12月23日上午，山西汾陽王酒業(yè)2016戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在太原晉祠賓館隆重舉行。山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生指出，2017年對汾陽來說，是至關(guān)重要的一年，也是其大單品戰(zhàn)略生根落地的關(guān)鍵一年。因此，2017年汾陽王的整體戰(zhàn)略方針是“大單品、大聚焦、大突破”。
1、啟動大單品戰(zhàn)略
靳利生表示，大單品戰(zhàn)略是汾陽王酒未來營銷的**戰(zhàn)略，有三個必然：大單品是**產(chǎn)品，大單品是做到**的產(chǎn)品，大單品是突破營銷模式的代表產(chǎn)品。
大單品是**產(chǎn)品。所謂大，是指企業(yè)將大部分資源集中在一個產(chǎn)品上，叫資源之大、力量之大、產(chǎn)品之大;所謂單，是指資源集中在一個單一的小點上，叫目標(biāo)市場之單一、產(chǎn)品之單一和營銷打法的單一。由此，大單品就被賦予了**突破的功能。
過去的幾年，汾陽王在部分市場實際上已經(jīng)培育出具備大單品基因的產(chǎn)品，如28元價位的水晶八年，38元價位的封壇老酒，以及省外市場138元價位的御清12年等。今年8月又推出了價格為40元/瓶的戰(zhàn)略大單品汾陽王時間陳釀。2017年，除了現(xiàn)有的部分大單品外，汾陽王酒將推出20元左右、100-300元一低一高兩個價位段的大單品，同樣賦予新的大單品獨有的市場定位和產(chǎn)品價值。通過高中低三個價位段大單品在全省范圍內(nèi)的市場操作，通過汾陽王酒清晰的產(chǎn)品線，強(qiáng)化汾陽王的品牌影響力。
2、做到三個聚焦
大聚焦是聚焦產(chǎn)品，聚焦市場，聚焦戰(zhàn)術(shù)，大單品戰(zhàn)略是聚焦產(chǎn)品，2017年，我們要聚焦市場，聚焦每個地區(qū)的重點市場，山西每個100萬以下的縣級市場都要實現(xiàn)大的突破，要聚焦市場，一個市場一個市場做透、做扎實，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場薄弱的就重點進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，城區(qū)薄弱的就重點進(jìn)攻城區(qū)市場，真正做到1573營銷法則的落地。
針對環(huán)山西的河南、內(nèi)蒙、河北、山東等重點市場，同樣要聚焦市場，打破以前全省一盤散沙運(yùn)作的方針，重點突破，集中公司*大的人力、物力，在一個地區(qū)里保證每個縣級市都有客戶，每個縣級市都形成***市場。
3、力爭實現(xiàn)大突破
在2017年，通過大單品上時間陳釀和老味道的運(yùn)作，以及其它市場核心單品，核心地區(qū)的發(fā)力，需努力實現(xiàn)大單品年度突破30萬箱，各地區(qū)再涌現(xiàn)出幾個***市場，多個500萬級市場，薄弱市場大力突破，*終在2017年實現(xiàn)產(chǎn)品和市場的雙向格局。
4、調(diào)整結(jié)構(gòu)，深化改革
2016年，汾陽王在環(huán)山西的省外市場穩(wěn)步增長，有個別的市場還有突出的表現(xiàn)，但是依然有部分市場存在不足。主要原因有三點：1、市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，沒有主打的核心產(chǎn)品;2、經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)不足，甚至個別經(jīng)銷商還在走“坐商”的老路子;3、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的老化，更新?lián)Q代不足。如果有的客戶堅持走坐商模式，公司會繼續(xù)保留自主產(chǎn)品，核心大單品會重新選擇新的客戶，即使是現(xiàn)在已經(jīng)上貨的客戶，公司也會重新選擇代理商，不會因為其他原因改變公司對整體市場的戰(zhàn)略需求。