區(qū)域酒企走出去到底有多難

隨著國內(nèi)白酒市場(chǎng)微回暖，除了一線強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)業(yè)績上升之外，一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的業(yè)績也開始出現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，從19家上市酒企的三季報(bào)便可看到端倪。

從古井貢酒、迎駕貢酒、洋河等酒企的業(yè)績都可以看出，省內(nèi)的業(yè)績一直是支撐酒企業(yè)績的重要市場(chǎng)。然而走出省內(nèi)一直是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要策略之一，從眾多企業(yè)的省外步伐看來，這并非是件易事。值得關(guān)注的是，以前區(qū)域白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力多來自省內(nèi)的其他酒企，但是隨著白酒市場(chǎng)進(jìn)一步下沉，一二線白酒企業(yè)開始分食三四線白酒市場(chǎng)，這給區(qū)域酒企帶來了更大的壓力。

一面是來自省內(nèi)企業(yè)酒企的長久競(jìng)爭(zhēng)，另一面是全國性酒企市場(chǎng)下沉，進(jìn)一步擠壓省內(nèi)市場(chǎng)份額，在內(nèi)憂外患之下，迫使區(qū)域酒企不得不謀劃走出省外，從而獲得更寬廣的市場(chǎng)空間。

去年，古井貢酒借并購黃鶴樓布局湖北市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)傳為區(qū)域白酒企業(yè)走向省外的一個(gè)典型案例。

依筆者看來，區(qū)域酒企走出省外首先可以考慮沒有較強(qiáng)勢(shì)白酒品牌的地區(qū)，這些地區(qū)當(dāng)?shù)仄放茲B透并不全面，有一定的市場(chǎng)空間。除此之外，面對(duì)省外市場(chǎng)不要貪心走一線市場(chǎng)，而是可以考慮從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，以農(nóng)村包圍城市的打法，*終突破核心市場(chǎng)。

一直以來，大家都在關(guān)注區(qū)域白酒企業(yè)如何走出省外，筆者想問，區(qū)域白酒企業(yè)的省內(nèi)市場(chǎng)真的已經(jīng)完全飽和了嗎?區(qū)域白酒企業(yè)在突圍省外的同時(shí)，也應(yīng)該在省內(nèi)市場(chǎng)布局更加精細(xì)化，從而做到省內(nèi)、省外一起開花的局面。