倪永培:終端渠道能力將成決勝關(guān)鍵
更新時(shí)間:2016/7/8 9:16:30
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迎駕貢酒
董事長 倪永培
隨著市場的發(fā)展,年輕消費(fèi)者不斷崛起,消費(fèi)者日趨理性,好的
白酒產(chǎn)品已經(jīng)不可能僅靠廣告來打造,未來一款好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),首先是酒水質(zhì)量要好,產(chǎn)品自身具備優(yōu)質(zhì)品質(zhì);其次,酒企需要有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);*后,需要具備高效的渠道和終端的營銷能力。
以前白酒酒企想要向市場銷售一款產(chǎn)品,大多依靠大商壓貨,然后從大商分層級向各個(gè)二級渠道分銷,經(jīng)過層層渠道到達(dá)終端,而酒企和大商很少直接面對終端和消費(fèi)者。但現(xiàn)在環(huán)境已經(jīng)產(chǎn)生了天翻地覆的變化,酒企需要提高渠道精細(xì)化操作能力,將傳統(tǒng)渠道抓起來,這也意味著,在未來相當(dāng)長的時(shí)間中,終端渠道能力起著至關(guān)重要的作用。
除此之外,酒企需要提升財(cái)務(wù)核算能力,由廠商雙方共同努力,保持清醒的頭腦和市場運(yùn)作能力,未來的白酒市場還是很有機(jī)會的。
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