經(jīng)過前幾年的徘徊，隨著以茅臺(tái)為代表的全國性名酒在今年的快速回暖，習(xí)大大提出的“人民對(duì)美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)”成了白酒行業(yè)的真實(shí)寫照，從白酒行業(yè)來看，全國人民似乎都過上了美好的生活，因?yàn)榇蠹叶荚诤让┡_(tái)、喝名酒。
借助這大好形勢(shì)，區(qū)域名酒的又一春是不是又來了?那么究竟有哪些因素能夠促成區(qū)域名酒的再度崛起?
一、一線名酒的相互角力和較勁，為白酒行業(yè)創(chuàng)造出了巨大的發(fā)展空間
以茅臺(tái)、五糧液為代表的行業(yè)龍頭企業(yè)，因自身深厚的企業(yè)底蘊(yùn)，借助品牌影響力的不斷提升持續(xù)拉升自己的價(jià)格，這種價(jià)格的抬升既有企業(yè)自身的動(dòng)力，更有相互競(jìng)爭(zhēng)的*迫。盡管茅臺(tái)的出廠價(jià)沒有上漲，但受市場(chǎng)斷貨的影響，茅臺(tái)的終端售價(jià)在今年卻水漲船高，尤其是這個(gè)中秋節(jié)，不小心就漲了兩百塊，還拿不到貨;受此影響，五糧液今年內(nèi)兩次提價(jià)，現(xiàn)在的價(jià)格到了739元/瓶，實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性回歸。
可以說，有了他們的相互競(jìng)爭(zhēng)和正確的提價(jià)策略，借助中國經(jīng)濟(jì)的再度起飛，區(qū)域名酒又會(huì)迎來一波新的發(fā)展高峰。
而從行業(yè)未來發(fā)展的角度來說，茅臺(tái)這個(gè)領(lǐng)頭羊的目標(biāo)應(yīng)該要從奢侈品的目標(biāo)邁進(jìn)，盡管現(xiàn)在的“三公消費(fèi)”存在**茅臺(tái)的現(xiàn)象，但從市場(chǎng)的角度而言這是對(duì)茅臺(tái)極端不公平的。國外有那么多奢侈品怎么不去**，咱們好不容易可以培養(yǎng)出一個(gè)奢侈品品牌卻受到如此待遇。個(gè)人以為，茅臺(tái)的奢侈品戰(zhàn)略一定要堅(jiān)持，不管從企業(yè)自身還是行業(yè)未來的發(fā)展上均是功在千秋的事情。茅臺(tái)的奢侈品戰(zhàn)略一旦實(shí)現(xiàn)，行業(yè)的容量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上會(huì)再翻幾個(gè)跟斗，那給到區(qū)域名酒企業(yè)的機(jī)會(huì)又將是怎樣的誘人?
二、地方**的扶持和引導(dǎo)，助力區(qū)域名酒企業(yè)的再發(fā)展
以洋河為基礎(chǔ)成立的蘇酒集團(tuán)，以茅臺(tái)為龍頭的貴州醬酒潮、以宜賓、瀘州為中心的千億酒城計(jì)劃等隨處可見**的身影。因?yàn)?*的扶持，區(qū)域名酒企業(yè)在高端產(chǎn)品的推廣上減少了很多阻力，也拉近了與全國性名酒的距離，尤其是白酒這個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向作用相當(dāng)明顯的產(chǎn)品，**的這個(gè)“小盤”所帶動(dòng)出來的“大盤”給區(qū)域名酒企業(yè)的發(fā)展裝上了一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)，獲得了長久而持續(xù)的核動(dòng)力。
大家不妨仔細(xì)觀察一下，不管是哪個(gè)區(qū)域名酒企業(yè)，其中、高端產(chǎn)品的**無一不體現(xiàn)出地方**帶頭消費(fèi)的影子，地方**越支持，越帶頭消費(fèi)的產(chǎn)品，該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展越快，市場(chǎng)基礎(chǔ)也越牢;**只刮風(fēng)，不下雨的地方，就算該企業(yè)的高端產(chǎn)品有點(diǎn)影響，但市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢，影響力有限，企業(yè)付出的推廣成本也高。
中國經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型，對(duì)于很多沒有高科技企業(yè)的地方**來說，一下子的工業(yè)轉(zhuǎn)型也不是喊幾句口號(hào)就能夠轉(zhuǎn)過去的，能夠有地方名酒撐腰，**的日子也會(huì)好過些，有作為的**也會(huì)發(fā)自內(nèi)心地支持地方酒企的發(fā)展。
當(dāng)然，對(duì)于區(qū)域名酒的中低價(jià)位產(chǎn)品來說，**的支持與否只起著道義上的幫襯，與市場(chǎng)推廣本身關(guān)系不大，考驗(yàn)的是區(qū)域名酒自身的市場(chǎng)操盤能力和經(jīng)銷商掌控能力。
三、適應(yīng)消費(fèi)形勢(shì)的改變，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到位
當(dāng)時(shí)消費(fèi)稅開征、以量從稅實(shí)行時(shí)，白酒行業(yè)砸開了鍋，許多企業(yè)都在算自己單純就這一項(xiàng)每年需要多繳納多少稅收。但國家的稅源既然開征是企業(yè)無法改變的，怎么辦?調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值的產(chǎn)品、高盈利性的產(chǎn)品份額!就從那時(shí)開始，區(qū)域名酒企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，迅速推出了自己的系列中高端產(chǎn)品或品牌，也有的將現(xiàn)有的中、**價(jià)位產(chǎn)品加大推廣力度，從配銷變成主銷。*明顯像洋河、古井貢、白云邊、沱牌等區(qū)域名酒企業(yè)，企業(yè)在當(dāng)時(shí)的生存都出現(xiàn)問題時(shí)，毅然通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整一舉獲得了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，也成長為行業(yè)頗具代表性的區(qū)域名酒企業(yè)。
因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整成功將白酒市場(chǎng)的擴(kuò)容落到了實(shí)處，既擴(kuò)大了行業(yè)規(guī)模也讓企業(yè)自身得到了發(fā)展的實(shí)惠。
四、根據(jù)經(jīng)銷商的特性招募一些地方優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟助擴(kuò)張了區(qū)域名酒的銷售渠道
以前的地方優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商均以能夠經(jīng)銷全國性名酒而自豪，對(duì)地方品牌本身不屑一顧。
道理很簡單，地方名酒均是低檔產(chǎn)品，賺錢不多，還很累人;而經(jīng)銷全國性名酒，利潤又高，還不要喊破嗓子搞推銷，自身的社會(huì)地位也較高。正是在這樣的環(huán)境下，地方名酒企業(yè)發(fā)奮圖強(qiáng)，扶持一些不知名的經(jīng)銷商逐漸做大做強(qiáng)，而這些經(jīng)銷商的崛起給到那些現(xiàn)有的優(yōu)秀經(jīng)銷商很大的震撼，不得不將眼光回歸**，重新審視自己所在地的地方企業(yè)，找機(jī)會(huì)尋找合作。從這個(gè)時(shí)候開始，因?yàn)檫@一批新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，地方名酒企業(yè)迎來了自己第二波大發(fā)展的浪潮;
區(qū)域名酒企業(yè)日子過得滋潤，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展的都是那些將當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源一網(wǎng)打盡的企業(yè)，譬如汾酒在山西，四特在江西都是這種情況的典型代表。
企業(yè)的一己之力很難讓市場(chǎng)獲得天翻地覆的變化，企業(yè)只是市場(chǎng)的一個(gè)火源，是否燒得旺要看風(fēng)勢(shì)、薪材多少?這個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的加盟就像企業(yè)借來了東風(fēng)，有煽風(fēng)點(diǎn)火的**。
對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的使用企業(yè)還得有技巧，這些經(jīng)銷能夠做大肯定有其過人之處，一般的管理手段和利潤很難使其信服和滿足其胃口。更多的從戰(zhàn)略合作的角度考慮這個(gè)問題，雙方的合作才會(huì)長久，也才會(huì)減少合作的障礙，獲得雙方想要的結(jié)果。
五、重視品牌打造，大幅度提升了區(qū)域名酒的企業(yè)形象
區(qū)域名酒的發(fā)展從來沒有像近幾年這樣重視對(duì)品牌的打造，每個(gè)有所發(fā)展的企業(yè)其品牌打造均是有所建樹。品牌的本質(zhì)就是獲取消費(fèi)者的信任并賺取消費(fèi)者的額外價(jià)值!這一點(diǎn)在白酒行業(yè)特別明顯。都說安微的酒企價(jià)格帶相比別的省份更加明顯，除了安微自身冒出了一大堆區(qū)域名酒企業(yè)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，也與安徽酒企在品牌打造上所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群有關(guān)。安徽的酒企每10~20元就有一個(gè)企業(yè)的品牌死守，別的品牌或產(chǎn)品要進(jìn)入這個(gè)價(jià)格帶非常困難，或付出的代價(jià)很大。原因就是企業(yè)的品牌先入為主已經(jīng)占據(jù)了目標(biāo)消費(fèi)者的心智，在這個(gè)價(jià)格段，消費(fèi)者覺得這個(gè)品牌或產(chǎn)品就是*好的。
同樣的事情在湖北也比較明顯，往高走的黃鶴樓，中**走的白云邊，中檔的枝江、中低檔的稻花香。其實(shí)企業(yè)自身的區(qū)別沒有那么明顯，黃鶴樓也有中低價(jià)位的產(chǎn)品，稻花香也有中高價(jià)位的產(chǎn)品，只是經(jīng)過多年的熏陶，品牌形象在消費(fèi)者心目中已經(jīng)固定，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，你的品牌形象就決定了他心目中的價(jià)值定位。所以，一些區(qū)域名酒企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展空間，又紛紛推出了雙品牌或多品牌戰(zhàn)略，如稻花香的關(guān)公坊、清樣，湖南湘窖酒業(yè)的開口笑、湘窖等都是這種導(dǎo)向。
區(qū)域名酒通過品牌打造進(jìn)一步鞏固了自己在消費(fèi)者心目中的形象，固化自己既有的定位，為品牌的溢價(jià)提供充足的背書保障，也能夠快自身的發(fā)展。
六、區(qū)域名酒自身創(chuàng)新所帶來的崛起
這種創(chuàng)新既有產(chǎn)品創(chuàng)新，也有銷售模式和團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新大家比較直觀，也易理解，譬如洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列、古井貢的原漿系列、四特的東方韻系列、玉泉的和諧清雅系列等都是產(chǎn)品創(chuàng)新的代表，依靠產(chǎn)品差異化來搶占市場(chǎng)。產(chǎn)品創(chuàng)新凸顯了產(chǎn)品為王的質(zhì)樸理念，使?fàn)I銷重新回歸到產(chǎn)品的**，依靠產(chǎn)品的強(qiáng)大吸引力來撬動(dòng)市場(chǎng)，尤其是撬開消費(fèi)者的嘴巴。
銷售模式的創(chuàng)新也是一個(gè)漸進(jìn)的回歸過程。從廣告為王時(shí)代到大經(jīng)銷、大流通，依靠經(jīng)銷商的強(qiáng)大去覆蓋市場(chǎng)，再到后來的搶占終端、盤中盤，以及后來的后備箱工程、團(tuán)購營銷、一桌式品鑒會(huì)以及針對(duì)團(tuán)購單位的定制酒、婚宴用酒的個(gè)性化定制等，可謂花樣百出。發(fā)展到現(xiàn)在，地方酒企又開始學(xué)習(xí)快消品的打法，開展精細(xì)化營銷。每個(gè)階段都有銷售模式勝出的典型代表，譬如小糊涂仙的搶占酒店終端模式，徽派代表口子窖的“盤中盤”模式，茅臺(tái)、洋河為代表的團(tuán)購銷售模式等。銷售模式的創(chuàng)新很容易被同類企業(yè)模仿，一旦有同類企業(yè)使用更大力度的同一模式擠占銷售，這種模式的競(jìng)爭(zhēng)很容易成為資源消耗戰(zhàn)，要么資源占有多的企業(yè)勝出，要么兩敗俱傷，行業(yè)自身也受損。
團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新是很多區(qū)域名酒企業(yè)異于他人的法寶，也是*不容易被模仿和超越的。區(qū)域名酒企業(yè)的崛起均有自身獨(dú)特的文化理念和團(tuán)隊(duì)管理模式，也因?yàn)檫@種模式的**性，使得區(qū)域名酒的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。
七、根據(jù)地市場(chǎng)的堅(jiān)守和打造
每個(gè)成功的區(qū)域名酒都有自己的一畝三分地，洋河的江蘇市場(chǎng)，汾酒的山西市場(chǎng)，西鳳的陜西市場(chǎng)、四特的江西市場(chǎng)等都是各自的鐵板根據(jù)地市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)做得好的區(qū)域名酒企業(yè)其發(fā)展后勁都很好，在外拓時(shí)底氣十足，因?yàn)椤昂髠溲础背渥?，就算一時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)受傷需要輸血也不擔(dān)心無血可輸。
根據(jù)地市場(chǎng)的打造給到區(qū)域名酒的崛起好處還有很多，人才基地的培養(yǎng)，營銷模式創(chuàng)新的試驗(yàn)地，產(chǎn)品創(chuàng)新的搖籃等都可以在根據(jù)地市場(chǎng)率先得到驗(yàn)證。
區(qū)域名酒已經(jīng)崛起了一大批，可行業(yè)的發(fā)展卻不是一帆風(fēng)順，隨著新一波全國性名酒的復(fù)蘇，區(qū)域名酒的增長也應(yīng)該要跟上全國性名酒店額步伐;那么，區(qū)域名酒接下來的路該怎么走?有沒有一些共性的東西需要得到遵循?
一、發(fā)展的模式由又快又好轉(zhuǎn)變?yōu)橛趾糜挚?/span>
雖然只是一個(gè)字的先后順序，但意義完全不同。行業(yè)的快速發(fā)展階段，追求的是發(fā)展速度，因?yàn)榘l(fā)展可以掩蓋很多問題，這就是郎酒為什么要搭上行業(yè)快速發(fā)展的順風(fēng)車盡快讓自己過百億的原因。盡管這種快速發(fā)展給郎酒帶來了很大的隱患，也出現(xiàn)了很多問題，但前期快速發(fā)展時(shí)這些問題都不是主要問題。
目前的行業(yè)環(huán)境如果再去走那種只追求速度不講質(zhì)量的發(fā)展，區(qū)域名酒的后續(xù)發(fā)展就會(huì)出問題，這個(gè)時(shí)候出問題就很難掩蓋得住，因?yàn)榇蟓h(huán)境不允許你再去犯錯(cuò)誤。
二、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育好自己的核心產(chǎn)品
因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到位而獲得大發(fā)展的區(qū)域名酒企業(yè)在接下來的市場(chǎng)運(yùn)作中要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)頭羊的動(dòng)向，及時(shí)做好產(chǎn)品布局，尤其是超前的產(chǎn)品布局，因?yàn)楫?dāng)大家都看到這是一個(gè)趨勢(shì)時(shí)，這個(gè)趨勢(shì)就很難成為自身的趨勢(shì)，尤其不是自身的優(yōu)勢(shì)所在。
前些年茅臺(tái)、五糧液的大幅度提價(jià)所帶來的次高端空缺給到一大批區(qū)域名酒發(fā)展的良機(jī)，也成就了洋河、郎酒、白云邊、酒鬼等區(qū)域性名酒企業(yè)?，F(xiàn)在茅臺(tái)的價(jià)格再度上漲，市場(chǎng)動(dòng)力又會(huì)得到釋放，茅臺(tái)的奢侈品路線接下來會(huì)繼續(xù)走下去，這不是茅臺(tái)愿意的，但是市場(chǎng)會(huì)推著它往這個(gè)方向走，這個(gè)時(shí)候所釋放出來的市場(chǎng)潛力就是區(qū)域名酒企業(yè)的機(jī)會(huì)。但這個(gè)機(jī)會(huì)需要企業(yè)平時(shí)練好內(nèi)功，包括市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，也包括提前做好的產(chǎn)品布局。
在核心產(chǎn)品培育上企業(yè)一定不能掉以輕心，核心產(chǎn)品不振，企業(yè)哪怕有再多的產(chǎn)品擠在市場(chǎng)上，消費(fèi)者沒有對(duì)應(yīng)和感知的話，市場(chǎng)的發(fā)展就是一句空話。同理，經(jīng)銷商從賺錢的角度而言肯定會(huì)推自己認(rèn)為利潤較高的產(chǎn)品，核心產(chǎn)品的打造重任很大程度上就壓在企業(yè)自身身上，企業(yè)自己這個(gè)時(shí)候放松警惕，核心產(chǎn)品的打造肯定會(huì)受阻。
三、做好與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的對(duì)接
區(qū)域名酒未來的發(fā)展就是要將當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源全部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來，為企業(yè)產(chǎn)品的拓展和品牌發(fā)展增加新鮮血液。區(qū)域名酒在當(dāng)?shù)刈龅揭欢ǔ潭群髮?shí)際上就是一個(gè)整合資源的過程，如何將資源為己所用，如何發(fā)揮出資源的潛能，如何將資源轉(zhuǎn)化成企業(yè)實(shí)實(shí)在在的銷售力，就是檢驗(yàn)一個(gè)區(qū)域名酒企業(yè)是否能夠獲得持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的胃口一般較大，對(duì)利潤的追求更高，企業(yè)要學(xué)會(huì)換位思考，從對(duì)方的角度去考慮雙方的合作。相對(duì)來說有兩個(gè)切入點(diǎn)可強(qiáng)化雙方的合作，一是將公司的主力核心產(chǎn)品交給優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)銷，因?yàn)橹髁Ξa(chǎn)品的銷售額較大，市場(chǎng)影響力也大，獲得的利潤雖然不是特別高，但每年的利潤穩(wěn)定，對(duì)其網(wǎng)絡(luò)的重塑、打造也有幫助，因此經(jīng)銷商的積極性較高，合作較長久，也會(huì)聽企業(yè)的話;二是為優(yōu)秀經(jīng)銷商量身定制產(chǎn)品，充分發(fā)揮其資金、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過定制產(chǎn)品的高額利潤來捆住雙方的合作;三是把那些有意向進(jìn)入酒行業(yè)的有政企關(guān)系的客商招募進(jìn)來，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，做好團(tuán)購資源的對(duì)接;
四、做好與地方**的對(duì)接，獲得**的持續(xù)支持
企業(yè)稅收是否讓**滿意?企業(yè)的公益活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥欠褡?*覺得有面子?企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品是否讓**在招待客人時(shí)覺得可以拿得出手，成為地方特產(chǎn)讓**有所炫耀?區(qū)域名酒要成為**扶持的重點(diǎn)必須解決好前面提出的幾個(gè)問題，**扶持能夠讓企業(yè)得到快速發(fā)展，**對(duì)自己的扶持才覺得有意義。
為**單獨(dú)定制兩款產(chǎn)品，價(jià)格可以定得很高，但要體現(xiàn)較高的折扣，讓**覺得有面子，**的支持才會(huì)落地。如果通用市面上的產(chǎn)品，你拿出的折扣過大對(duì)市場(chǎng)是一種傷害，拿出的力度過小，**不高興，覺得你小氣。另外，中國****的消費(fèi)喜歡特立獨(dú)行，越是別人拿不到的，他拿得到才覺得有面子、才能夠向別人炫耀。這也就是中國酒水行業(yè)以前為什么有那么多**、**的原因。
五、嚴(yán)控主銷產(chǎn)品價(jià)格體系，保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷利益
主銷產(chǎn)品的價(jià)格體系是否穩(wěn)定及是否有足夠的利潤空間是經(jīng)銷商是否有持久的經(jīng)銷信心的根本保障，也是產(chǎn)品生命周期能否得到延續(xù)的先決條件。核心產(chǎn)品得不到有效的打造，企業(yè)的**和長銷就沒有根基，而價(jià)格體系的紊亂會(huì)導(dǎo)致倒竄貨橫行，市場(chǎng)失控。
主銷產(chǎn)品的打造首要是企業(yè)定位**，把握消費(fèi)主流，拿出差異化的能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)人群所認(rèn)同的產(chǎn)品，通過企業(yè)持續(xù)的培育，做成企業(yè)的核心支柱產(chǎn)品。通過核心**產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)來助推企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)系列其它產(chǎn)品的銷售。其實(shí)，不管是全國性名酒茅臺(tái)、五糧液，還是區(qū)域性名酒洋河、四特、白云邊等，他們核心主銷產(chǎn)品的銷售均占據(jù)了其整體銷售的6、70%以上，有些甚至更高。由此可見主銷產(chǎn)品在企業(yè)中所扮演的角色、地位有多重要。
六、占據(jù)制高點(diǎn)，掌控好賣酒平臺(tái)
白酒營銷的回歸有兩點(diǎn)*值得關(guān)注，一是產(chǎn)品本身的回歸，各企業(yè)越發(fā)重視產(chǎn)品自身的差異化所帶來的利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的誘惑;二是對(duì)酒店終端平臺(tái)的掌控回歸，將做酒店再次提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度予以關(guān)注和推進(jìn)。
當(dāng)后備箱工程和一桌式品鑒的團(tuán)購營銷越來越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海時(shí)，曾經(jīng)對(duì)酒店的忽視再次讓白酒企業(yè)意識(shí)到，酒店終端的放棄意味著陣地的丟失。區(qū)域性名酒企業(yè)相比全國性名酒或者其他區(qū)域白酒來此攻城略地而言其對(duì)酒店終端的優(yōu)勢(shì)不言自明，但酒店這個(gè)平臺(tái)經(jīng)過多年的演變也已經(jīng)變了模樣，賣酒本身已經(jīng)退居其次，平臺(tái)的展示、宣傳、導(dǎo)向功能被提到了更重要的位置。
七、打造區(qū)域性名酒的終端售酒平臺(tái)，貼近消費(fèi)者本身做服務(wù)
區(qū)域性名酒企業(yè)說白了就是要掌控好賣酒的名煙名酒店，這是一個(gè)下延的方向。至于企業(yè)是學(xué)習(xí)茅臺(tái)、五糧液在區(qū)域市場(chǎng)密集構(gòu)建自己的專賣店，還是聯(lián)合區(qū)域連鎖性質(zhì)的名煙名酒店來共同打造這個(gè)售酒平臺(tái)則要依據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略判斷來決定。如果區(qū)域名酒企業(yè)的品牌夠強(qiáng)勢(shì)，不妨先試點(diǎn)在一些小區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)多家廠家直供的專賣店，通過試點(diǎn)來了解終端平臺(tái)構(gòu)建的可行性，類似空調(diào)行業(yè)的格力、美的的空調(diào)專賣店一樣，很多社區(qū)隨處可見。
個(gè)人以為，白酒的特性和區(qū)域性名酒的低價(jià)值決定其與地方連鎖性質(zhì)的名煙名酒店聯(lián)合開店效果可能會(huì)更好。而組建帶聯(lián)盟性質(zhì)的廠商一體化構(gòu)建平臺(tái)更能夠得到經(jīng)銷商的支持，市場(chǎng)的推廣阻力會(huì)減小，而利益捆綁到位，利益趨同，經(jīng)銷商的積極性得到提升，市場(chǎng)就成為以我為主變成以經(jīng)銷商為主，變我要推動(dòng)為經(jīng)銷商我想推動(dòng)，主體發(fā)生了改變。
搭建平臺(tái)的目的是為了解決消費(fèi)者的連接問題，**時(shí)間掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，洞悉消費(fèi)者的潛在需求，為產(chǎn)品及企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行提前布局和規(guī)劃。
八、守住根據(jù)地市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)軍企業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)
根據(jù)地市場(chǎng)打造好后，企業(yè)要想進(jìn)一步提升自己的發(fā)展，就要考慮開辟新的戰(zhàn)略市場(chǎng)。目前的區(qū)域性名酒都進(jìn)入了一種犬牙交錯(cuò)的市場(chǎng)狀態(tài)，你中有我，我中有你成為一種常態(tài)，你不去進(jìn)攻別人的地盤不代表別人就不進(jìn)攻你的地盤，因此，看準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)就要在整體規(guī)劃下做好前置性投入準(zhǔn)備，通過2~3年的開發(fā)使市場(chǎng)發(fā)生一些實(shí)質(zhì)性的改變。
根據(jù)地市場(chǎng)的打造重要性前面已經(jīng)提及，這里不再贅述。而企業(yè)遵循邊際效應(yīng)打造的戰(zhàn)略市場(chǎng)則需要企業(yè)有前瞻性的規(guī)劃。
區(qū)域名酒企業(yè)的未來應(yīng)該是光明、有前途的。白酒行業(yè)本身的發(fā)展及空間這么巨大，也意味著行業(yè)本身的機(jī)會(huì)很大。當(dāng)白酒行業(yè)從1500億的規(guī)模通過短短幾年時(shí)間膨脹到4000億時(shí)，許多抓住機(jī)會(huì)的企業(yè)迅速崛起成長為行業(yè)新標(biāo)桿;當(dāng)行業(yè)規(guī)模從現(xiàn)在的4000億再度擴(kuò)容到8000億時(shí)，又會(huì)誕生哪些值得行業(yè)學(xué)習(xí)的新標(biāo)桿?機(jī)會(huì)總會(huì)垂青于那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，那些善于總結(jié)又能夠提前預(yù)知未來，能夠?yàn)槲磥韮?chǔ)備能量的企業(yè)才能在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
經(jīng)過幾年的沉默，隨著消費(fèi)者的覺醒，對(duì)好酒的渴望會(huì)促使消費(fèi)者越來越集中到全國性名酒和地方名酒身上，這個(gè)才是區(qū)域名酒迎來自己又一春的關(guān)鍵所在。