【酒水營銷】節(jié)日是各大行業(yè)商家都想抓住的重頭戲，但是僅靠促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。酒水商想做大做活節(jié)日市場，就必須另辟蹊徑。面對年輕酒水消費(fèi)群體的崛起，更要設(shè)計出符合他們消費(fèi)行為和理念的營銷活動，有效聚集眾多的酒水消費(fèi)者的注意力，以此順利打開節(jié)日酒水市場，在短的黃金時間里撈到多的“黃金”。
策略一：出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日營銷要給酒水消費(fèi)者耳目一新的感覺，設(shè)計一個具有吸引力讓酒水消費(fèi)者印象深刻的主題，是至關(guān)重要的。酒水產(chǎn)品在節(jié)日期間經(jīng)常利用各類的小贈品、同品牌的酒水產(chǎn)品“買一送一”或著“特惠雙瓶裝”的捆綁銷售、抽獎兌獎等優(yōu)惠的活動，雖然也可以激起部分人產(chǎn)生購買的想法，但總難有真正的沖破，因為這些活動已經(jīng)不能給酒水消費(fèi)者足夠的驚喜。
策略二：文化營銷，傳達(dá)經(jīng)營理念
促銷能夠吸引人，出奇的賣點是固然重要的，但是若能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”，打親情牌、文化牌，則會使活動更加的貼近酒水消費(fèi)者，更打動酒水消費(fèi)者的心，起到一本萬利的效用。
策略三：互動營銷，拉近情感距離
節(jié)日營銷創(chuàng)新，不僅僅要贏得酒水消費(fèi)者的眼球和關(guān)注，還應(yīng)帶領(lǐng)酒水消費(fèi)者參與進(jìn)來。酒類的經(jīng)銷商要善于塑造情景的終端，“活化”酒水產(chǎn)品陳列，通過獨(dú)特的堆頭設(shè)計或者是配合一些相關(guān)的主題推廣活動，大限度地刺激酒水消費(fèi)者進(jìn)行購買。
策略四：差異促銷，激發(fā)售賣潛力
盡管酒水促銷活動常常“新瓶換舊酒”，但是細(xì)節(jié)的創(chuàng)新仍有許多的挖掘空間。例如一次“新年贏大獎，謝謝也有禮”的活動中，酒水招商企業(yè)進(jìn)行了兩種促銷形式的組合，共設(shè)置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯以及“謝謝”，活動規(guī)則約定酒水消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可換取一盒小禮品，這樣在設(shè)計大獎的同一時間，把“買四贈一”給設(shè)計了進(jìn)來。
專家：品質(zhì)和健康才是長遠(yuǎn)保證
很多知名酒企也加入到爭奪年輕人的競爭中來。近年來，瀘州老窖推出“瀘小二” ，宋河酒業(yè)推出“宋河扣扣”、“嗨80”，
寶豐酒業(yè)推出“小寶酒”，劍南春推出“醇香21”等等。
省酒類流通協(xié)會副秘書長顧虎表示，對健康有益的
白酒才是*有生命力的。四川湖南等地的飲酒氛圍活躍，消費(fèi)人群細(xì)分明顯，針對80后、90后的酒類較多，但針對大眾的白酒仍是主流?！鞍b和標(biāo)語只是營銷的手段，品質(zhì)和健康才是維持酒企長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。”業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然時尚白酒酒精純度較低，但并不是適合任何年齡段，**年人*好還是不要飲用。