白酒營銷理念淺談
更新時間：2016/10/25 11:14:00
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酒水經(jīng)銷商沒到酒水招商現(xiàn)場之前還很清醒，可一到
白酒招商的現(xiàn)場就被各酒水招商企業(yè)的陣勢搞得六神無主，要么就是一無所獲，要么找了一些并不適合自己的酒水產(chǎn)品回去。其實，酒水經(jīng)銷商要選擇白酒招商企業(yè)以及酒水產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場的那一點功夫去進行了解，是需要提前的做一些功課以及進行現(xiàn)場考察的。
文化積淀
任何成功全部都不是偶然的。中國的白酒行業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱“第五大發(fā)明”。沒有文化積淀的酒水招商企業(yè)的酒水產(chǎn)品是難以長久生存下去的。
所以，酒水經(jīng)銷商在選取白酒招商企業(yè)的時候，如果僅僅是在一個地域有名卻沒有更深遠的文化元素存在，除開已經(jīng)成功的成熟的酒水產(chǎn)品，否則還是另擇酒水品牌吧。
一體化營銷能力
以廣告、包裝設(shè)計為突出特點的酒水營銷方式，以及投入產(chǎn)出比相背的“盤中盤”前期運作，使許多的白酒招商企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上雷同、渠道運作上粗放、促銷與推廣方式單一，并且酒水營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以“一飛沖天”。-->您還可以點擊查看中華名酒招商網(wǎng)更多商機信息：白酒招商 白酒代理。
“非”法的營銷能力
農(nóng)資營銷就是賣“不同”，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在冊的就有幾萬家，酒水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、包裝同質(zhì)化的嚴(yán)重。要想獲取長久發(fā)展，酒水企業(yè)如果沒有“非”法營銷能力，酒水經(jīng)銷商選擇就要慎重。
整合營銷能力
白酒的利潤空間較大，但是，空間如果沒有合理的分配，要么不可以開展農(nóng)資市場活動，要么費用被截留，酒水產(chǎn)品是極難銷售出去的。
近年來酒水招商企業(yè)不斷的用百分之幾十的利潤空間來吸引酒水經(jīng)銷商，在終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎無任何投入。酒水招商企業(yè)沒有考慮到酒水消費者與終端，這種經(jīng)銷是很難堅持下去的。
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