福州糖酒會(huì)后的安徽合肥秋季糖酒會(huì)
更新時(shí)間:2017/2/16 9:54:58
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都說福州是有福之州,可是去了福州的人真的都會(huì)感覺到“?!弊謫?有的人肯定會(huì)說有“?!卑?,福州的每條接到上都掛著好多“?!弊?。呵呵,是的確實(shí)有!其實(shí)有福之州或許是針對(duì)人或事的!比如說來參加福州本次糖酒會(huì)的參展企業(yè)大部分都不會(huì)覺得這是有福之州,反而覺得是傷心之地!
福州,又一年的秋季全國糖酒會(huì),印象中這次應(yīng)該是我參加的第5次全國糖酒會(huì),也是惟一一次相比之下效果不是很理想的一次,也是聽客戶發(fā)牢**多的一次!每年的全國糖酒會(huì)都在10天左右,很幸苦,提到要去全國糖酒會(huì)出差,手腳都會(huì)有點(diǎn)發(fā)麻的感覺,因?yàn)槊刻煸绯鐾須w,早起晚睡,每天會(huì)背著很多很多的資料去拜訪客戶,一家家。有傷心也會(huì)有開心!傷心在有的客戶看著我們拿著資料以為我們就是找來的**,或是廣告公司的,所以有時(shí)候客戶的態(tài)度不是很好!開心的是,有時(shí)候會(huì)碰到很多熟悉的老客戶!就跟見了多久沒見的老朋友一樣,他們都很客氣!
今年參加福州糖酒會(huì)的參展企業(yè)們普遍反映效果不是很好,各個(gè)酒店人不是很多,酒店分布不是很均勻!很多經(jīng)銷商找不到產(chǎn)品,廠家找不到經(jīng)銷商!對(duì)于價(jià)格這一塊,沒有統(tǒng)一性,價(jià)格高地差別太大。展館9平方的標(biāo)準(zhǔn)展位有13000多的,也有3000元2個(gè)9平方展位的!如此的差距讓參展企業(yè)對(duì)“展會(huì)”兩字有了更多的認(rèn)識(shí)并增添了更多的不信任!也對(duì)全國會(huì)有了一個(gè)“全新”認(rèn)識(shí)!
所以今年很多客戶說,與其花那么多錢在這個(gè)地方參加參會(huì),倒不如拿這個(gè)錢到地方會(huì)上做一個(gè)大的特裝,既能展示企業(yè)形象,又能吸引更多經(jīng)銷商的眼球,提高知名度,效果肯定還不錯(cuò)!當(dāng)然這是我們地方展會(huì)喜歡聽到的!不過這也是實(shí)話,所以全國會(huì)規(guī)模雖大,但并不代表一定有效果!地方會(huì)規(guī)模雖小,也不代表沒有效果!全國會(huì)各有各的優(yōu)勢和劣勢!所都無法肯定評(píng)論!就像一個(gè)客戶說的一樣:“如果我的產(chǎn)品在一個(gè)很大的商場里面,每天商場或許有很多人,但商場里面同類產(chǎn)品太多,琳瑯滿目,顧客不一定能看到你們家的產(chǎn)品,顧客挑花了眼,*后也能會(huì)在眾多同類產(chǎn)品中挑選一個(gè)去購買,但這個(gè)不一定是我的!但如果我把我的產(chǎn)品放在一個(gè)小超市里面,比如袋裝的爆米花,顧客走到小商店直接會(huì)問有哪些食品,有賣爆米花嗎?只要有,客戶不會(huì)在乎什么品牌的爆米花!只要有爆米花就可以了!”
這是客戶給我說的一個(gè)很好的例子,也是實(shí)實(shí)在在的例子,讓我對(duì)自己的地方會(huì)更加感興趣,更有信心去做好我們的展會(huì),合肥,濟(jì)南,南京----華東市場-中貿(mào)的市場-全國企業(yè)的市場!
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