2016武漢糖酒會(huì)企業(yè)成功招商攻略
2016武漢糖酒會(huì)將于2016年11月15-17日在武漢國(guó)際會(huì)展中心舉辦,本屆展會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)糖酒食品企業(yè)深層次、寬領(lǐng)域的合作,屆時(shí)歡迎大家的參展。下面小編為大家介紹一下企業(yè)在2016西安糖酒會(huì)上如何做到成功招商。
**,關(guān)注主流媒體,提前收集廠家信息
每年都有很多廠家參加糖酒會(huì),且仍在逐年增多,而一旦前期準(zhǔn)備不充分,一個(gè)人要想在短短幾天的糖酒會(huì)期間跑完全部展位是不可能的,因此,必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇,合理分配好時(shí)間,有針對(duì)性地進(jìn)行觀摩、洽談。
但是,如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實(shí)力或具有成長(zhǎng)性的企業(yè)或立志于做長(zhǎng)線品牌的企業(yè),都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)主流媒體,如等媒體上做宣傳廣告,預(yù)告其參展情況和展位布置地點(diǎn),這樣經(jīng)銷商就可以及時(shí)了解相關(guān)企業(yè)的參展位置,以便糖酒會(huì)一開始就有針對(duì)性地進(jìn)行參觀交流、洽談,避免盲目性,提高實(shí)效性。
第二,通過各類渠道全面了解、收集、參與展會(huì)期間重點(diǎn)企業(yè),及相關(guān)的會(huì)議活動(dòng)
大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè),都會(huì)利用糖酒會(huì)來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會(huì)議”。這些會(huì)議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品,另一方面還有利于經(jīng)銷商學(xué)到很多東西。如此一來,經(jīng)銷商來糖酒會(huì)既參了展又充了電,一舉多得。
第三,關(guān)注新亮相的品牌新秀
一個(gè)明智的經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個(gè)老品牌,有的老品牌盡管名聲在外,但對(duì)一個(gè)新經(jīng)銷商來說,市場(chǎng)和利潤(rùn)所剩無幾,基本已無利可圖,應(yīng)關(guān)注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會(huì)上可能是初次亮相,但其歷史并不一定就短,其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比老牌企業(yè)差。
更重要的是,這些品牌新秀既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比較重視經(jīng)銷商,有較好的政策支持、有可操作的利潤(rùn)空間,從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”,河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關(guān)注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。
第四,實(shí)地考察,掌握廠家的真實(shí)廠情
在糖酒會(huì)上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個(gè)點(diǎn),要全方位進(jìn)行審視,要觀其行動(dòng)的系統(tǒng)性。比如展位的設(shè)置,是否是單一?還是在不同地點(diǎn)都可以找到?這既是實(shí)力的展現(xiàn),同時(shí)也是一種以客戶為中心的營(yíng)銷新思維的展示,即一切為了方便客戶、消費(fèi)者。
在洽談合作的時(shí)候,更要特別注意廠家是否敢于邀請(qǐng)客戶去企業(yè)實(shí)地考察參觀,這一點(diǎn)很重要。有的企業(yè)展位可能做得大,裝飾得也漂亮,但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式小廠,有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn),有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣,就是供貨不及時(shí),滿足不了客戶需求。
因此,經(jīng)銷商在選擇一個(gè)品牌時(shí),一定要眼見為實(shí),切不可在紛繁復(fù)雜的品牌運(yùn)作中一葉障目,看走了眼。
第五,審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)
俗話說:“管中可窺豹”,通過與廠家業(yè)務(wù)員的交流及業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì),可從側(cè)面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此,經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務(wù)員交流時(shí),須細(xì)心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”,甚至連著裝都要認(rèn)真審視,是否整齊劃一,是否干凈挺直。
以上就是對(duì)2016武漢糖酒會(huì)企業(yè)成功招商攻略的介紹,希望對(duì)參展的您有所幫助!
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