消費(fèi)群體，提高市場(chǎng)占有率為目的，著力進(jìn)行的多規(guī)格、多檔次、多品牌開發(fā)的舉措。
醬香系列酒秉承了茅臺(tái)酒的核心釀造工藝，既有茅臺(tái)酒的血統(tǒng)，又有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，能夠讓消費(fèi)者于綠色、健康的醬香品質(zhì)中感受到愉悅、舒適的身心體驗(yàn)。為“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”，2014年12月，集團(tuán)公司把醬香系列酒單獨(dú)從銷售公司的部門中劃撥出來(lái)，成立獨(dú)立的營(yíng)銷體系，醬香系列酒銷售實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、核算、激勵(lì)的運(yùn)營(yíng)模式。醬香系列酒不再是弱小的業(yè)務(wù)板塊，而是和茅臺(tái)酒一樣，成為了推動(dòng)股份公司這輛戰(zhàn)車馳騁酒業(yè)市場(chǎng)不可或缺的新動(dòng)力。
合抱之木，生于毫末。一個(gè)品牌的產(chǎn)品，要讓客戶及消費(fèi)者信任，那必定是付出了無(wú)數(shù)心血去經(jīng)營(yíng)的。從1999年以來(lái)，醬香系列酒就像一顆承載茅臺(tái)希望的種子落地生根，17年櫛風(fēng)沐雨，沖破重重險(xiǎn)阻，在期望中發(fā)芽、抽枝，經(jīng)過(guò)17年的努力和推廣，醬香系列酒讓茅臺(tái)品牌悄然“飛入尋常百姓家”。
創(chuàng)新——做“大”醬香系列酒
2015年，醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷售量7826噸，同比增長(zhǎng)46%，實(shí)現(xiàn)銷售收入13.5億元，同比增長(zhǎng)33%。
“十二五”期間，醬香系列酒銷量較“十一五”增長(zhǎng)41%?！笆濉睍r(shí)期，集團(tuán)公司把醬香系列酒打造成為股份公司新增長(zhǎng)極的戰(zhàn)略定位日趨突出，醬香系列酒將成為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“千億集團(tuán)”目標(biāo)的支柱，醬香系列酒正在為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)“千億集團(tuán)”目標(biāo)釋放無(wú)窮的潛力。
據(jù)醬香系列酒營(yíng)銷規(guī)劃顯示，2016年醬香系列酒銷量將達(dá)到1.2萬(wàn)噸以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，力爭(zhēng)達(dá)到25億元;醬香系列酒銷售量在2016年占茅臺(tái)酒銷售量的50%，未來(lái)三年超過(guò)一倍，未來(lái)五年超過(guò)兩倍;醬香系列酒主要品牌在當(dāng)?shù)刂匾袌?chǎng)消費(fèi)要進(jìn)入當(dāng)?shù)叵M(fèi)量的前三名。
對(duì)于上述高標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)任務(wù)能否落實(shí)達(dá)成，李明燦表示，同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量、同樣的質(zhì)量比價(jià)格、同樣的價(jià)格比服務(wù)、同樣的服務(wù)比創(chuàng)新。公司對(duì)醬香系列酒的酒體進(jìn)行科學(xué)分類設(shè)計(jì)，醬香系列酒將擁有更加強(qiáng)大的品質(zhì)、資金和隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，醬香系列酒的發(fā)展將會(huì)實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
外拓市場(chǎng)穩(wěn)增長(zhǎng)。李明燦表示，茅臺(tái)醬香酒公司要強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新，充分引入互聯(lián)網(wǎng)思維，做好品牌、市場(chǎng)、渠道三個(gè)重點(diǎn)突破。市場(chǎng)營(yíng)銷人員要轉(zhuǎn)換思路，做好三年市場(chǎng)規(guī)劃，在核心市場(chǎng)打造樣板的地級(jí)、縣級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，在潛力市場(chǎng)打造樣板的縣級(jí)市場(chǎng)，一般市場(chǎng)打造樣板的鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)服務(wù)速度和市場(chǎng)占有率，讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)市場(chǎng)細(xì)胞活躍起來(lái)，必將匯聚成發(fā)展的巨大動(dòng)能，開拓醬香酒營(yíng)銷新局面。內(nèi)強(qiáng)管理提素質(zhì)。
李明燦強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)醬香酒公司要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，強(qiáng)化考核和管理機(jī)制，推行“月度+季度”考核模式;要建立顧客投訴制度，確保各項(xiàng)任務(wù)工作到位;要定期召開市場(chǎng)分析會(huì)，分析市場(chǎng)遇到的各種情況;要加強(qiáng)體制、機(jī)制建設(shè)，積極推行精細(xì)化管理，打造能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，要用*好的政策、*快的速度，做好醬香系列酒市場(chǎng)，確保今年?duì)I銷任務(wù)的全面完成。
團(tuán)結(jié)——做“優(yōu)”醬香系列酒
茅臺(tái)酒和醬香系列酒兩個(gè)銷售板塊要如何運(yùn)作?
集團(tuán)公司黨委書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳表示，茅臺(tái)酒與系列酒要形成兩條戰(zhàn)線**，即相互配合支持，又能獨(dú)立**，激發(fā)活力，釋放力量。
4月21日，股份公司銷售系統(tǒng)召開員工大會(huì)，理順銷售公司、醬香酒公司、電商公司、定制酒公司等銷售系統(tǒng)工作。股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長(zhǎng)、黨委書記王崇琳在會(huì)上表示，銷售、電商、定制酒公司等會(huì)一如既往地支持茅臺(tái)醬香酒公司的發(fā)展，戮力同心、奮力同行，共同開創(chuàng)醬香系列酒銷售的新天地。
俗話說(shuō)得好：不怕不識(shí)貨，*怕貨比貨，又說(shuō)：是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛就知道。銷售業(yè)績(jī)好不好，還是要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。集團(tuán)公司每個(gè)季度都會(huì)召開生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)，曬出每個(gè)單位的成績(jī)單，銷售公司、茅臺(tái)醬香酒公司亦在其列。銷量多少?同比增長(zhǎng)多少?任務(wù)計(jì)劃完成多少?各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐一對(duì)比，銷售成績(jī)一目了然。如果是家有“好糧”，心自然不慌，各項(xiàng)工作自然是水到渠成，倘若是“囊中羞澀”，即便是苦心孤詣地作準(zhǔn)備也辦不出個(gè)好“妝”。
李明燦表示，茅臺(tái)醬香酒公司既要與其他單位比，公司內(nèi)部各省區(qū)也要比，要形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍，通過(guò)“比”，知道本身不足;通過(guò)“學(xué)”，明確前進(jìn)方向;通過(guò)“趕”，清楚目標(biāo)距離;通過(guò)“幫”，實(shí)現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作;通過(guò)“超”，切實(shí)得到提高。比出壓力，又學(xué)有榜樣，趕有方向，形成**行賞、按勞取酬、憑本事吃飯、靠數(shù)據(jù)說(shuō)話、能上能下的機(jī)制，讓醬香酒公司進(jìn)入更加良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。發(fā)展離不開信心的支撐，積極的心態(tài)、堅(jiān)定的信心，是戰(zhàn)勝困難的重要力量。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，信心比黃金更重要，有信心就有勇氣，有信心就有力量。
人心齊，泰山移。茅臺(tái)醬香酒公司要以“人一之我十之，人十之我百之”的工作干勁和超**的精神狀態(tài)，以質(zhì)量要高、標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)、速度要快的工作作風(fēng)做好市場(chǎng)工作，才能讓茅臺(tái)跑出“加速度”。