福州糖酒會(huì)后的安徽合肥秋季糖酒會(huì)

都說福州是有福之州，可是去了福州的人真的都會(huì)感覺到“?！弊謫?有的人肯定會(huì)說有“?！卑?，福州的每條接到上都掛著好多“?！弊?。呵呵，是的確實(shí)有!其實(shí)有福之州或許是針對(duì)人或事的!比如說來參加福州本次糖酒會(huì)的參展企業(yè)大部分都不會(huì)覺得這是有福之州，反而覺得是傷心之地!

福州，又一年的秋季全國糖酒會(huì)，印象中這次應(yīng)該是我參加的第5次全國糖酒會(huì)，也是惟一一次相比之下效果不是很理想的一次，也是聽客戶發(fā)牢**多的一次!每年的全國糖酒會(huì)都在10天左右，很幸苦，提到要去全國糖酒會(huì)出差，手腳都會(huì)有點(diǎn)發(fā)麻的感覺，因?yàn)槊刻煸绯鐾須w，早起晚睡，每天會(huì)背著很多很多的資料去拜訪客戶，一家家。有傷心也會(huì)有開心!傷心在有的客戶看著我們拿著資料以為我們就是找來的**，或是廣告公司的，所以有時(shí)候客戶的態(tài)度不是很好!開心的是，有時(shí)候會(huì)碰到很多熟悉的老客戶!就跟見了多久沒見的老朋友一樣，他們都很客氣!

今年參加福州糖酒會(huì)的參展企業(yè)們普遍反映效果不是很好，各個(gè)酒店人不是很多，酒店分布不是很均勻!很多經(jīng)銷商找不到產(chǎn)品，廠家找不到經(jīng)銷商!對(duì)于價(jià)格這一塊，沒有統(tǒng)一性，價(jià)格高地差別太大。展館9平方的標(biāo)準(zhǔn)展位有13000多的，也有3000元2個(gè)9平方展位的!如此的差距讓參展企業(yè)對(duì)“展會(huì)”兩字有了更多的認(rèn)識(shí)并增添了更多的不信任!也對(duì)全國會(huì)有了一個(gè)“全新”認(rèn)識(shí)!

所以今年很多客戶說，與其花那么多錢在這個(gè)地方參加參會(huì)，倒不如拿這個(gè)錢到地方會(huì)上做一個(gè)大的特裝，既能展示企業(yè)形象，又能吸引更多經(jīng)銷商的眼球，提高知名度，效果肯定還不錯(cuò)!當(dāng)然這是我們地方展會(huì)喜歡聽到的!不過這也是實(shí)話，所以全國會(huì)規(guī)模雖大，但并不代表一定有效果!地方會(huì)規(guī)模雖小，也不代表沒有效果!全國會(huì)各有各的優(yōu)勢和劣勢!所都無法肯定評(píng)論!就像一個(gè)客戶說的一樣：“如果我的產(chǎn)品在一個(gè)很大的商場里面，每天商場或許有很多人，但商場里面同類產(chǎn)品太多，琳瑯滿目，顧客不一定能看到你們家的產(chǎn)品，顧客挑花了眼，*后也能會(huì)在眾多同類產(chǎn)品中挑選一個(gè)去購買，但這個(gè)不一定是我的!但如果我把我的產(chǎn)品放在一個(gè)小超市里面，比如袋裝的爆米花，顧客走到小商店直接會(huì)問有哪些食品，有賣爆米花嗎?只要有，客戶不會(huì)在乎什么品牌的爆米花!只要有爆米花就可以了!”

這是客戶給我說的一個(gè)很好的例子，也是實(shí)實(shí)在在的例子，讓我對(duì)自己的地方會(huì)更加感興趣，更有信心去做好我們的展會(huì)，合肥，濟(jì)南，南京----華東市場-中貿(mào)的市場-全國企業(yè)的市場!