2016西安秋季糖酒會將于2016年11月12-15日在西安曲江國際會展中心舉辦，本屆展會進一步促進糖酒食品企業(yè)深層次、寬領域的合作，屆時歡迎大家的參展。下面小編為大家介紹一下企業(yè)在2016西安秋季糖酒會上如何做到成功招商。
**，2016西安秋季糖酒會關注主流媒體，提前收集廠家信息
每年都有很多廠家參加糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充分，一個人要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。
但是，如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實力或具有成長性的企業(yè)或立志于做長線品牌的企業(yè)，都會提前在業(yè)內主流媒體，如等媒體上做宣傳廣告，預告其參展情況和展位布置地點，這樣經銷商就可以及時了解相關企業(yè)的參展位置，以便2016西安秋季糖酒會一開始就有針對性地進行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實效性。
第二，2016西安秋季糖酒會通過各類渠道全面了解、收集、參與展會期間重點企業(yè)，及相關的會議活動
大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實力的企業(yè)以及能為經銷商著想的企業(yè)，都會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。這些會議一方面可讓經銷商高效地了解產品，另一方面還有利于經銷商學到很多東西。如此一來，經銷商來2016西安秋季糖酒會既參了展又充了電，一舉多得。
第三，2016西安秋季糖酒會關注新亮相的品牌新秀
一個明智的經銷商不應該只盯著幾個老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對一個新經銷商來說，市場和利潤所剩無幾，基本已無利可圖，應關注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產品內涵、品質、文化并一不定比老牌企業(yè)差。
更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤空間，從而成就經銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”，河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。
第四，2016西安秋季糖酒會實地考察，掌握廠家的真實廠情
在糖酒會上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要全方位進行審視，要觀其行動的系統(tǒng)性。比如展位的設置，是否是單一?還是在不同地點都可以找到?這既是實力的展現(xiàn)，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，即一切為了方便客戶、消費者。
在洽談合作的時候，更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業(yè)實地考察參觀，這一點很重要。有的企業(yè)展位可能做得大，裝飾得也漂亮，但企業(yè)卻不經看;有的可能是作坊式小廠，有的可能是委托加工或貼牌生產，有的可能是冒牌廠……在經營活動中，那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣，就是供貨不及時，滿足不了客戶需求。
因此，經銷商在選擇一個品牌時，一定要眼見為實，切不可在紛繁復雜的品牌運作中一葉障目，看走了眼。
第五，2016西安秋季糖酒會審視洽談業(yè)務人員的綜合素質
俗話說：“管中可窺豹”，通過與廠家業(yè)務員的交流及業(yè)務人員自身的素質，可從側面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此，經銷商在與廠家業(yè)務員交流時，須細心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”，甚至連著裝都要認真審視，是否整齊劃一，是否干凈挺直。
以上就是對2016西安秋季糖酒會企業(yè)成功招商攻略的介紹，希望對參展的您有所幫助!