白酒經(jīng)銷商應(yīng)該如何向下整合？
更新時間：2016/11/16 11:30:02
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隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和行業(yè)競爭的加劇，眾多
白酒生產(chǎn)企業(yè)開始了新的渠道模式創(chuàng)新。白酒經(jīng)銷商可以以專賣店的方式整合具有人脈資源關(guān)系的新型商業(yè)，直接切入終端，面對消費者。在新形勢下，白酒經(jīng)銷商完全可以創(chuàng)新渠道模式，直接參與到終端的競爭中。
白酒經(jīng)銷商應(yīng)該如何向下整合？
白酒經(jīng)銷商向下整合是未來發(fā)展的一個重要方向，其核心是整合終端煙酒店或自建終端形象店的模式形成自有品牌效應(yīng)，掌控終端，以這種方式獲得向上游的議價能力以及自身長久的成長發(fā)展。
白酒經(jīng)銷商向下整合應(yīng)具備以下條件：
一是產(chǎn)品選擇上，必備茅五瀘等一線名酒，雖然這類產(chǎn)品的利潤不能滿足連鎖店的要求，但可以滿足消費者的品牌形象需求；不選擇區(qū)域流行品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品，而根據(jù)主導(dǎo)品牌去上游開發(fā)自己的買斷產(chǎn)品；在不同地區(qū)重點運作、推廣不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，價格上從幾十元到幾百元不等，以滿足不同層次消費者的需求。如在口子窖流行的市場，重點運作推廣安徽產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品。
二是植入現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式，全方位引進數(shù)字化管理。當(dāng)白酒經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品種類眾多，尤其是在不同區(qū)域的強勢品牌不同而選擇了不同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，其銷售方式多樣化，只有通過精細化的數(shù)字管理，專業(yè)的進——銷——存管理，才能有效降低運營成本，實現(xiàn)效益較大化。
三是統(tǒng)一的配送貨方式。專賣店品牌形象打造的核心訴求是為消費者提供物美價廉、具有品質(zhì)保證的酒品，比如采取總部統(tǒng)一采購和配備，能夠有效規(guī)避**偽劣、以次充好。
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