國窖1573有區(qū)域已斷貨!昨日，陜西、湖北等地有多位經(jīng)銷商向糖酒快訊記者如此爆料，并透露國窖1573新價格體系有望下周出臺。而成都、長沙、鄭州等地國窖1573經(jīng)銷商也反映雖未收到明確的調(diào)價通知，但隨著五糧液的提價，廠家應(yīng)會在近期調(diào)價應(yīng)對。
國窖1573渠道一批價上漲，部分區(qū)域現(xiàn)“缺貨”
糖酒快訊記者在獲悉國窖1573在部分區(qū)域斷貨的消息之后，又對成都、長沙、北京、鄭州等地一批價和渠道庫存進行調(diào)研。
(以上數(shù)據(jù)為記者抽樣調(diào)查，僅供參考。)
從渠道調(diào)查來看，國窖1573多地一批價在600-620元之間，大部分市場有貨，
小部分區(qū)域斷貨。
對此，陜西某經(jīng)銷商分析說，陜西作為國窖1573的重點市場，高峰期曾做到了6億元多。一方面是廠家停貨;另一面市場在消化庫存，國窖1573的渠道一批價相較年初也有幾十元自然上漲。
長沙某經(jīng)銷商也透露，湖南一直都是國窖1573的重點市場，雖然沒有出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，但是渠道一批價有較大幅度的提升;而且廠家對市場價格管控嚴(yán)格，目前經(jīng)銷商供貨給終端煙酒店的價格都不低于640元。
由此不難看出，今年在廠家(瀘州老窖)全面控貨之后，國窖1573的市場控量保價、清理渠道策略已經(jīng)初見成效。
“臨近旺季，五糧液又宣布提價，本身渠道庫存處于低位的部分區(qū)域傳出缺貨也是正常的。畢竟經(jīng)銷商一方面要考慮為旺季備貨;另一方面國窖1573的主流經(jīng)銷商肯定希望能借此普五提價時機實現(xiàn)價格和渠道利潤的雙重提升。”一位行業(yè)觀察人士如此說道。
“普五”提價，既是刺激也是契機
自五糧液提價新聞之后，記者就陸續(xù)從經(jīng)銷商處了解到國窖1573將調(diào)價的消息。
“其實早在一個月前廠家(瀘州老窖)就在謀劃國窖1573的漲價?！标兾髂辰?jīng)銷商坦言，“五糧液的廠價已上漲60元，在很大程度上‘刺激’了國窖1573加速調(diào)整價格策略的舉措?！?/span>
在調(diào)查的過程中，成都有經(jīng)銷商向記者表示：“目前還沒有收到廠家具體的調(diào)價通知，但一直都在說要調(diào)價格這個事情，恐怕8月30日宣布的普五出廠價上調(diào)就是國窖1573此次提價的一個契機?！?/span>
據(jù)公開資料顯示，瀘州老窖將國窖1573的價格和價值回歸作為今年重點工作，在今年6月先后通過全面停貨、出臺《關(guān)于國窖1573的經(jīng)典裝52度成品酒設(shè)施年份化定價的通知》、上調(diào)終端零售價等策略。而這一系列動作也被業(yè)內(nèi)人士解讀為國窖1573在為提價做準(zhǔn)備。而今年8月，國窖1573調(diào)整市場一批價不低于640-650元的動作更是被稱之為“對標(biāo)”五糧液，應(yīng)對普五的價格上漲。
對此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說：“近段時間，茅臺渠道一批價上漲近百元，終端價過千元，五糧液也借機將廠家提至739元;茅、五的上漲在理論上為國窖1573拓寬了調(diào)價空間;而*重要的是國窖1573一直趕超五糧液的品牌定位也會驅(qū)動其做出相應(yīng)的應(yīng)對策略?！?/span>
在記者市場調(diào)查的過程中，多數(shù)經(jīng)銷商也表示，希望國窖1573的價格能夠堅挺，一方面是奪回原有市場份額;另一方面是提升利潤率。
不過鄭州有經(jīng)銷商則認為，五糧液提價雖然拉開了與國窖1573的距離，但不漲價更有助于推動國窖1573的市場放量，此時提價需謹(jǐn)慎。