淺析白酒行業(yè)的產(chǎn)銷關(guān)系
更新時間：2016/7/26 9:09:26
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改革開放以來，我國
白酒營銷模式不斷發(fā)生變化，生產(chǎn)與銷售的關(guān)系先后經(jīng)歷了交易合作階段、渠道發(fā)展階段、戰(zhàn)略合作階段等。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的不斷提高，市場銷售形勢發(fā)生了深刻的變化，白酒市場的經(jīng)銷關(guān)系迎來了一體化聯(lián)盟整合階段。在總量供大于求的背景下，廠商關(guān)系高度依存，競爭天平進一步向優(yōu)質(zhì)資源集中，只有進一步完善資源整合，通過商流、物流、信息、資金等多方面合作，促使產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本相互滲透，才能共同謀劃長期戰(zhàn)略與長遠利益，實現(xiàn)生產(chǎn)商與銷售商的雙贏。
特別是*近幾年來，名優(yōu)白酒的復(fù)蘇和市場競爭的加劇，極大地帶動了產(chǎn)銷關(guān)系、廠商體系和營銷模式的變革。過去單一的生產(chǎn)與代理銷售關(guān)系，已經(jīng)上升到廠商榮辱共擔(dān)的戰(zhàn)略合作伙伴體系；簡單的市場銷售方法，也已經(jīng)創(chuàng)新出了花樣繁多的新型營銷模式。無論是重視渠道還是占領(lǐng)終端，無論是文化營銷還是廣告?zhèn)鞑?，無論是專賣店、自營店，還是團購、網(wǎng)絡(luò)等營銷模式，應(yīng)該都是白酒行業(yè)在不同階段建立科學(xué)的廠商關(guān)系、構(gòu)建新型營銷模式的一種有益探索。這個過程，更應(yīng)該注重互信合作、共擔(dān)責(zé)任、和諧發(fā)展的原則。
一是要堅持遵紀(jì)守法，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營。與其他行業(yè)相比而言，流通環(huán)節(jié)的利潤大于生產(chǎn)企業(yè)的利潤在白酒行業(yè)體現(xiàn)得更加明顯，白酒經(jīng)銷商、尤其是名優(yōu)白酒的經(jīng)銷商們，依托名優(yōu)白酒的品牌支撐賺取了豐厚的利潤回報。但是，由于體制、管理、利益分配等原因，部分企業(yè)對流通環(huán)節(jié)的管理經(jīng)驗不足、力度不夠；個別經(jīng)銷商誠信經(jīng)營意識淡泊，隨意壓貨、肆意漲價、甚至制售**偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象屢有發(fā)生，極大地損害了名優(yōu)白酒企業(yè)的利益，擾亂了正常的市場秩序，影響了白酒行業(yè)的社會形象。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該高度重視營銷隊伍和經(jīng)銷商的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立有效的科學(xué)管理機制和合理的利益分配體系，既要調(diào)動經(jīng)銷商積極性，又要考慮國家利益、**利益、消費者利益和企業(yè)利益。要注重食品安全，苛守經(jīng)營之道，大興誠信之風(fēng)，努力營造健康、有序的市場環(huán)境。
二是注重社會責(zé)任，倡導(dǎo)精神營銷。白酒行業(yè)的廠商關(guān)系和營銷模式雖然有所突破，但總體上仍然停留在簡單的市場銷售層面。企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷手段，往往過于側(cè)重市場競爭的差異化戰(zhàn)術(shù)，忽視了白酒文化的精神傳播戰(zhàn)略；過于側(cè)重一城一池的患得患失，忽視了塑造白酒行業(yè)的整體聲譽；過于側(cè)重對某個品牌形象的樹立，忽視了對白酒產(chǎn)品文化內(nèi)涵的普及和弘揚。因此，白酒企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該在注重產(chǎn)品營銷、市場營銷的同時，大力開展弘揚白酒文化內(nèi)涵的精神營銷，努力提高回報行業(yè)、回報社會的責(zé)任和意識，積極參加公益事業(yè)，投身社會精神文明建設(shè)，以展示白酒新形象的姿態(tài)，使白酒行業(yè)的營銷水平上升到一個新的、更高的境界。
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