王祖明:品牌特色化助國(guó)內(nèi)酒莊突圍
以前,國(guó)內(nèi)酒莊的銷售模式是將產(chǎn)品直接推給經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商完成銷售和消費(fèi)者維護(hù),這也造成了酒莊與消費(fèi)者之間的溝通不暢,距離太遠(yuǎn)。
葡萄酒是一個(gè)舶來(lái)品,中國(guó)消費(fèi)者缺乏這方面的消費(fèi)意識(shí)和知識(shí),所以這就需要酒莊以及相關(guān)工作人員加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通,促使消費(fèi)者了解、接受并進(jìn)行消費(fèi)。
此外,現(xiàn)在葡萄酒酒莊制定市場(chǎng)策略需要注意兩點(diǎn),**是貪多嚼不透,一些酒莊直接計(jì)劃將產(chǎn)品銷售到全國(guó)市場(chǎng),這并不現(xiàn)實(shí),有的酒莊產(chǎn)量和精力畢竟有限,與其分散做全國(guó)市場(chǎng),不如選擇個(gè)別城市,精耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第二點(diǎn),從酒莊或者是產(chǎn)區(qū)的推廣角度來(lái)看,自然條件各有利弊,背景、產(chǎn)品等各有不同,與其夸大宣傳,不如實(shí)事求是地根據(jù)自身?xiàng)l件,貼身打造屬于自己的特色和亮點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,這也是品牌建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
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