前日，一條關(guān)于陳曉、陳妍希大婚的新聞刷爆了朋友圈?；槎Y不算豪華，但卻很溫馨、愜意，受到了眾多粉絲的熱捧。特別是其定制的喜酒Aimour
葡萄酒曝光，寓意“愛慕”，瓶身加入了陳曉設(shè)計的“雙C”logo和陳妍希手繪的兔子，引來了包括南都娛樂周刊、愛奇藝娛樂、鳳凰時尚、騰訊娛樂在內(nèi)的上百家媒體報道、轉(zhuǎn)發(fā)。
圖片來源：南都娛樂周刊新浪微博截圖
圖片來源：鳳凰時尚新浪微博截圖
與此同時，為陳曉、陳妍希定制
婚宴用酒的品藍(lán)電商也隨之曝光。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅一天時間，借助陳曉陳妍希的粉絲效應(yīng)，形成了一個“超級IP”，而品藍(lán)電商的品牌在消費者面前實現(xiàn)了上億次露出，贏得了滿堂喝彩。今天，記者專訪了杭州品藍(lán)電子商務(wù)有限公司董事長季葉鵬，聽他講訴了中國酒商如何借助互聯(lián)網(wǎng)，打造“超級IP”的核心要訣。
互聯(lián)網(wǎng)時代，“超級IP”必然崛起
記者：季總好，首先得先恭喜品藍(lán)電商，昨天《C&C婚宴定制酒》的新聞很火很成功，引來了眾多主流媒體的報道與轉(zhuǎn)發(fā)，也讓品藍(lán)電商出品的產(chǎn)品Aimour葡萄酒及品藍(lán)電商賺足了消費者的眼球，這是近期行業(yè)內(nèi)*為成功的一次事件營銷之一。
季葉鵬：謝謝！Aimour葡萄酒及品藍(lán)電商的品牌露出，其實是得益于陳曉及陳妍希這兩個合二為一的“超級IP”的推動，陳曉及陳妍希本身就擁有成千上萬的粉絲，再加上這是具有轟動效應(yīng)的明星婚禮事件，所以就取得了“1+1>2”的效果。而作為陳曉、陳妍?；槎Y定制酒Aimour葡萄酒的設(shè)計和出品方，品藍(lán)電商亦跟著受益，這就是我們追求的“超級IP”效應(yīng)。
記者：何為“超級IP”？未來會朝什么樣的方向去發(fā)展？
季葉鵬：近段時間，IP已成為商業(yè)圈內(nèi)的熱門詞匯。從商業(yè)邏輯上來看，未來企業(yè)引流的成本會越來越高，如何去降低單個客戶的引流成本將成為行業(yè)乃至整個商業(yè)大板塊的核心焦點，這就意味著打造一個引流能力十分強大的流量入口能給你所從事或?qū)嵤┑捻椖勘旧韼砜深A(yù)估的巨大回報，這就是“超級IP”。未來，“超級IP”必然會迅速崛起。
通過對互聯(lián)網(wǎng)、消費者和品牌塑造的長期觀察、研究，我們品藍(lán)電商則認(rèn)為，明星是真正的超級IP。明星自身的強大影響力，可以帶來巨大的流量和媒體曝光度，這是不可估量的商業(yè)財富，昨天的C&C婚宴定制酒Aimour的火爆正是說明了這一點。未來商業(yè)板塊的走勢，很可能會被“超級IP”所左右，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入我們的生活，無法引流的商業(yè)模式或者平臺，生存都將十分艱難，更無法提發(fā)展二字，這是一個流量決定企業(yè)命運的時代。
品牌碎片化、人格化、娛樂化趨勢正在形成
記者：的確，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入人們的生活，顛覆了很多消費者對商業(yè)品牌的認(rèn)知和傳統(tǒng)的消費習(xí)慣。那么，隨著“超級IP”時代來臨，商業(yè)品牌將呈現(xiàn)哪些變化？
季葉鵬：通過昨天的C&C婚宴定制酒事件，我們的產(chǎn)品Aimour葡萄酒及品藍(lán)電商品牌在各大媒體及微信、微博上實現(xiàn)了上億次的露出。這說明了什么？說明了現(xiàn)在的消費者正在迅速發(fā)生變化，以名人為代表的意見**的作用將無限被放大，進(jìn)而影響消費方向的變化。
從商業(yè)品牌的發(fā)展趨勢上來看，以前的品牌是通過強大的地推和高額的廣告投入來打造，但現(xiàn)在卻不是這樣。Aimour葡萄酒及品藍(lán)電商品牌一天之內(nèi)在消費者面前實現(xiàn)了上億次的露，我們幾乎沒花一分錢就做到了，這得益于我們成功借到了陳曉、陳妍希及其婚禮這個勢，打造了以雙陳為核心的“超級IP”。為什么會這樣？因為未來的品牌碎片化、個性化、娛樂化是一個很明顯的趨勢，在80、90甚至是00后這些年輕消費者中，他們不會以看到多少廣告而去購買你的產(chǎn)品，而是因為“我喜歡”這個產(chǎn)品二選擇購買，這就是個性十足的年輕消費者所在意的東西。
記者：剛才您提到了品牌發(fā)展趨勢的碎片化、個性化、娛樂化，這三個方向我深表贊同，品藍(lán)電商在這方面的運用有沒有成功的案例？
季葉鵬：當(dāng)然有，C&C婚宴定制酒事件的成功我們就運用到了其中之一，這就是品牌的娛樂化。我們通過陳曉、陳妍希這兩個娛樂明星及他們大婚這個娛樂事件，成功利用Aimour葡萄酒完成了雙陳粉絲及其關(guān)注者到品藍(lán)電商平臺的引流，這其實是一個泛娛樂化的品牌嫁接。另外一個就是去年我們推出的吳曉波老師的吳酒，推出12小時，**5000瓶。這個項目我們是以泛娛樂化的手法，來引入了吳曉波這個人格化的“超級IP”所做的項目，結(jié)果也迅速就刷爆了朋友圈，而我們跟吳酒一起獲得了品牌和產(chǎn)品層面的雙豐收。
記者：與吳酒不同，C&C婚宴定制酒這個項目應(yīng)該更偏向于泛娛樂化的傳播方式。 那么，酒商在嫁接、利用碎片化、人格化、娛樂化等品牌特性時，我們該怎么去把握它？
季葉鵬：說到底怎么去把握的問題，實際上首先我們要從IP的自身屬性，和它可能傳播到的群體去把握。從*基礎(chǔ)的產(chǎn)品層面來分析，它所對應(yīng)的消費群體，讓傳播做得更有效。例如吳酒的推出主要針對的是吳曉波老師的粉絲群體，而Aimour葡萄酒則是針對時常關(guān)注娛樂的、有婚戀需求的90、00后的消費群體，這是根據(jù)IP的自身屬性和產(chǎn)品的特性來應(yīng)用的。
因為碎片化、人格化、娛樂化這三個化，特別是碎片化和人格化的應(yīng)用，我們用一句話來總結(jié)他們：我們不求不喜歡我們的人喜歡我們，只求喜歡我們的人更喜歡我們。
打造“超級IP”，“抓小”比“放大”更有意義
記者：是的，大多數(shù)酒商都希望把客戶群體做得越大越好，而我們的做法是剔除一切對品牌、對產(chǎn)品不利或者有潛在不良因素的客戶群體，集中抓好抓準(zhǔn)幾個甚至一個群體。這是不是未來電商或酒類流通領(lǐng)域從業(yè)者發(fā)展的主要方向之一？
季葉鵬：對，這個產(chǎn)品的**定位是非常要緊的。如果IP的數(shù)量過多，那就不可能成為“超級IP”了，而且成本也會增加很多。
記者：那么，問題來了：類似的做法可以做到爆點，但是產(chǎn)品的生命力有限，我們將如何保持核心事件導(dǎo)流而來的消費流量的可持續(xù)利用？引得來，更重要的還要“留得住” 這或許是我們下一步應(yīng)該去思考的方向。
季葉鵬：對，你說得很對?；ヂ?lián)網(wǎng)的爆點事件或者人格化的IP來引流，引流只是**步，接下來我們還將有持續(xù)的動作把客戶變成我們自己的粉絲。實際上這種留住流量的方式，是通過不停的產(chǎn)品及活動的推陳出新來保持產(chǎn)品的熱度，而我們*終的目的是把這個IP的價值引導(dǎo)到我們的品牌上來。
也就是說，我們的邏輯是通過互聯(lián)網(wǎng)的爆點和IP進(jìn)行引流，來降低客戶獲取新品牌的成本的一個過程，然后通過線上線下互動等來留住客戶，并樹立起品牌，而產(chǎn)品品牌本身的塑造也是這樣一個過程。
記者：在“超級IP”的成功塑造方面，品藍(lán)電商給行業(yè)從業(yè)帶來哪些啟示？未來是否會組建專門的項目組來專門對接、服務(wù)“超級客戶”？
季葉鵬：“超級IP”的塑造，對于我們酒水行業(yè)的流通渠道來講，它屬于長尾效應(yīng)的尾部，與傳統(tǒng)的商超、餐飲等渠道不同，它是通過尾部來挖掘?qū)酉M者的一些點。品藍(lán)電商是一個求新求變的一個企業(yè)，也是一個新企業(yè)，留給我們的傳統(tǒng)商業(yè)機會已經(jīng)很少了，但是新型的商業(yè)機會卻還很多，只需要提升一下企業(yè)的格局即可，所以我們打算利用這些新型的商業(yè)機會來實現(xiàn)彎道超車。在今年年初我們就專門成立了IP孵化部門，后期我們還會推出類似的IP項目。同時我們也引入了泛娛樂行業(yè)的合伙人，可以說在挖掘IP和客戶引流上，品藍(lán)是走在了行業(yè)的前面。
吳酒已然很火，陳曉陳妍希也已大婚，但這兩個事件的熱度依然會得到持續(xù)延伸。作為品藍(lán)電商的“超級IP”和“品牌代言人”，吳曉波與雙陳詮釋了跨界名人效應(yīng)對酒類品牌打造的價值。因此，在移動互聯(lián)時代，酒商的路不是越走越窄，而是越走越寬，關(guān)鍵在于酒商格局的高度和思維的寬度是否與當(dāng)下的核心潮流相匹配。在這方面，品藍(lán)電商無疑是走到了行業(yè)的前列。