12日晚，百潤股份公布2016年三季報(bào)顯示，本報(bào)告期內(nèi)百潤實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.2億余元，較上年同期降低36.13%，凈利潤約4000萬元，同比減少54.15%。
自去年下半年以來，原本在國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場叱咤風(fēng)云的RIO雞尾酒逐漸開始走下坡路。“跳樓式”的大幅下跌甚至引來外界“百潤神話**雪崩”的爭議。
雖然百潤股份仍未走出虧損境地，但相較半年報(bào)，第三季度的營收降幅已明顯收窄，單季營收已接近上半年?duì)I收水平。中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)稱：“RIO第三季度是一個(gè)好的開局?！?/span>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，RIO通過減少存貨、加推新品及調(diào)整營銷布局等手段，其戰(zhàn)略調(diào)整**本步入尾聲，業(yè)績拐點(diǎn)或?qū)⒌絹怼０贊櫣煞輨t表示，看好公司第四季度經(jīng)營狀況持續(xù)改善。
年內(nèi)單季**盈利
在經(jīng)歷此前的“跳水式”下滑之后，百潤股份終于可以“松口氣”了。
百潤股份在季報(bào)中說明，2016前三季度營收與現(xiàn)金流量凈額雙降，主要系巴克斯酒業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比下降幅度較大所致。而巴克斯酒業(yè)的當(dāng)家產(chǎn)品，即RIO(銳澳)預(yù)調(diào)雞尾酒。
2014年，百潤股份斥約資約55億元收購RIO生產(chǎn)銷售商——上海巴克斯酒業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)的重組預(yù)案顯示，交易雙方預(yù)計(jì)巴克斯酒業(yè)2014-2017年度凈利潤將分別達(dá)到2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。
去年上半年，巴克斯酒業(yè)的確曾不負(fù)眾望，RIO銷售大增也使得百潤股份2015年上半年?duì)I收達(dá)約16.88億元，同比增長278.43%。
但從去年第三季度開始，RIO進(jìn)入銷售瓶頸。一位RIO經(jīng)銷商此前在接受記者采訪時(shí)稱：“到年底的時(shí)候，大家都開始虧本往外賣?！痹诋?dāng)時(shí)的媒體報(bào)道中，百潤的窘境被描述為“業(yè)績神話**雪崩”。
2016年上半年，百潤股份營收一路下滑到4.1億余元，降幅高達(dá)75.14%。相較之下，第三季度營收超過3億，且單季實(shí)現(xiàn)了盈利。百潤股份稱，看好公司四季度經(jīng)營狀況持續(xù)改善。
朱丹蓬認(rèn)為，百潤第三季度業(yè)績回暖，是其貼近市場、貼近行業(yè)及貼近消費(fèi)者的結(jié)果?！暗@只是一個(gè)相對(duì)比較良性的訊號(hào)，業(yè)績能否延續(xù)很關(guān)鍵。如果到明年**季度百潤依然表現(xiàn)良好，那可能證明公司自身甚至是整個(gè)預(yù)調(diào)酒市場已經(jīng)回暖到位”。
去庫存迎業(yè)績拐點(diǎn)?
在朱丹蓬看來，降渠道庫存、合理規(guī)劃業(yè)績目標(biāo)以及更加貼近經(jīng)銷商與消費(fèi)者，是百潤跌勢(shì)暫緩的主要原因。
據(jù)悉，自2015年下半年開始，百潤就開始發(fā)力去渠道庫存。由于RIO在2014及2015年初的銷售一片暢旺，經(jīng)銷商加大鋪貨。去年上半年，百潤股份預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)營收16億元，同比暴增342.80%的同時(shí)，下游渠道亦不堪重負(fù)。為了避免損失慘重，有經(jīng)銷商曾在去年底以每箱虧掉三四十元的價(jià)格盡快甩掉手中存貨。
朱丹蓬認(rèn)為，當(dāng)百潤股份降低2016年目標(biāo)值后，“這給了經(jīng)銷商和百潤自身團(tuán)隊(duì)以信心，改善了公司和下游的壓貨狀況，對(duì)渠道的良性發(fā)展起到了推動(dòng)作用”。
據(jù)東北證券研報(bào)公布的數(shù)據(jù)，截至今年上半年，百潤渠道庫存已由450萬箱降至150萬箱以內(nèi)，終端陳列庫存降至幾十萬箱，加上銷售發(fā)貨300萬箱——僅為去年同期發(fā)貨量的四分之一。該研報(bào)指出，百潤股份渠道與終端庫存已經(jīng)恢復(fù)至合理范圍。
眾所周知，RIO對(duì)于廣告投入一向大手筆。2016上半年，百潤股份已產(chǎn)生廣告費(fèi)用約1.5億元，同比增長21.34%。費(fèi)用依然不菲，但方向已經(jīng)發(fā)生了微妙變化。RIO從過去的“廣撒網(wǎng)”到如今重點(diǎn)植入《微微一笑很傾城》等大熱IP，贊助《中國新歌聲》等熱門綜藝，“不僅讓原來‘空中樓閣’式的營銷方式真正落地，也更加對(duì)接都市青年男女等主要受眾市場”，朱丹蓬認(rèn)為，“對(duì)于用戶忠誠度不高的快消品市場來說，增加粉絲粘性很重要”。
除繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)典產(chǎn)品推廣，百潤股份加推RIO旗下“5度本味”與“8度強(qiáng)爽”兩款新品。有研報(bào)指出，截至今年8月，5 度本味、8 度強(qiáng)爽等產(chǎn)品已占渠道出貨的20%、電商銷量的43%。新品推出有利于為公司爭取更多細(xì)分消費(fèi)者人群，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益豐富也有助于提高消費(fèi)者的客戶粘性。
朱丹蓬認(rèn)為，以RIO為代表的預(yù)調(diào)酒企業(yè)紛紛調(diào)整，預(yù)示著目前國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入成熟期。在預(yù)調(diào)酒市場蛋糕較小而競爭者眾的情況下，只有強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者退出，才能促進(jìn)行業(yè)的健康良性成長。