【酒水營銷】節(jié)日是各大行業(yè)商家都想抓住的重頭戲,但是僅靠促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。酒水商想做大做活節(jié)日市場,就必須另辟蹊徑。面對年輕酒水消費(fèi)群體的崛起,更要設(shè)計出符合他們消費(fèi)行為和理念的營銷活動,有效聚集眾多的酒水消費(fèi)者的注意力,以此順利打開節(jié)日酒水市場,在短的黃金時間里撈到多的“黃金”。
策略一:出位創(chuàng)意,烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日營銷要給酒水消費(fèi)者耳目一新的感覺,設(shè)計一個具有吸引力讓酒水消費(fèi)者印象深刻的主題,是至關(guān)重要的。酒水產(chǎn)品在節(jié)日期間經(jīng)常利用各類的小贈品、同品牌的酒水產(chǎn)品“買一送一”或著“特惠雙瓶裝”的捆綁銷售、抽獎兌獎等優(yōu)惠的活動,雖然也可以激起部分人產(chǎn)生購買的想法,但總難有真正的沖破,因為這些活動已經(jīng)不能給酒水消費(fèi)者足夠的驚喜。
策略二:文化營銷,傳達(dá)經(jīng)營理念
促銷能夠吸引人,出奇的賣點是固然重要的,但是若能藝術(shù)化的“扯虎皮做大旗”,打親情牌、文化牌,則會使活動更加的貼近酒水消費(fèi)者,更打動酒水消費(fèi)者的心,起到一本萬利的效用。
策略三:互動營銷,拉近情感距離
節(jié)日營銷創(chuàng)新,不僅僅要贏得酒水消費(fèi)者的眼球和關(guān)注,還應(yīng)帶領(lǐng)酒水消費(fèi)者參與進(jìn)來。酒類的經(jīng)銷商要善于塑造情景的終端,“活化”酒水產(chǎn)品陳列,通過獨(dú)特的堆頭設(shè)計或者是配合一些相關(guān)的主題推廣活動,大限度地刺激酒水消費(fèi)者進(jìn)行購買。
策略四:差異促銷,激發(fā)售賣潛力
盡管酒水促銷活動常常“新瓶換舊酒”,但是細(xì)節(jié)的創(chuàng)新仍有許多的挖掘空間。例如一次“新年贏大獎,謝謝也有禮”的活動中,酒水招商企業(yè)進(jìn)行了兩種促銷形式的組合,共設(shè)置5個獎項,分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯以及“謝謝”,活動規(guī)則約定酒水消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可換取一盒小禮品,這樣在設(shè)計大獎的同一時間,把“買四贈一”給設(shè)計了進(jìn)來。
專家:品質(zhì)和健康才是長遠(yuǎn)保證
很多知名酒企也加入到爭奪年輕人的競爭中來。近年來,瀘州老窖推出“瀘小二” ,宋河酒業(yè)推出“宋河扣扣”、“嗨80”,
寶豐酒業(yè)推出“小寶酒”,劍南春推出“醇香21”等等。
省酒類流通協(xié)會副秘書長顧虎表示,對健康有益的
白酒才是*有生命力的。四川湖南等地的飲酒氛圍活躍,消費(fèi)人群細(xì)分明顯,針對80后、90后的酒類較多,但針對大眾的白酒仍是主流?!鞍b和標(biāo)語只是營銷的手段,品質(zhì)和健康才是維持酒企長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。”業(yè)內(nèi)人士提醒,雖然時尚白酒酒精純度較低,但并不是適合任何年齡段,**年人*好還是不要飲用。