近年酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，受困于行業(yè)疲態(tài)，高端
白酒市場萎縮，渠道盈利空間被急速擠壓。經(jīng)銷商普遍反映市場慘淡，產(chǎn)品動銷不暢利潤微薄。據(jù)五糧液官網(wǎng)顯示，京城五糧液專賣店共計(jì)27家，記者調(diào)查了22家，其中9家已經(jīng)關(guān)停，抽樣調(diào)查關(guān)停率為40.9%。
自去年以來，五糧液“普五”一直醞釀提價(jià)，今年3月，五糧液將“普五”的出廠價(jià)從659元調(diào)高至679元。
在調(diào)查中，多位專賣店負(fù)責(zé)人提到“現(xiàn)在不賺錢，就是強(qiáng)撐度日”，北京商報(bào)記者在五糧液專賣店看到，店面標(biāo)價(jià)普遍在690元及以上，而一些專賣店表示價(jià)格能夠商量，有些店里每瓶“普五”可低至640元。
去年經(jīng)銷商大會上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價(jià)，每瓶提升到729元。而在3月提價(jià)以來，五糧液也多次對外放出挺價(jià)信號，甚至動手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內(nèi)解讀為再次提價(jià)做準(zhǔn)備。
據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內(nèi)部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國際等大商。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達(dá)上千萬元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運(yùn)營成本，大商的利潤還要彌補(bǔ)資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價(jià)甩貨。
五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清表示，從目前自身的情況來看，白酒消費(fèi)沒有回暖。對于五糧液調(diào)價(jià)后經(jīng)銷商利潤空間增長問題，彭宇清表示，漲價(jià)還是應(yīng)該由市場、消費(fèi)者主導(dǎo)。
業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液的銷量與價(jià)格未實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，供需關(guān)系尚未恢復(fù)，漲價(jià)沒有支撐點(diǎn)，市場很難支撐?，F(xiàn)經(jīng)銷商大量離場對于五糧液是一個(gè)警示，企業(yè)應(yīng)提高重視，不應(yīng)靠處罰經(jīng)銷商維護(hù)市場價(jià)格，而是應(yīng)著眼于提高渠道利潤，維護(hù)經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。