近日,有不少中小酒企的朋友向筆者咨詢**,看來**的風(fēng)從一線城市開始向二三線城市蔓延。想要做好**,必須保證流量,流量可以來自于平臺、社交甚至線下的廣告,若酒企的綜合實力并不強,必須要有屬于自己閉環(huán)邏輯,否則就不要嘗試**。
**,一念天使,一念惡魔。**是商業(yè)模式,而非簡單的買賣。成功的**除了提升品牌知名度及影響力外,還包含收獲用戶、渠道甚至投資;失敗的**不但會使項目處于尷尬狀態(tài),還會打擊創(chuàng)業(yè)團隊的信心,讓**變眾愁、眾臭甚至眾仇。
成功的**大多是相似的,往往都具備了嚴(yán)謹?shù)倪壿嬮]環(huán),以筆者操盤的水晶葫蘆酒(景芝)為例,雙線**下涵蓋了產(chǎn)品+、金融+及社交+,構(gòu)成了**必然成功的閉環(huán)。
雙線**,是指線下期權(quán)(債權(quán))**和線上產(chǎn)品**。根據(jù)筆者的經(jīng)驗來看,存在正向雙線**(先線下期權(quán)**,后線上產(chǎn)品**)及逆向雙線**(先線上產(chǎn)品**,后線下項目**)。
筆者更傾向于前者,因為逆向雙線**更難于操作,除非依托知名酒企甚至國際明星。正向雙線**,以籌錢為門檻進行人員、資源、智慧及資金的籌集,然后開啟以“傳播”為主的線上產(chǎn)品**,只要人員選的恰當(dāng),成功的概率往往非常高。
產(chǎn)品+是酒業(yè)雙線**的重頭戲。產(chǎn)品是**的核心,匠心的產(chǎn)品,有情懷的產(chǎn)品,自然就是有情懷、有故事的產(chǎn)品。**的產(chǎn)品絕不是傳統(tǒng)產(chǎn)品的預(yù)售或滯銷產(chǎn)品的去庫存,產(chǎn)品需要滿足一個*基本的要求,必須解決傳統(tǒng)產(chǎn)品的某個痛點,可以是度數(shù),也可以是口感,甚至僅僅是包裝的變化,基本形態(tài)要遵循互聯(lián)網(wǎng)的法則,即以用戶為中心,以*樸素的方式來做用心的產(chǎn)品以此打動**的參與者。
金融+是酒業(yè)雙線**的連接點。大多的**講情懷,情懷往往不能持續(xù),也就形成不了商業(yè)模式,所以必須摻雜利益。**的時間或長或短,但規(guī)則很重要,每一個參與者需獲得參與的利益,尤其是短線的期權(quán)(債權(quán))**。
當(dāng)一群人在短時間內(nèi)以產(chǎn)品來打通圈層鏈接,讓人脈變成錢脈,是很容易實現(xiàn)的。金融的屬性是為了提升門檻,也是為了對參與者有所約束,而金融屬性是產(chǎn)品的附屬,**參與者是參與其中,完成目標(biāo),金融屬性才得以體現(xiàn),而不是純粹的金融產(chǎn)品。
社交+是酒業(yè)雙線**的衍生物。自智能手機普及以來,社群不是啥稀罕物,可無門檻的社群,不是**的平臺。當(dāng)參與者入群需要繳納5千元甚至5萬元的時候,社群便有了**的屬性;當(dāng)參與者交錢是為了**目標(biāo)實現(xiàn)時,社群便有了交流的價值。
期權(quán)**的時間畢竟很短,產(chǎn)品**的時間更短,相當(dāng)于一群志同道合的人在短時間內(nèi)幫助一個人或者一個團隊實現(xiàn)了夢想,打造了一個“品牌”,建立了一條“通路”,而參與者基于協(xié)作相互了解,互相認識,成為彼此的朋友。
在產(chǎn)品本身過硬的前提下,雙線**保證了產(chǎn)品上市時的熱度及產(chǎn)品線上**的有效流量,讓產(chǎn)品的線上**得以成功,積累的種子用戶可以讓產(chǎn)品有機會在全國各地進行拓展。
**,本質(zhì)是為了籌錢,可運營思路要圍繞著籌人進行,以籌錢為門檻進行人、資源及智慧的籌集,才能讓更多的陌生人進入其中,享受共享經(jīng)濟帶來的紅利。**,是一種商業(yè)模式,要想成功,籌人*為關(guān)鍵,人是閉環(huán)的關(guān)鍵。