近日，有不少中小酒企的朋友向筆者咨詢**，看來**的風(fēng)從一線城市開始向二三線城市蔓延。想要做好**，必須保證流量，流量可以來自于平臺、社交甚至線下的廣告，若酒企的綜合實力并不強，必須要有屬于自己閉環(huán)邏輯，否則就不要嘗試**。
**，一念天使，一念惡魔。**是商業(yè)模式，而非簡單的買賣。成功的**除了提升品牌知名度及影響力外，還包含收獲用戶、渠道甚至投資;失敗的**不但會使項目處于尷尬狀態(tài)，還會打擊創(chuàng)業(yè)團隊的信心，讓**變眾愁、眾臭甚至眾仇。
成功的**大多是相似的，往往都具備了嚴(yán)謹?shù)倪壿嬮]環(huán)，以筆者操盤的水晶葫蘆酒(景芝)為例，雙線**下涵蓋了產(chǎn)品+、金融+及社交+，構(gòu)成了**必然成功的閉環(huán)。
雙線**，是指線下期權(quán)(債權(quán))**和線上產(chǎn)品**。根據(jù)筆者的經(jīng)驗來看，存在正向雙線**(先線下期權(quán)**，后線上產(chǎn)品**)及逆向雙線**(先線上產(chǎn)品**，后線下項目**)。
筆者更傾向于前者，因為逆向雙線**更難于操作，除非依托知名酒企甚至國際明星。正向雙線**，以籌錢為門檻進行人員、資源、智慧及資金的籌集，然后開啟以“傳播”為主的線上產(chǎn)品**，只要人員選的恰當(dāng)，成功的概率往往非常高。
產(chǎn)品+是酒業(yè)雙線**的重頭戲。產(chǎn)品是**的核心，匠心的產(chǎn)品，有情懷的產(chǎn)品，自然就是有情懷、有故事的產(chǎn)品。**的產(chǎn)品絕不是傳統(tǒng)產(chǎn)品的預(yù)售或滯銷產(chǎn)品的去庫存，產(chǎn)品需要滿足一個*基本的要求，必須解決傳統(tǒng)產(chǎn)品的某個痛點，可以是度數(shù)，也可以是口感，甚至僅僅是包裝的變化，基本形態(tài)要遵循互聯(lián)網(wǎng)的法則，即以用戶為中心，以*樸素的方式來做用心的產(chǎn)品以此打動**的參與者。
金融+是酒業(yè)雙線**的連接點。大多的**講情懷，情懷往往不能持續(xù)，也就形成不了商業(yè)模式，所以必須摻雜利益。**的時間或長或短，但規(guī)則很重要，每一個參與者需獲得參與的利益，尤其是短線的期權(quán)(債權(quán))**。
當(dāng)一群人在短時間內(nèi)以產(chǎn)品來打通圈層鏈接，讓人脈變成錢脈，是很容易實現(xiàn)的。金融的屬性是為了提升門檻，也是為了對參與者有所約束，而金融屬性是產(chǎn)品的附屬，**參與者是參與其中，完成目標(biāo)，金融屬性才得以體現(xiàn)，而不是純粹的金融產(chǎn)品。
社交+是酒業(yè)雙線**的衍生物。自智能手機普及以來，社群不是啥稀罕物，可無門檻的社群，不是**的平臺。當(dāng)參與者入群需要繳納5千元甚至5萬元的時候，社群便有了**的屬性;當(dāng)參與者交錢是為了**目標(biāo)實現(xiàn)時，社群便有了交流的價值。
期權(quán)**的時間畢竟很短，產(chǎn)品**的時間更短，相當(dāng)于一群志同道合的人在短時間內(nèi)幫助一個人或者一個團隊實現(xiàn)了夢想，打造了一個“品牌”，建立了一條“通路”，而參與者基于協(xié)作相互了解，互相認識，成為彼此的朋友。
在產(chǎn)品本身過硬的前提下，雙線**保證了產(chǎn)品上市時的熱度及產(chǎn)品線上**的有效流量，讓產(chǎn)品的線上**得以成功，積累的種子用戶可以讓產(chǎn)品有機會在全國各地進行拓展。
**，本質(zhì)是為了籌錢，可運營思路要圍繞著籌人進行，以籌錢為門檻進行人、資源及智慧的籌集，才能讓更多的陌生人進入其中，享受共享經(jīng)濟帶來的紅利。**，是一種商業(yè)模式，要想成功，籌人*為關(guān)鍵，人是閉環(huán)的關(guān)鍵。