海南博鰲(CNFIN.COM / XINHUA08.COM)--“2016中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇”于6月18日-19日在海南博鰲舉辦，瀘州老窖作為中國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀代表，成為論壇的**戰(zhàn)略合作伙伴。公司黨委書記、董事長(zhǎng)張良表示，這是對(duì)瀘州老窖多年耕耘優(yōu)秀品牌努力的肯定，未來希望能與更多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀民族企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上攜手共進(jìn)、融合創(chuàng)新，開展廣泛深入的交流合作，共同維護(hù)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)良好的國(guó)際聲譽(yù)。
在成為行業(yè)翹楚的同時(shí)，也給這個(gè)***的傳統(tǒng)民族企業(yè)提出了新的發(fā)展課題。十年來，瀘州老窖人經(jīng)過不斷探索、開拓、創(chuàng)新，在努力搞好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也積極謀劃拓展海外市場(chǎng)，走出了一條中國(guó)優(yōu)秀民族產(chǎn)業(yè)走向世界的品牌之路。
張良是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第二十二代傳承人，想起當(dāng)年的場(chǎng)景仍覺得歷歷在目，“**是肯定的，但作為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，我們想的更多的是下一步如何進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、樹立品牌的世界形象?！?/div>
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)已比較成熟，拓展海外市場(chǎng)成為當(dāng)務(wù)之急。張良表示，另一個(gè)重要促進(jìn)因素，“我們覺得白酒行業(yè)作為我國(guó)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在新的時(shí)代取得了巨大發(fā)展。但遺憾的是，白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期以來都是'墻內(nèi)開花，墻內(nèi)香’，沒有像絲綢、瓷器一樣被國(guó)外認(rèn)可與接受。我們決定要試一試。”
經(jīng)過多方實(shí)地論證及與合作方溝通交流，2011年，瀘州老窖股份有限公司決定與香港中遠(yuǎn)、招商局集團(tuán)及港中旅集團(tuán)在香港合資成立了瀘州老窖國(guó)際發(fā)展(香港)公司，成為瀘州老窖出口銷售和國(guó)際品牌推廣的平臺(tái)。
“這個(gè)平臺(tái)對(duì)于我們拓展海外市場(chǎng)具有標(biāo)志性意義，我們邁出了海外品牌建設(shè)的**步。”張良表示，經(jīng)過多年耕耘，目前瀘州老窖的海外銷售區(qū)域已達(dá)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是海外能見度高、分布廣的中國(guó)白酒品牌之一。此外，瀘州老窖還進(jìn)入了14個(gè)國(guó)家中至少68個(gè)國(guó)際免稅店，合作的國(guó)際免稅集團(tuán)基本涵蓋了除歐洲外的主流國(guó)際免稅商。
——直面白酒國(guó)際化難題 三方入手開啟攻堅(jiān)戰(zhàn)略
雖然我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)，并擁有瀘州老窖、
茅臺(tái)、五糧液等一批**影響的白酒品牌和企業(yè)，但中國(guó)白酒在國(guó)際酒精飲料市場(chǎng)中仍未占據(jù)重要的一席。
張良作為首屆中國(guó)釀酒大師，一直密切關(guān)注著國(guó)內(nèi)外酒業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)。他分析認(rèn)為，白酒品牌在國(guó)外市場(chǎng)的知名度不高，一方面是因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有差距，中國(guó)白酒文化在國(guó)外的影響力還十分有限；另一方面我國(guó)白酒行業(yè)缺失質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是沒有建立起符合發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)要求的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?！凹由显谂囵B(yǎng)白酒國(guó)際化人才和破除白酒貿(mào)易壁壘等方面都缺乏統(tǒng)一戰(zhàn)略措施等，導(dǎo)致中國(guó)白酒在國(guó)外市場(chǎng)始終無法破局，而
洋酒近年來卻大舉占據(jù)中國(guó)酒類市場(chǎng)?！睆埩颊f。
瀘州老窖剛涉足國(guó)際市場(chǎng)，這些白酒國(guó)際化難題都鋪在了集團(tuán)面前。經(jīng)過調(diào)研、摸索、創(chuàng)新、合作，瀘州老窖從三個(gè)方面入手，開啟國(guó)際市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)略，布局國(guó)際市場(chǎng)。
一是“文化先行，品牌支撐”。在海外市場(chǎng)建設(shè)中，瀘州老窖充分發(fā)揮中國(guó)白酒的文化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)，利用中國(guó)傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵對(duì)瀘州老窖品牌進(jìn)行系統(tǒng)的策劃包裝。將白酒與中國(guó)的歷史、文化和藝術(shù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，講好中國(guó)故事，讓國(guó)外消費(fèi)者在對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生濃厚興趣的同時(shí)，自然而然地接受和喜愛白酒。
二是“系統(tǒng)思考，長(zhǎng)期攻堅(jiān)”。中國(guó)白酒與其他民族產(chǎn)業(yè)都十分缺乏國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)思路、企業(yè)文化和人才儲(chǔ)備等方面都存在一定的不足?！盀o州老窖的國(guó)際化非一日之功，要將海外市場(chǎng)開拓作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作、系統(tǒng)工程進(jìn)行對(duì)待，持續(xù)進(jìn)行投入。在品牌宣傳、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)和市場(chǎng)布局上，都要進(jìn)行深入的調(diào)研、系統(tǒng)的思考和充分的論證，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)。”張良表示。
三是“搭建平臺(tái)，多點(diǎn)撬動(dòng)”。瀘州老窖重點(diǎn)針對(duì)海外華人華僑群體進(jìn)行宣傳推廣，將瀘州老窖打造成為海外覆蓋*廣、華人*喜愛的中國(guó)白酒產(chǎn)品。同時(shí)，瀘州老窖還全力挺進(jìn)西方烈酒主流市場(chǎng)，以風(fēng)險(xiǎn)投資的方式，與西方酒類從業(yè)人員和機(jī)構(gòu)組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和合資公司，以西方主流酒類消費(fèi)者為對(duì)象進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。
與此同時(shí)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，瀘州老窖正全力促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與酒業(yè)等實(shí)體產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，打造定位于“海外生活用品**品牌”的海蠣子跨境電商平臺(tái)，建設(shè)連接中外市場(chǎng)的瀘州智能物流港，為瀘州老窖國(guó)際化搭建起支撐平臺(tái)。
——攜手共進(jìn) 融合創(chuàng)新 抱團(tuán)發(fā)展
對(duì)于中國(guó)優(yōu)秀民族產(chǎn)業(yè)和品牌走向世界的前景，張良抱有很大的信心，“我們有很多成功走向世界的中國(guó)企業(yè)，如華為、中遠(yuǎn)等，我相信在未來的發(fā)展中，只要包括中國(guó)白酒在內(nèi)的優(yōu)秀民族企業(yè)相互依存、相互給力，就一定能在國(guó)際化發(fā)展中把握住新機(jī)遇，創(chuàng)造出新成績(jī)?！?/div>
在優(yōu)秀民族產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，要讓中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量看得見。張良認(rèn)為，中國(guó)文化能走多遠(yuǎn)，中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)就能走多遠(yuǎn)。國(guó)家可在戰(zhàn)略層面上將中國(guó)白酒作為一個(gè)整體打造統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，將中國(guó)白**過去中國(guó)市場(chǎng)上的“中國(guó)瓷器”一樣，作為一個(gè)中國(guó)文化貿(mào)易比較深刻的文化產(chǎn)品和品牌組織在一起。國(guó)內(nèi)優(yōu)秀民族企業(yè)在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，開展廣泛深入的交流合作，積極組建包括中國(guó)白酒在內(nèi)的民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格質(zhì)量管理，加強(qiáng)行業(yè)自律，強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)概念，共同打擊侵犯企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和**售假等違法行為，維護(hù)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)良好的國(guó)際聲譽(yù)。
張良表示，中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)能夠通過融合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。具體運(yùn)營(yíng)上，他建議，在品牌運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建及投資、營(yíng)銷渠道共享等方面進(jìn)行交流與合作；利用跨國(guó)企業(yè)、海外華人和國(guó)際機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展海外經(jīng)銷商及渠道，不斷提升中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的能見度和美譽(yù)度；借助國(guó)際間的各類經(jīng)貿(mào)與文化交流活動(dòng)，讓世界上更多的消費(fèi)者了解和喜愛博大精深的中國(guó)文化；聯(lián)合打造國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍和平臺(tái)公司，建立起探索和實(shí)踐中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的試驗(yàn)田。
“隨著'一帶一路’建設(shè)、供給側(cè)改革等一系列戰(zhàn)略舉措密集出臺(tái)，中國(guó)制造的國(guó)際化之路依然具有較好的發(fā)展前景。中國(guó)白酒是中國(guó)文化的有機(jī)組成部分，瀘州老窖是中國(guó)白酒的杰出代表，有責(zé)任、有義務(wù)在推動(dòng)民族產(chǎn)業(yè)國(guó)際化中有所作為?！睆埩颊f。