行業(yè)的發(fā)展，范祥福認(rèn)為應(yīng)該理性看待：“白酒行業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去，過去高端白酒的驅(qū)動力來自于**三公消費，現(xiàn)在變?yōu)橛伤饺藥拥纳虅?wù)消費，白酒消費更趨理性。投資者全面認(rèn)識白酒行業(yè)，不能只單單看一季度數(shù)據(jù)，而要看整個2016年的全年數(shù)據(jù)?！?/div>
雖然行業(yè)可能增長**，但范祥福對水井坊十分有信心：“中國整體白酒市場，水井坊只占千分之二，成長空間很大。我希望能發(fā)揮團隊精神，為所有股東創(chuàng)造好的業(yè)績?！?/div>
在股東大會上，范祥福透露了公司2016-2018年各年度業(yè)績考核指標(biāo)：每年公司凈銷售額和凈利潤的同比增長率不低于15%，現(xiàn)金轉(zhuǎn)化率不低于100%。這一業(yè)績考核指標(biāo)將跟公司高管獎金掛鉤。
高端白酒定位不變
水井坊一直是白酒超高端的代表，而未來這一定位保持不變。范祥福說2016年公司發(fā)展重點主要有三個方面：“**主要在高端酒競爭，同時完善超高端布局，公司的產(chǎn)品線將維持在300元以上；第二是持續(xù)關(guān)注主要核心市場的同時正在有序地進一步開拓和培育更多的核心市場；第三是持續(xù)關(guān)注*核心的傳統(tǒng)渠道，同時順應(yīng)趨勢，探尋電商市場的機會?！?/div>
水井坊的愿景是成為中國*受信賴，增長*快的高端白酒品牌。記者從股東大會上獲悉，今年4月開始，水井坊已經(jīng)開始對渠道動刀。范祥福在會上表示：“過去水井坊的銷售基本上靠商業(yè)伙伴去推動，今年4月開始，我們將扁平化市場升為省代，省代操作方式也有所改變，有新的合作模式，銷售方由水井坊團隊自己管理，省代轉(zhuǎn)為一個平臺，負(fù)責(zé)倉庫、應(yīng)收賬款等行政方面的工作。我們希望自己的專業(yè)銷售團隊，在管理門店方面有更好的效果。”