自從國窖1573停貨之后,許多酒商就翹首以盼,迫切等待著*新價格政策的出爐,小編也焦灼地等待著:
終于在6月23日老窖下發(fā)了關(guān)于“國窖1573經(jīng)典裝按照年份定價的通知”,即以包裝生產(chǎn)日期作為年份酒計算依據(jù),按照不同的生產(chǎn)年份定價,如下:
值得關(guān)注的是,這只是規(guī)定了包括2011年在內(nèi)及其之前生產(chǎn)的產(chǎn)品的價格,那么2012年以后的產(chǎn)品呢?小編覺得,這才是更多經(jīng)銷商所關(guān)心的,畢竟大多數(shù)酒商不是老酒收藏專家,更不會刻意地留一部分庫存到現(xiàn)在才賣?
所以,除了年份酒,市場流通量更大的、占主流的國窖1573經(jīng)典裝(新產(chǎn)品)的價格政策更值得關(guān)注,于是,小編找到了:
一個是四川成都地區(qū)的價格規(guī)定,一個是河南鄭州的價格規(guī)定:
消費者成交價都是不低于680元/瓶,但是二級批發(fā)價有不同,河南鄭州市場要略高于四川成都市場,高出10塊錢。這也好理解,畢竟成都的出貨量要大于鄭州,為了保證了經(jīng)銷商的利益和政策過渡的穩(wěn)定性,一定會因地區(qū)制宜,量大的地方力度要緩,逐步梯次提價,而根據(jù)國泰君安證券的研報稱,2015年國窖1573在成都地區(qū)的銷售規(guī)模就突破2億元,自然要慎重。
問題來了?二級批發(fā)價是個什么鬼?這與出廠價和一批價有什么關(guān)系?
一般來說,在產(chǎn)品渠道中,各個環(huán)節(jié)都扮演著不同的角色,有著不同的利益需求。其中出廠價一般是給二批商看的,一批商負(fù)責(zé)把產(chǎn)品快速分銷到流通環(huán)節(jié)中的各個網(wǎng)點,他們靠走量、拿廠家的返利和搭贈過日子;二批商走貨量比一批商要小,但拿到的利潤率要高;零售店的利潤率是*高的。這或者可以說走貨量與利潤率是成反比例關(guān)系的。