8月8日，“中國酒都白酒營銷高峰論壇”暨酒類產品千名經銷商進仁懷活動在仁懷召開，作為中國酒都的仁懷商機無處不在，吸引著來自全國各地經銷商們的目光。
在現(xiàn)場，一位來自重慶的經銷商有些抱怨地說到：“怎么不早點兒舉辦這樣的活動嘛，要是能早日成為仁懷醬香酒的代理商，估計都***了喲!”
這不，為了給經銷商們解釋清楚，連仁懷市委常委、常務副市長宋祖禹也親自擔任起了“推銷員”。他說：“
仁懷醬香酒歷史悠長，是祖先留下的釀酒工藝，不可復制的生產環(huán)境，釀造了享譽世界的美酒。歡迎來自全國各地的經銷商到仁懷考察，希望各位多走走看看，一定不虛此行?！?/span>
經銷商們的急于了解仁懷醬香白酒的熱情，可把遵義酒業(yè)協(xié)會兼仁懷酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、秘書長呂玉華忙得暈頭轉向。不過，他可是仁懷醬香白酒的專家。一番解釋，讓經銷商們心里有了底。他說：“仁懷醬香酒的獨特釀造工藝和生產環(huán)境，鑄就了其優(yōu)質的品質。歡迎來自全國各地的經銷商，仁懷醬香白酒在未來具有很大的發(fā)展?jié)摿?，加入醬香白酒發(fā)展的行列一定是你不錯的選擇!”
呂會長解釋還不夠，經銷商們非得要一個酒企負責人來說說。為了讓經銷商們放心，貴州國臺酒業(yè)集團有限公司總經理張春新也當起了“白酒推銷員”。他細心地解釋了仁懷醬香酒的優(yōu)勢，并和經銷商們討論了當下的白酒市場。
他認為，當前酒行業(yè)市場**的時間會比較長，但向上的趨勢不會變。未來幾年內，應該遵循“湯勺”式的發(fā)展軌跡?！?
仁懷酒業(yè)的發(fā)展，要求我們質量沒有上線，價格要有底線。要給消費者創(chuàng)造福利，讓消費者實惠喝好酒、喝健康就、喝酒健康。讓利給經銷商，讓經銷商輕松賺錢，能賺到錢。仁懷獨特的生態(tài)環(huán)境，釀造了飄香全球的美酒，但由于醬酒的釀造周期較長，純糧釀造、產量較小所以彌足珍貴?！?/span>
為了讓經銷商們踏踏實實地賣好仁懷醬香酒，中國酒業(yè)**觀察家張權圖也是煞費苦心，給經銷商們分享了自己的觀點。他認為，今年貴州白酒行業(yè)**不斷，得到了了**、資本市場的高度重視。醬香型白酒將是未來十年的白酒類風口：
1、行業(yè)調整接尾聲，宏觀經濟依然形式嚴峻，白酒行業(yè)恢復景氣尚需時間。
2、白酒產業(yè)產能整體過剩，但以純糧固態(tài)為主的高品質白酒繼續(xù)稀缺。
3、市場主體轉移到上午消費和大眾消費，消費升級給高品質白酒帶來機會，消費主權時代到來。
4、產業(yè)集中度、市場集中度、產區(qū)集中度越來越高，中小企業(yè)生存空間越來 越窄。
5、流通領域由“散、亂、慢”走向專業(yè)和集中，酒類商業(yè)品牌時代到來。6、傳 統(tǒng)電商模式對白酒影響較小，主流模式轉向O2O和直供，要辯證看待酒水電商。
針對當前形勢，張權還對未來醬香型白酒的發(fā)展趨勢作了預測，給經銷商們吃了一顆“定心丸”：
1、醬香不只是香型，已經形成獨立的健康、中高端的酒類和品類。(天人共釀、*豐富的香，味，原料產區(qū)工藝時間無法復制，才釀造世界**的醬香白酒。
2、經過茅臺和眾多醬香酒企業(yè)幾年年的共同努力，已經形成了5000萬集* 優(yōu)秀的醬酒愛好者，群眾基礎繼續(xù)擴大。
3、未來十年茅臺持續(xù)**，醬酒財富效益明顯。
4、醬香注定是全國性香型，市場正在全國擴張，價格帶由高到低快速滲透 ，各個主流價格帶都有量。
5、醬酒的市場培育需要耐心和投入，體驗營銷和品牌營銷是其主線。
6、醬香是白酒*后的一次品類財富機會，醬香市場具有100萬千升的市場容量，有1000億的市場空間。行業(yè)調整倒*市場轉型，有為才有位，醬香市場客觀存在，并持續(xù)增長。企業(yè)要大膽走出貴州，全國都有市場，但需要進行商業(yè)合作的創(chuàng)新(釀好久、找對人、分好錢、)。
光說好的也不行，張權圖也指出了仁懷酒業(yè)發(fā)展面臨的困境和選擇：
1、行業(yè)調整倒*市場轉型，有作為才能有地位，醬酒市場是客觀存在的，并 處在持續(xù)增長。
2、醬酒不應該只是局限于貴州市場的發(fā)展，應該大膽走出貴州，要相信全國都有市場，但需要進行商業(yè)合作的創(chuàng)新。
3、要學會“借力”，與大企業(yè)合作，實現(xiàn)共贏。
4、要**醬酒市場的本質，有效利用模式來進行市場增長，切忌不要盲目發(fā)展。
5、對于有能力和條件的企業(yè)，要重視資本市場(新三板)。
聽了這么多，經銷商們可還想聽聽行業(yè)專家的意見。為了讓全國的經銷商踐行醬香白酒的市場潛力，中國酒業(yè)流通協(xié)會副會長、秘書長劉員專程趕到仁懷，給經銷商們分析了當前的白酒市場。
經過幾年的市場變動，廠家和經銷商都在主動調整適應市場，大多數(shù)企業(yè)基本適應了目前的市場，市場已經達到了底部，進入了一個新的發(fā)展階段。已經形成和當前國家社會經濟發(fā)展水平、消費者消費水平相適應的市場，將是一種長期的新常態(tài)。全國酒業(yè)銷售都呈現(xiàn)上升的局面，給大家?guī)砹斯饷骱拖Ｍ瑳]有再下跌了的可能，未來白酒市場尤其是醬香型白酒市場充滿希望。
酒好不好，市場行不行，還得看經銷商們的看法。重慶火鍋協(xié)會會長、小天鵝集團董事長何永智女士表示，此次的仁懷之行，讓自己體驗到了中國酒都的深厚酒文化，對醬酒有了更深刻的感受。重慶的火鍋店在全球有上萬家，“美食+美酒”具有巨大的合作空間，希望加強合作，通過走出去、請進來，讓中國的火鍋和中國的醬香酒相結合，共同打造好中國的美酒美食市場。